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第82章 冬藏之计与药农的约定（第1页）

府城“杏林春”的订单如同一剂强心针，也让“沈记”潜藏的原料短板骤然凸显。王账房算出的那个缺口数字，沉甸甸地压在沈清辞心头。周记药行在暗处的动作，更让她明白，指望从本地大宗采购来填补缺口，不仅成本高昂，还可能受制于人，甚至被暗中做手脚。

必须另辟蹊径，将原料的主动权更多地抓回自己手里。

沈清辞的行动雷厉风行。她将铺子里几位做事沉稳、口齿伶俐的伙计召集起来，稍加培训，便分成三路，让他们带着银钱和简单的样品，前往县城周边几个以采药、种药闻名的村镇。任务很明确：直接接触当地药农或小型药材合作社，按“杏林春”清单上的品质要求，收购新鲜或初加工的茯苓、黄芪、当归、枸杞等药材。价格可以比市面收购价略高一线，但必须品质过硬，且最好能建立长期供应的意向。

“记住，态度要诚恳，我们是正经做生意，不是一次买卖。若遇到品质特别好、或是有意扩大种植的药农，可以留下我们在县城炮制坊的地址，告诉他们，我们不仅收药材，还可以提供一些种植和初步加工的建议，甚至可以考虑预付定金，签订来年的收购契约。”沈清辞仔细叮嘱，“路上小心，遇到任何麻烦，不要硬来，先保全自身，回来报信。”

伙计们领命而去，带着几分开拓的兴奋与谨慎。

与此同时，王账房也通过自己的关系网，在县城内悄悄活动起来。他避开与周记往来密切的那几家，专门寻访那些规模不大、经营时间不长、或者与周记有过些许龃龉的药材铺子或行脚贩子。沈清辞给他的权限很灵活：价格可谈，但底线是品质必须符合要求，且来源可靠，不能是陈年旧货或以次充好。

沈清辞自己也没闲着。后山药圃的开垦和炮制坊的改造是根基，必须抓紧。她几乎隔日便要上山一趟，与陈伯确认进度，调整规划。天气越来越冷，土地逐渐上冻，开垦的进度慢了下来，但整地、修渠、堆肥的工作仍在继续。沈清辞让人在整理好的地块上覆盖了一层厚厚的稻草和落叶，既能保墒防冻，腐烂后也是极好的肥料。

炮制坊那边，房屋主体已修葺加固完毕，通风和防潮的设施也已安装好。沈清辞定制的几口用于蒸、煮、炒制药材的特制大铁锅和一批大小不一的陶罐、竹筛也陆续送达。她开始带着那几位提前雇请的村妇，在新建的作坊里进行更系统的培训，从最基础的净选、清洗、切制，到简单的蒸、煮、炒、炙等炮制方法，一步步示范，严格要求。

“药材炮制，差之毫厘，谬以千里。火候多一分，药性可能就变了；少晒一天，容易霉变生虫。咱们‘沈记’日后要靠这个立身，容不得半点马虎。”沈清辞的声音在空旷而整洁的作坊里回响，清晰而坚定。妇人们学得认真，她们知道，这份活计不仅报酬不错，东家待人厚道，更是村里不少人都眼红的机会。

就在沈清辞多方筹谋，全力应对原料危机时，派出去的第一路伙计回来了，带回来的消息却喜忧参半。

喜的是，他们去的青石镇确实有几户不错的药农，家中存着些品质上好的黄芪和当归，听说沈清辞是县城“妙手药膳”的东家，又见伙计给出的价格公道，验货也专业，很爽快地卖了一批，并表示来年若还有需要，可以提前说定。

忧的是，伙计在镇上打听到，就在他们到达前两天，也有另一伙自称是县城药行的人去过，似乎也在打听收购药材的事，还隐约提到什么“大宗采购”、“价格从优”，但具体是哪家药行，药农们也说不清。

