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第86章 拓展业务（第1页）

总部办公大楼的电梯门一开，张俊深吸了口气，攥了攥手里的工作证。

卡面上“新途广告科技集团有限公司市场部部长——张俊”几个字还带着点油墨的崭新感，可他肩上的担子，早已经沉甸甸压了几天。

报到那天，方董事长在办公室里拍着他的肩膀说：“小张，集团公司市场部这块，实体广告做得稳，但数字化广告是块短板。现在同行都在往线上冲，咱们不能落在后面，这块硬骨头，我信你能啃下来。”

张俊当时只说了一句：“董事长放心，我一定尽力。”可心里比谁都清楚，“尽力”两个字背后，是从零开始的艰难。

到市场部上任的第一天，他先花了整整一上午，把六个组长挨个叫到办公室聊了聊。

他们是跟着公司干了好多年的老员工，做实体广告、线下活动策划都是一把好手，可一说到线上数字化，他们还属于初级阶段的认知。

“李姐，你之前负责过客户对接，线上渠道这块接触过吗？”张俊看着面前的大姐，她是部门的老资历了。

李姐有点不好意思地摆手：“张部长，接触过一些，只是一些小客户。”

张俊心里有数了：老员工有经验、忠诚度高，但数字化技能跟不上；部门里没几个真正懂行的，要搭建数字化广告平台，人才是第一道坎。

当天下午，他就拿着整理好的需求去找了人事部。

人事部的刘部长听他说完，皱着眉叹了口气：“张部长，你要的这几类人，数字营销管理、商务拓展、数据优化，还得要五年以上实际经验的，可不好找啊。现在这方面的人才本来就抢手，咱们公司之前没怎么涉足数字化，人家愿不愿意来，都是个问题。”

“刘部长，这事儿真的急。”张俊把手里的需求表推过去，“没有专业人才，数字化业务就是空谈。薪资待遇上咱们可以灵活点，只要人真有本事，符合要求，都好商量。”

刘部长翻看着需求表，点了点头：“行，我明白你的意思。咱们多渠道力，线上招聘平台、行业内推都试试，尽量尽快给你凑齐人。”

张俊又拿出一份专业培训计划说:“我们不能光等着，我们准备办一期数字化专业培训班，按照培训计划表的要求，你们去聘请几个大学里的专业教授和有实际工作经验的专家，来咱们公司给市场部有数字化基础的员工讲课，咱们双管齐下，让公司的业务尽快进入数字广告领域。”

刘部长用赞许的眼光说:“这个办法好，我马上安排下去。”

从人事部出来，张俊没回办公室，直接去了茶水间，给自己冲了杯浓茶。

他知道招聘不是一朝一夕的事，不能坐着等人才上门。

手里现有的这些人，虽然不懂数字化，但底子好、肯学，与其让他们闲着，不如先把工作重新分配，边干边学。

第二天一早，市场部开了全员大会。

张俊把部门暂时分成了三个小组：一组继续负责原有实体广告业务，保证老客户不流失；二组专门对接潜在的数字化合作平台，收集信息、初步洽谈；三组由他亲自带着，一边学习数字化广告的基础常识，一边整理现有客户的需求，看看哪些能往数字化方向转化。

张俊说:“这段时间大家可能会很辛苦，尤其是二组和三组的同事，白天既要接触很多新东西、新客户，晚上还要参加专业培训班，这一点请大家谅解。”

张俊看着底下的人，语气非常诚恳，“数字化是公司未来的重点，也是咱们市场部的新机会。现在苦点难点，等业务走上正轨，咱们每个人都是公司数字化业务的功臣。”

老员工李姐第一个站起来：“张部长，你放心，我们跟着你干！不懂的我们就学，总不能被新时代淘汰了。”

其他人也纷纷点头，会议室里的气氛一下子热了起来。

张俊心里挺感动，不管什么时候，一群肯跟着你一起拼的人，都是最大的底气。

接下来的日子，张俊彻底开启了连轴转模式。

每天早上七点半到公司，先花一个小时梳理当天的工作：对接人事部了解招聘进展，给二组的同事布置洽谈任务，下午要么带着三组的人研究数字化广告案例，要么出去拜访潜在合作平台。晚上参加培训班，学习行业知识。

二组的业务员出去跑了一阵子，带回了几个意向合作方的信息。

这些公司尽管都是当地名气不算大的企业，但有一定规模的商务平台，比如做本地生活服务的“宜居生活”，还有专注于中小企业推广的“企推帮”。

二组的董组长汇报说“张部长，‘宜居生活’的王总说，他们平台有不少本地商户资源，一直想做数字化广告推广，但之前合作的几家公司要么价格太高，要么效果不好。他知道新途是本地数一数二的广告公司，现在要拓展数字化业务，他们挺感兴趣的。”

张俊当即拍板：“明天我跟你一起去见王总。”

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