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第8章 抉择的关口（第1页）

供销社赵主任那句“三块钱一斤”，像一块冰冷的巨石，砸进了林家刚刚燃起的希望之火中，瞬间火星四溅，却也让那火焰在窒息的边缘剧烈地摇曳。

堂屋里陷入了死一般的寂静。刚才还因为茶叶售罄和预订而充满欢快的气氛，此刻荡然无存。爷爷林大山脸上的皱纹仿佛瞬间加深了许多，他死死攥着早已空了的烟筒杆，指节白，嘴唇紧抿，浑浊的眼睛里先是难以置信，继而涌上一股被羞辱般的愤怒。三块钱？他耗费心血、顶着烈日采摘、熬夜炒制的精品茶，只值那些粗制滥造的机制茶的价格？这简直是对他手艺的践踏！

母亲周芳的脸色也变得苍白，她下意识地攥紧了围裙一角，目光求助般地看向丈夫林国栋。六块钱一斤刚刚被市场认可，转眼就被腰斩，这巨大的落差让她心头慌，也充满了不甘。

林国栋是直接面对赵主任的人，他脸上的肌肉僵硬，努力维持着礼貌的笑容，但额角已经渗出了细密的汗珠。他深吸一口气，强压下心头的震惊和抵触，用尽可能平稳的语气说：“赵主任，这个价格……是不是稍微低了些？您可能不太了解，我们家这茶，从采到炒，全是手工，费时费力，而且用料都是挑最嫩的尖儿……”

赵主任似乎早就料到会有此一问，他呵呵一笑，摆出一副“我为你好”的姿态，打断道：“林科员，你的情况我了解。手工茶嘛，是费事。但你要看清楚形势啊。”他身体微微前倾，压低了些声音，却带着一种不容置疑的权威感，“供销社是啥？是国家的正经渠道！跟我们合作，那就是有了稳定的销路，旱涝保收！你们自己零卖，今天有明天无的，能长久吗？价格嘛，是社里统一定的，要考虑广大人民群众的消费水平嘛。三块钱，不少啦！”

他特意强调了“稳定销路”和“国家渠道”，字字句句都敲打在林国栋这个端公家饭碗的人最在意的地方。同时，又用“广大人民群众”的大帽子，隐隐施加着压力。

林薇的心也沉了下去。她最担心的情况出现了——官方渠道利用其垄断地位进行压价。赵主任的话术非常老辣，一边用“稳定”诱惑，一边用“大局”施压，对于普通农户来说，几乎难以抗拒。但她深知，一旦接受了这个价格，林家茶叶就永远被钉在了低端货的标签上，所谓的“稳定”不过是温水煮青蛙，利润微薄，根本无法支撑家庭改善和长远展。

绝不能答应！可是，如何拒绝才能不彻底得罪供销社这个庞然大物？

就在林国栋额头冒汗，不知如何措辞时，林薇悄悄扯了扯父亲的衣角，然后仰起小脸，用充满童真和好奇的语气，对着赵主任问道：“伯伯，供销社里卖的茶叶，都是三块钱一斤吗？有没有……有没有更香更好看、卖得贵一点的茶叶呀？像我们家这种，闻着特别香的？”

她这个问题，看似天真，实则尖锐地指向了核心——产品差异化。她是在暗示，林家的茶和供销社现有的货品，不是同一个档次的东西。

赵主任被问得一怔，看着眼前这个眼睛亮晶晶的小女孩，一时不知如何回答。供销社的茶叶品类单一，确实没有明确的高中低档之分。

林国栋瞬间捕捉到了女儿话里的机锋，如同抓住了一根救命稻草。他立刻接过话头，语气变得谦逊但坚定：“赵主任，您看，孩子话糙理不糙。我们这茶，说实话，成本确实高。别的不说，光是采摘，一个人一天也采不了几斤嫩芽。要是按三块钱卖，我们连工夫钱都挣不回来，更别提养家糊口了。这不是我们不想支持社里工作，实在是……心有余力不足啊。”

他巧妙地将“嫌价低”转化为“成本高，无力承担”，避免了直接对抗，把难题抛回给了赵主任。

爷爷这时也闷声开口了，语气带着手艺人特有的倔强：“赵主任，这茶就像我老汉的孩子，一点点精心伺候出来的。三块钱……卖的不是茶，是打我老汉的脸啊。要是社里看不上，那就算了，我们自家留着喝，也挺好。”

他的话，带着一股破釜沉舟的硬气。

赵主任的脸色有些不好看了。他没想到林家态度如此坚决，尤其是这个平时看起来老实巴交的林国栋，竟然能说出这么一番软中带硬的话。他沉吟了片刻，知道强压恐怕不行，毕竟这茶现在有点名气，真闹僵了也不好。

“这样啊……”赵主任拖长了声音，手指在桌上敲了敲，“价格嘛，社里定的，我也难办。不过……”他话锋一转，“如果你们能保证一定的供应量，比如每个月至少提供五十斤，我或许可以再向上面申请一下，看看能不能……提到三块五？”

五十斤！一个月！这个数字让林家所有人倒吸一口凉气。以他们目前全靠手工的生产能力，这根本是不可能完成的任务！这分明是赵主任的另一种施压——要么接受低价，要么承担你根本做不到的产量要求。

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送走面色不虞的赵主任，林家小院的气氛降到了冰点。

沉重的压力取代了之前的喜悦。供销社就像一座大山，虽然暂时被挡了回去，但其阴影却笼罩在每个人心头。拒绝的后果是什么？会不会被穿小鞋？会不会影响林国栋的工作？这些担忧，像无形的绳索，捆得人喘不过气。

“这可咋办……”周芳颓然坐在凳子上，声音带着哭腔，“得罪了供销社，以后咱们的茶还能卖吗？”

爷爷闷头抽着刚点上的烟，烟雾缭绕，看不清表情，但紧锁的眉头显示着他内心的焦灼。

林国栋烦躁地在屋里踱步：“三块五，五十斤……这是根本不想跟咱们好好谈！咱们现在一个月能做出十斤精品顶天了！”

绝望的情绪在蔓延。刚刚看到的康庄大道，似乎瞬间变成了布满荆棘的独木桥，而且桥下就是深渊。

就在这时，林薇再次站了出来。她没有直接说什么大道理，而是跑到里屋，拿出了那个林国栋用来记录预订的小本子，摊开在八仙桌上。

“爸爸，妈妈，爷爷，你们看。”她指着本子上那几个稀稀拉拉的人名和数字，“这些叔叔伯伯，是真心喜欢咱们的茶，愿意出六块钱买的。赵伯伯要的，是和那些摆在一起的、卖三块钱的茶。”

她抬起清澈的眼睛，逐一看向每一个愁容满面的家人，用稚嫩却异常清晰的声音说：“咱们的茶，和供销社的茶，不一样。就像……就像莉莉喜欢的花裙子，和我的旧裙子，都是裙子，但不一样。喜欢花裙子的人，不会因为旧裙子便宜就去买旧裙子，对不对？”

这个简单至极的比喻，像一道光，瞬间穿透了迷雾！

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