“东家，我瞧着，怕是有人抢在了咱们前头。”回来报信的伙计栓子一脸担忧。

沈清辞沉吟着。有人也在大量收购？是周记？还是其他也盯上“杏林春”订单的商家？或者，只是正常的市场行为？

“不管是谁，咱们按自己的步子走。”沈清辞很快做出决定，“栓子，你这趟辛苦，收获不错。青石镇那几家药农，务必维系好关系。下次你去，可以带些咱们铺子的药膳点心作为礼物，再问问他们，除了现有这些，是否还能种些别的，或者对提高产量、改善品质有什么难处，我们可以一起琢磨。”

她要的不是一次性的买卖，而是稳定的、可成长的供应伙伴。这份诚意和长远眼光，是那些只盯着眼前差价的大药行未必愿意付出的。

第二路伙计去了更远的靠山村，那里以出产优质茯苓闻名。这一路带回的消息更直接——他们刚到村里，就现已经有“周记药行”的人在那里驻扎收购了，价格压得比平时还低，但仗着“周记”的名头和承诺“长期都要”，还是收走了村里大部分存货。剩下的要么品质稍次，要么是药农留着自用的。

“周记……”沈清辞指尖轻轻敲着桌面。动作果然快，而且针对性很强，直接卡住了茯苓这一味关键药材。

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“东家，咱们还去别处找吗？或者……是不是得考虑从周记手里转买一些？”王账房试探着问。这是最直接但也是最无奈的选择。

沈清辞摇了摇头，目光投向窗外萧索的冬景。“不。直接从周记买，价格必然被抬得很高，而且等于承认我们受制于他。再者，他们若在药材上做些不易察觉的手脚，我们防不胜防。”

她思索片刻，对刚从靠山村回来的伙计道：“你在村里，可注意到除了被周记收走的，是否还有药农自己留着些品质特别好的‘种苓’？或者，有没有哪家药农，对周记压价不满，或者原本就与周记没什么往来的？”

伙计努力回想，忽然眼睛一亮：“东家这么一说，我倒想起来了！村里有个姓韩的老药农，脾气有点倔，周记的人去他家，他嫌价格低，说话又冲，没卖。我后来私下找他聊过，他家的茯苓我看了，个头大，质地坚实，断面洁白，确实是上品！就是量不多，他说那是他留着做种和给家里人备用的，不肯卖。”

“姓韩的老药农……”沈清辞记下了这个名字，“他家里可还有能种茯苓的山地？人品行如何？”

“山地好像还有几块，人嘛，村里人都说他种茯苓是一把好手，就是性子直，认死理，不太会打交道。”

“性子直，认死理，未必是坏事。”沈清辞嘴角微弯，“至少，他看重自己的心血，不会轻易为利所动。”她心中有了计较。

“王叔，准备一份厚礼，再备一份咱们铺子最拿手的几样药膳，要精致的食盒装好。另外，把咱们炮制坊和后山药圃的规划图，也简单画一份。”沈清辞吩咐道，“明日，我亲自去一趟靠山村，见见这位韩老伯。”

“东家，您亲自去？山路难行，这天又冷……”王账房和伙计都劝阻。

“诚意，有时候需要亲自去体现。”沈清辞语气坚决，“况且，我也想亲眼看看靠山村茯苓的种植环境。若真能达成合作，这或许是打破周记封锁的关键一步。”

她要让那位倔强的老药农看到，她沈清辞，不是一个只想压价收购的普通商人，而是一个真正懂药、重药，并愿意与药农共同成长、尊重其技艺的合作伙伴。

冬日天寒，万物蛰伏。但这正是积蓄力量、谋定后动的时节。周记以为抢先一步便能扼住她的咽喉，却不知她早已将目光投向了更深处，意图从根本上构建属于自己的供应体系。

这场关于原料的博弈，才刚刚拉开序幕。而她，已准备落子。

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