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第54章 统一logo我的代购是品牌（第2页）

一切，尽在掌握。

第一步，品牌形象在核心用户群中，成功立住了。

……

搞定了客户，林晚将目光投回了oo年的本地市场。

她深知，现在的审美和消费观，与二十年后截然不同。直接把东西铺到商场里，高昂的进场费和落后的营销理念只会让她碰壁。

她需要一个成本最低，也最接地气的试点。

欣姨的包子铺，是最好的选择。

第二天一早，林晚就提着两个大大的牛皮纸袋，走进了热气腾腾的包子铺。

“欣姨，早。”

“小晚来啦！吃早饭没？我给你留了刚出笼的肉包子！”欣姨热情地招呼她。

林晚笑着摇摇头，将手里的纸袋放在一张干净的桌子上，从里面拿出一个精致的米白色纸盒。

“欣姨，想请你帮个忙。”

欣姨擦了擦手走过来，当她看到那个盒子时，表情和昨天厂里的工人一模一样。

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“我的乖乖……小晚，你这是……卖上金元宝了？”欣姨拿起盒子，翻来覆去地看，满眼都是惊奇和喜爱，“这盒子也太俊了！”

“欣姨，这里面是我厂里新做的绿豆糕。我想放在你这里寄卖，你觉得怎么样？”林晚直接说明了来意。

欣姨一愣，随即连连摆手：“不行不行！小晚，我这是包子铺，油烟大的很，你这么金贵的盒子放我这，糟蹋了！再说了，我这来来往往的都是图便宜吃个早饭的，看到这么好的盒子，谁敢问价啊？”

欣姨的担忧，和林晚预想的一样。

“欣姨，你听我说。”林晚不急不躁，把另一个盒子也拿了出来，“这一盒十五块钱，你卖出去一盒，我给你提三块。你就把它摆在旁边最显眼的地方，什么都不用管。有人问，你就告诉他这是手工做的绿豆糕，叫‘林家味道’。卖不出去，放坏了，都算我的，一分钱不要你的。”

一盒提成三块钱！

欣姨一天辛辛苦苦卖几百个包子，也才赚多少钱？

看着林晚真诚的眼神，再看看那诱人的提成，欣姨犹豫了。

“那……那我就试试？”

“就这么说定了。”

林晚帮欣姨把二十多个盒子在柜台旁边的空位上码放整齐，那一片雅致的米白和豆绿，与周围油腻腻的环境形成了鲜明的对比，像是在一堆乱石里，突然长出了一丛清雅的兰花。

然而，一整个上午，情况正如欣姨所料。

无数路过的人都被那独特的包装吸引，好奇地拿起来看看，但当他们听到“十五块一盒”的价格时，几乎都是同一种反应。

“什么？一盒点心十五？抢钱啊！”

“这盒子倒是好看，就是太贵了，不值当。”

一个大妈甚至撇着嘴教育欣姨：“我说老板娘，你这包子卖得好好的，搞这些花里胡哨的东西干嘛？包装又不能当饭吃！”

欣姨被说得脸上一阵红一阵白，只能尴尬地笑着。

她偷偷看了林晚好几眼，眼神里满是“我就说吧”的无奈。

林晚却只是安静地坐在角落的小凳子上，喝着豆浆，脸上看不出丝毫的焦急。

她在等。

等一个能看懂这套包装的人。

终于，在午饭过后，这个人出现了。

一个穿着白衬衫，戴着眼镜，看起来斯斯文文的年轻人，一脸愁容地在街上走过来。他叫张伟，在附近一家公司上班，正为给领导送礼的事情愁得焦头烂额。

烟酒太俗，水果太滥，领导是个文化人，喜欢些雅致的东西，这可把他给难坏了。

就在他心烦意乱地路过包子铺时，眼角的余光被那一抹独特的米白色吸引了。

他停下脚步，走了过去。

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