8品小说

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听起来有点废话文学，但这话完美诠释了第一百货在零售行业的地位。

余兰英打算先把和第一百货的合作谈下来，哪怕利润薄一点都行，大不了谈个短期合作。后面曲中味名气大了，她把其他渠道打通，再来倒逼第一百货给出更好条件。

有第一百货供应商的名头在，后续她和其他百货公司谈合作应该能顺利些。

但第一百货的采购负责人更难搞。

这人倒不是胃口更大，而是更滑不留手，不给准话。

余兰英并不着急，先跟人接触着，她相信，等广告效果出来，对方态度会有所变化。

因为百货商场的人还在观望，余兰英这边进展不大，但受广告影响，基层销售很快打开了渠道。

元旦前，贸易公司的销售员，每天平均要进二三十家店推销，但成功率不足十分之一。就算店铺老板愿意进货，要的也不多，几十上百平都算大单，多的是只要十几二十瓶试水的。

元旦后，推销成功率开始逐天上升，没几天就从百分之十攀升到了百分之八、九十。

这些店铺的进货量也在逐天增加，前两天谈成的合作，店铺老板初次进货还有点保守，就算知道进货越多，价格约便宜，一次也只进一两百瓶酒。

不到一个星期，这些店铺的初次进货量就提高到了五六百甚至上千瓶。

而最开始订购的老板，也纷纷打电话到贸易公司追加订购，且他们的单次订购量都在四位数以上。

到这时，曲中味酒已经有爆火的预兆。

第一百货的采购负责人，态度终于有所松动，虽然要求依然不低，但好歹不用余兰英贴钱了。

对方倒是想把合作期限拉长到一年，毕竟明眼人都能看出来，曲中味马上就要和去年的孔府宴酒一样，迅速火遍全国了。

但余兰英没有答应，她可还打着后续涨价的主意。

最终，双方确定以购销，即先送货再结款，货物卖不出去随时可退的方式合作。且第一百货将进货价压到了最低，还没有销售任务，也不保证能安排到白酒柜台显眼的位置。

但第一百货同意了，余兰英提出的另外给白酒柜台的营业员提成这一条件。

签完合同，余兰英便让邢立骁安排配送。

曲中味酒上百货公司货架那天，余兰英特意带着相机去了第一百货，拉着第一百货的采购负责人、柜台营业员一起，站在货架前拍了好几张照片。

曲中味酒的位置并不显眼，在玻璃柜台最下面一层，很容易被顾客忽略。

但上有政策，下有对策，营业员虽然不能随便调换货物的摆放位置，但在提成激励下，她拿了一瓶曲中味酒摆在柜台最上面。

后面不管顾客冲什么酒来的，都要跟人推荐一下曲中味酒。

到这时，曲中味的广告已经在央视放了半个月，名气今非昔比，来的顾客都听说过这个品牌。

再听营业员夸了又夸，价格还不贵，便有不少改变主意，带一瓶曲中味酒走。

余兰英放心下来，转头便去照相馆，加钱插队让人当天把照片冲洗出来。再让贸易公司新招的员工，整理出基层销售数据，去找那些之前油盐不进的商场谈。

针对这些百货商场，余兰英准备了几套话术。

对着那些生意好，以第一百货为目标的商场负责人，她重点强调已经和第一百货谈成合作，随着曲中味酒越来越火，他们再不松口，和第一百货的差距会越来越大。

对着那些规模小的商场负责人，则重点强调已经达成合作的小卖部数量，说他们再这么下去，小卖部的货都要比他们全了。

至于那些规模客流都中不溜的百货商场，则双管齐下。

一套连招下来，短短一周，贸易公司就和十几家规模不等的商场谈成了合作，且合作商场数量在持续增加。

当然，仍在拿乔的商场依然不少。

但余兰英不惯着，将新上岗的销售员分成三批，一批对接还没谈成合作，但能发展成为合作方的百货商场；一批对接大酒店大饭店；最后一批数量最多的员工，则继续走街串巷，上门推销。

余兰英则从销售工作中抽身，将更多精力放在接下来要举办的征文比赛上。

她不打算和发行量大的报纸合作，因为这些报纸曝光量已经很大，他们不一定能看得上征文比赛的热度。

跟他们合作，需要出一笔金额不小的赞助费。

但找太小众的报纸杂志也不行，挑来选去，选了两家在沪市，发行量中等的杂志继续谈。

因为曲松岩的加入，一等奖奖金已经加到了十万，二等奖也能拿到三万，两家杂志都很热情。

经过两轮谈判，余兰英定下了愿意在活动结束后，免费出版文集的小说杂志合作。

虽然不打算跟大报纸合作，但广告还是要打的，报纸方面也不怕被抢走读者，新闻报纸和小说杂志受众重合度没那么高。

余兰英在报纸上打广告，也是想吸引到更多不看小说的报纸读者。

一月底的一个寻常周末，沪市本地知名小说杂志，和《新民晚报》、《浙省日报》等全国多家省级报纸，都刊登了一则标题为“重金寻文！‘我与曲中味’征文比赛，十万大奖等你来拿！”的广告。

消息传开，全国……没有沸腾，但高额奖金确实带来了巨大讨论度。

尤其看到不限字数，不论文笔，只要感情真挚，都可以去稿，一时间会写文不会写文的都蠢蠢欲动。

因为征文广告写明，曲中味仅指曲中味酒，这些蠢蠢欲动的人落笔前，不约而同地去了附近百货商场或者小卖部买酒。

总要先尝尝酒的味道，他们才好瞎编嘛——

作者有话说：二更合一，明天见~

第68章抢购曲中味“没有！没有货！我们百货……

“没有！没有货！我们百货商店没有曲中味酒卖！要买的可以去别家了！”

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