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第41章 盟约初定商策分享（第1页）

楚瑜沉吟片刻，吩咐身旁侍从：“去，将前日剿匪受伤、至今胸闷气短的王护卫唤来。”

很快，一个面色苍白、气息不稳的护卫被带了上来。楚瑜命人取来温水，当着慕容晚晴的面，给那护卫服下了半丸“百草回春丸”。

花厅内一时安静下来。楚瑜看似悠闲地品着茶，目光却不时扫过那名护卫和稳坐如山的“柳先生”。

约莫过了大半柱香的时间，那原本气息微弱的王护卫，脸上竟渐渐有了血色，呼吸也变得平稳有力起来！他自己也是又惊又喜，试着运了运气，虽然伤处仍痛，但之前那股憋闷欲死的感觉竟消散了大半！

“世子！这……这药神了！属下感觉好多了！”王护卫激动地汇报。

楚瑜放下茶杯，眼中精光一闪，看向慕容晚晴的目光彻底变了。他经商多年，深知这意味着什么！这不仅仅是药，这简直是战场上救命的法宝，是豪门大户争相囤积的保命符！其价值，不可估量！

他抬眸，目光再次落在冥月身上，带着探究：“柳先生既有如此妙药，为何不自行售卖，或献于太医院，博个前程，反而来找楚某这个商贾之人？”

来了，关键问题！

冥月早已打好腹稿，叹了口气，脸上适时的露出一丝无奈与忧虑：“世子明鉴。柳某一介布衣，人微言轻。此药效果虽尚可，但正所谓‘怀璧其罪’。若柳某自行售卖，恐惹来不必要的麻烦，甚至杀身之祸。献于太医院嘛……”她顿了顿，露出一抹“你懂的”表情，“其中关节复杂，非柳某所能应对。柳某只想安心钻研医术，造福百姓，不愿卷入是非漩涡。”

她看向楚瑜，眼神诚恳（至少她自己觉得是）：“久闻靖王府仁德，世子更是商业奇才，信誉卓着。若能与世子合作，由王府负责此药的制作、销售与安保，柳某只提供药方与核心炼制技法，所得利润，按约定分成。如此，既能将良药推广于世，惠及更多百姓，柳某也能得些钱财，继续钻研医术，岂不两全其美？”

楚瑜静静地听着，手指无意识地在茶几上轻轻敲击，似乎在权衡利弊。花厅里一时陷入了沉默，只有檀香袅袅。

冥月也不催促，自顾自地端起旁边丫鬟奉上的茶，轻轻啜了一口。嗯，顶级云雾茶，清香甘醇，不愧是靖王府，有钱！

半晌，楚瑜终于开口，声音依旧温和，却带着一丝商人的锐利：“柳先生的想法，楚某大致明白了。合作，并非不可。但先生需知，生意场上，信誉与实力固然重要，但最终还是要靠产品说话。先生这‘百草回春丸’确实不凡，但仅凭此一种，恐怕……”

冥月心中一笑，就知道你会这么说！她从容地又从袖中（实则是从空间里）取出另外几个小玉瓶，一一摆在桌上。

“世子请看，此乃‘玉露解毒丹’，应对常见毒物有奇效；这是‘特效金疮药’，止血生肌，度远寻常药物；这是‘养荣丸’，长期服用，可强身健体，延年益寿……”她如数家珍般地介绍着，每拿出一瓶，楚瑜的眼神就亮一分。

最后，冥月笑眯眯地看着楚瑜，仿佛一个刚展示了自家最肥美大白菜的菜农，语气带着循循善诱：“世子，您看，我们这合作……是不是很有‘钱’途？这就好比，您现了一条会自己下金蛋，而且下的还是五彩钻石蛋的母鸡，现在只需要提供一个舒适的鸡窝和安全的安保，就能躺着收蛋了。这种好事，过了这村，可就没这店了哦？”

楚瑜看着桌上那一排小玉瓶，又看看眼前这位语气忽然变得有点……市侩？但眼神依旧清澈坦荡的“柳先生”，终于忍不住，低低地笑出声来。他这一笑，如冰雪初融，更添几分俊雅。

