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第71章 哪有自己揭短的啊（第1页）

诺森总部的会议室里，气氛紧张得能攥出水来。

罗伯特·李坐在主位上，手指轻轻敲着桌面，目光扫过在场的几家竞标公司代表，开门见山：“各位，感谢大家对novacyte的关注。

这次华东区代理权招标，我们不只看规模，更看重综合实力——

市场开拓能力、技术支持水平、资金实力、渠道覆盖，还有最重要的，对诺森品牌理念的理解和执行力。接下来，按顺序阐述你们的方案。”

话音刚落，国药器械的代表就率先站了起来。

他手里的ppt做得花里胡哨，满屏都是“全国网络”“政府合作”“资金雄厚”的关键词。

“依托国药覆盖全国的物流和分销体系，我们能在半个月内把novacyte铺到华东所有三甲医院、疾控中心，甚至能辐射到全国。”

他语气里满是大国企的底气，指着ppt上的销售目标，“我们有信心，一年内让销量翻倍，绝对不辜负诺森的信任！”

底下的人纷纷点头，罗伯特·李也在笔记本上写了几笔。

接着是康健医疗的代表，他上来就强调自己的客户资源：

“我们跟全国几十家高端私立医院、体检中心都有深度合作，novacyte定位高端，跟我们的客户群体完美契合。”他顿了顿，故意提高声音，“而且我们资金储备充足，批进货量能比其他公司多o，后续市场投入也绝对不含糊！”

那傲慢的语气，仿佛代理权已经是囊中之物。

其他几家公司也轮番上阵，要么说自己在某个区域有垄断优势，要么承诺砸重金做推广，听得李锐手心直冒汗——

跟这些巨头比，清瑶简直像个小虾米。

终于轮到谢清瑶了。

会议室里所有人的目光都集中在她身上，有审视，有好奇，更多的是不以为然。国药的代表甚至跟旁边的人小声嘀咕：

“一个小公司也来凑热闹，浪费时间。”李锐紧张地攥着拳头，生怕谢清瑶会怯场。

谢清瑶却很平静，她走到投影仪前，没有打开花里胡哨的ppt，只调出一个简洁的pdf。

深吸一口气后，她用流利的英文开口，语不快，却每个字都很清晰：

“李总，各位诺森的同事，大家好，我是东海清瑶商贸的谢清瑶。”

“先，我得坦诚说一句，在资金和渠道上，清瑶确实比不过在座的各位。我们没有全国性的销售网络，也没有上亿的流动资金。”

这话一出口，底下顿时传来几声低低的嗤笑，国药和康健的代表嘴角都勾出嘲讽的弧度。

李锐的心一下子提到了嗓子眼，急得想拽拽谢清瑶的衣角——

哪有自己揭短的啊！

可谢清瑶话锋一转，眼神陡然变得坚定，声音也提高了几分：

“但清瑶有他们都没有的核心优势！”

“第一，专注！我们公司规模小，但只做一件事——

深耕中小型医疗机构和第三方独立医学实验室（etovacyte最该去的地方！”她切换ppt，调出一张华东地区医疗机构分布图，红色的圆点密密麻麻标在二级医院、社区医疗中心和icl的位置上，“大家想想，三甲医院有大型povacyte这种‘桌面型’设备。

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