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第72章 你们该怎么办（第1页）

诺森的会议室里，所有人都被谢清瑶的方案惊到了——

谁也没料到，这个名不见经传的小公司女老板。

竟然能把novacyte的市场痛点、客户需求摸得这么透，连诺森最看重的技术服务和品牌声誉都考虑得滴水不漏！

罗伯特·李最先反应过来，他放下笔，带头鼓起掌，脸上露出了难得的真诚笑容：

“ex，sxie！（谢女士，你的陈述非常精彩！）你的专注、对产品的理解，还有以技术服务为核心的差异化策略，给我们留下了极其深刻的印象！”

他转头看向身边的商务总监和技术专家，两人也纷纷点头，眼神里满是认可。

可没等谢清瑶松口气，罗伯特话锋一转，目光瞬间变得锐利起来，抛出了一个棘手的问题：

“不过，市场竞争是残酷的。我们怎么相信，清瑶有能力顶住其他大代理商的压力？比如，如果他们用低价冲击市场，你们该怎么办？”

这话问到了点子上——

国药和康健财大气粗，真要是打起价格战，清瑶根本耗不起。

李锐的心一下子提到了嗓子眼，紧张地看着谢清瑶。

谢清瑶却很从容，她微微一笑，语气坚定：

“李总，价格战最终只会两败俱伤，我们不会主动挑起，但也不怕。清瑶的核心竞争力是服务和技术支持，这是别人抄不走、学不会的。”

她顿了顿，眼神扫过台下的国药和康健代表，“我们能用小时响应客户的故障需求，能帮基层医院制定完整的p流程，能协助icl做科研项目——

这些有价值的服务，真正有需求的客户愿意买单。而且，我们敢签对赌协议，就有信心完成销售目标。清瑶或许不是最大的公司，但一定是最有决心、最能全力以赴的合作伙伴！”

这番话不卑不亢，既回应了质疑，又暗暗秀了实力。

罗伯特·李点点头，没再追问，而是示意技术专家提问。

接下来的技术答疑环节，诺森的专家抛出的问题一个比一个专业：

“novacyte在低温环境下的温控精度会受影响吗？”

“如果遇到复杂样本，仪器的数据分析算法能精准识别吗？”

“基层医院技术人员操作不熟练，你们有针对性的培训方案吗？”

李锐在旁边听得一头雾水，可谢清瑶却对答如流，甚至能跟专家深入探讨技术细节——

比如针对低温环境，她提出可以提供定制化的恒温保护套；

针对复杂样本，她建议优化软件的质控参数。

这都是她这一年多疯狂恶补pcr技术、跟基层医生反复沟通得出的结论。

看着谢清瑶用流利的英文和专家讨论技术，李锐彻底服了——

原来谢姐早就把功课做透了，自己之前的担心都是多余的。

会议足足开了三个小时，结束时，罗伯特·李主动走过来，握着谢清瑶的手：

“sxie，yourpassionandprofessionaisaretruyipressive（谢女士，你的热情和专业精神太让人佩服了。）

我们会仔细评估所有方案，尽快给出决定。”

“thankyou，rlee（谢谢李总。）”

谢清瑶微笑着回应，手心却因为紧张冒出了汗——

她知道，这只是第一步，诺森的决策流程复杂，国药和康健也绝不会善罢甘休。

走出诺森总部大楼，加州的阳光刺眼得让人睁不开眼。

李锐抹了把额头的汗，兴奋地说：

“谢姐，你太牛了！刚才国药和康健那帮人的脸都绿了，尤其是康健的代表，全程没怎么说话！”

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