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第217章（第2页）

两人又商量了一些细节，顾思就问：那你准备了多少东西?可别宣传出去了，不够卖的。

李优答道：口罩有两千份，香皂和硫磺皂各两千份。还预订了一些材料，大概还能做三千份左右。我也联系过手里有材料的人，要是能火起来，再做个五八千份没有问题。

顾思心里一算，这店面、人工、材料，还有猪油植物油，价钱下来可不低。

他有些怀疑地问：你的钱够用吗?

李优笑呵呵地点头：够的够的。不够的话，他这边熟人多，能借到。

顾思不知道李优有多少家产，也不知道他是真够还是假够，直接道：我这里还有些钱，明天给你取点。

不用不用，真的够。李优摇头，随即想到什么，就迟疑了。

还差多少?顾思以为他不够，算着自己的钱。

不是差钱，就是我想着，你拿一点钱也行，多给你分一点干股。李优笑道。

说到钱的事，李优觉得不适合其他人听了，赶起了旁听的舒进顾宁等人来：回来洗手了么?全都围在了这里。

没洗。舒进回答，笑着跑了。

他们去洗手，李优叫顾思到舒进的房间，单独说起干股的事：你说到时候给孙知府一些银子，不给他干股能行吧?

顾思对于孙知府很了解了，点头笑了：我老师才不会x贪我的东西，我给他银子他未必会要。

李优又问：那你这干股，是等你会试成绩出来了，咱们再给你写公契，还是现在给你写个私契?

公契是经过官府认证的。

私契虽然没有官府认证，在民间却用得多，且以顾思的身份，就算是写的私契，跟李优真出了什么经济纠纷，官府肯定偏向顾思。

顾思知道等会试结果的意思。

朝廷并不允许官员经商，如果他会试中了贡生，那至少也是个同进士了，很快就能做官。那这公契反倒有些麻烦。

顾思摇了摇头，笑了：太麻烦了。我还信不过你吗?不用写契了。给多少是多少，反正以五舅的为人也不会亏待他。

那给你六成利润，两三成你拿去给孙知府，行不行?李优问。

顾思初听六成有些多，再一听要给老师，想着老师就算不要，他定也是要给的，可能还要他在官员里宣传呢，就点头同意下来。

我明天去钱庄给你取五百两银子。顾思应着，他还要成婚，手里得多留一些钱应急。

那行，这算我借你的，到时候还你。李优说给顾思的利润，是完全不掏成本的利润。

顾思不同意，两人纠缠了几回，顾思说都已经送了自己一套宅子了，再不收钱，别人要骂他只知道吃舅舅的了。

最后李优勉强同意了，很高兴顾思为自己着想，想着以后要多对顾思好一点。

两人又商量了一阵，顾思又给了个建议：没抽中钱的，也可以奖励免费用香皂洗手一次，用流水洗，会更加引起百姓议论。

试用试吃，在现代是非常常见的销售手段。

这里也有，就是极少，因为大家都穷，多的是只试不买的。

不过他们要打响名气，这点倒不担心了。

一块香皂，早晚用一次，至少能用两三个月。一个人试一次，一块也能让一两百个人试用过。

李优觉得这个法子好，连连夸顾思脑子聪明。

李优带东西回来，只是给顾思看的，其实还有木制的盒子装口罩和香皂，东西都带回来了。

顾思看了一下，觉得挺高档的，也没提建议。

第二天，顾思和孙守出去，就带了一百份香皂口罩，先去江苏会馆送孙守的朋友。

基本上每省在京都建有会馆，有的举人上京考试就住会馆里。

有的不住会馆，也会去会馆和同省举人聚会交友，联络感情。

他送出去十几份香皂口罩，得到了一张苏绣双面绣桌屏布、四包洞庭湖的碧螺春、四张苏州桃花坞的年画、一块裱画的苏州宋锦、两份扬州的漆器、两块南京云锦扇布，以及一些新笔墨纸砚。

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