“柳先生真是……妙人。”楚瑜摇了摇头，眼中充满了兴味，“会下五彩钻石蛋的母鸡？这个比喻，倒是新奇贴切。不过，楚某想知道，先生这只‘母鸡’，除了下蛋，还能做什么？或者说，先生除了这些成药，还能给楚某，给靖王府，带来什么？”

他身体微微前倾，语气温和依旧，却带着不容置疑的分量：

“仅仅是提供药方和所谓的‘核心炼制技法’吗？先生应当明白，再好的配方，若不能大规模、标准化生产，若没有精准的销售策略和强大的渠道支撑，终究只是小打小闹，或许能赚些银钱，但距离先生所言的‘惠及更多百姓’，以及，”

他顿了顿，意味深长地看了冥月一眼，“支撑起先生似乎意不在此的‘宏伟蓝图’，恐怕还相去甚远。”

冥月心中暗赞，不愧是商业奇才，一眼就看穿了她“造福百姓”口号下的潜台词——她需要钱，需要很多很多钱，去做一些不仅仅是卖药的事情。跟聪明人说话，就是省力气，虽然也更具挑战性。

她并未直接回答，而是再次从容地从那看似普通的衣袖（实则是空间入口）中，取出了一叠写满字迹的纸张。这动作行云流水，带着几分神秘，让楚瑜的眼神又深了几分。

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“世子请看，”冥月将纸张推了过去，语气恢复了之前的沉稳，仿佛刚才那个用“钻石蛋母鸡”打比方的人不是她，“这是柳某设想的一份《合作纲要》，以及部分成药更详细的说明，包括针对不同人群、不同伤病的细分品类规划。”

楚瑜接过，低头细看。起初神色还带着惯常的审慎，但越看，眉头挑得越高，眼中惊讶之色愈浓。

这纲要不仅详细列出了批可推出的五种核心药品（百草回春丸、玉露解毒丹、特效金疮药、养荣丸、清心防疫散），还包括了针对军队、江湖人士、富贵人家、普通百姓等不同客户群体的定制化包装、剂量和营销策略设想。甚至提到了“品牌效应”、“口碑营销”、“饥饿营销”。

楚瑜那双洞悉商机的眼睛，在听到“饥饿营销”和“品牌溢价”这两个词时，明显亮了一下，仿佛看到了新的财富密码。他身体微微前倾，之前那副温润如玉的贵公子姿态收敛了几分，取而代之的是一种棋逢对手的兴奋和商人的锐利。

“‘饥饿营销’？‘品牌溢价’？”他重复着这两个陌生却直指核心的词汇，手指轻轻敲击着桌面，节奏比刚才快了些许，“柳先生，还请细说。楚某洗耳恭听。”他亲自执起茶壶，为冥月已经见底的茶杯续上热水，这个细微的动作，已然表明了态度——他将眼前的“柳云”，视作了可以平起平坐的合作者。

冥月（柳云）心中一定，知道鱼儿已经上钩，现在就看怎么把这条“金鲤鱼”稳稳钓上来了。她端起那杯新沏的茶，氤氲的热气模糊了她易容后平凡的面容，却让她的眼神显得更加深邃。

“世子，‘饥饿营销’，顾名思义，就是不能让他们吃太饱，得吊着胃口。”她放下茶杯，双手比划着，“我们的药，效果卓着，这是根本。但若是一开始就敞开供应，价格再高，久而久之，在那些权贵富商眼中，也不过是种稀罕点的商品罢了。我们要做的，是让它变成一种‘身份’，一种‘特权’。”

她看着楚瑜若有所思的表情，继续道：“比如这‘百草回春丸’和‘玉露解毒丹’，我们可以定为‘御品’级别，每年限量供应，只通过靖王府最顶级的渠道，定向提供给皇室、品勋贵以及……对我们最有价值的合作者。想要？可以，要么有足够高的地位，要么有足够硬的关系，要么，付出令人咋舌的代价。物以稀为贵，当得到它本身就代表一种实力和荣耀时，它的价值，就远远出了药丸本身。”

楚瑜眼中精光闪烁，接话道：“如此一来，不仅利润最大化，更能以此为契机，编织一张以顶级丹药为纽带的关系网。妙！那‘品牌溢价’又是何解？”

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