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第223章 敢闯敢干（第2页）

老周也笑着说：“奥主管，板材样品和工艺介绍都准备好了，我们的板材是enf级环保板材，封边工艺也是最先进的，比鼎盛的还好，交货周期绝对能控制在o天内！”

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赵凯脸上露出了愧疚的神色：“奥姐，对不起，我以前太保守了，还总骂小宇，我错了。我现在终于明白，年轻人要敢想敢干，先揽过来再说，先干起来再学习，这才是做事的态度。”

奥奥笑了笑：“没关系，知道错了就好。装模做样、再像模像样、最后有模有样。你以前只是不敢尝试，现在敢迈出第一步，就很好。我们想起一个人，想到的只是他和我们交互的那一两个重要镜头，甚至漫长的人生中都是靠那点记忆预测，终于知道这点咋反向利用了——我们只要做好每一次交互，做好每一件事，就能改变别人对我们的印象，就能一步步变好。”

张总也走了过来，脸上满是欣慰：“奥奥，你真是我们公司的救星。我以前太犹豫，太保守，总怕失败，所以错过了很多机会。现在我明白了，百分百死亡率的人生，还犹豫什么，去做想做的。反正最后也都是光溜溜地走，不如放手一搏，让过程更精彩。”

“是啊，张总。”奥奥点点头，“每一晚是为了某一晚；只有每一晚，才有某一晚；每一晚是人生，某一晚是人设。我们每天认真做好每一件事，做好每一次客户对接，做好每一件产品，这就是我们的人生；而当我们成功挽回订单、赢得客户认可的时候，这就是我们的人设，是我们的底气。”

接下来的日子，所有人都干劲十足。小宇跟着赵主管学习谈单技巧，一边干一边学，小步快跑，反复迭代，很快就掌握了客户对接的核心技巧，再也不是那个胆小怯懦的新人；赵主管放下了保守的心态，敢想敢干，主动对接客户，拓展业务；老周带领生产部的工人，加班加点，严格把控产品质量，确保按时交货；奥奥则统筹全局，协调各方，确保合作顺利推进。

期间，也出现了一些小问题：设计师优化的方案，客户有几处不满意；生产过程中，板材出现了少量损耗；鼎盛那边，偶尔会拖延设计方案的交付。但奥奥没有慌乱，她把每一个问题都分拆成简单的小问题，找到对应的人解决：让设计师根据客户的意见，再次优化方案；让老周排查损耗原因，优化生产流程；让赵主管对接鼎盛的设计师，督促他们按时交付方案。

有一天，小宇遇到了一个难题，客户要求在衣柜里设计一个嵌入式的保险柜，他不知道该怎么对接生产部，也不知道该怎么核算成本，急得团团转。奥奥看到后，走过去，耐心地指导他：“别慌，把这个问题分拆成两个小问题：第一，嵌入式保险柜的尺寸和安装要求，你去问客户，然后告诉老周，让老周核算生产难度和成本；第二，保险柜的采购渠道，你去问采购部，对比价格和质量，选择最合适的。找到具体的人，问具体的问题，问题就解决了。”

小宇按照奥奥的方法，很快就解决了问题，客户也很满意。他兴奋地说：“奥姐，太谢谢你了！我现在终于明白，把复杂问题分拆成简单问题，找到具体的人问，就没有解决不了的问题。以前我总怕做不好，不敢尝试，现在我知道，普通人破局的办法只有行知合一，先做，做完知道了再去说我是知道了才做的。”

奥奥笑着说：“这就对了。你想成为什么样的人，就要先像这样的人去做。你想成为优秀的销售，就要先拿出优秀销售的样子，敢闯敢干，敢尝试，敢解决问题。时间长了，你就会现，你真的变成了自己想成为的人。”

转眼，o天过去了，德德家居按时完成了生产，产品质量完全符合客户的要求，甚至出了客户的预期。客户收到产品后，专门给奥奥打了电话，语气激动：“奥主管，太感谢你们了！产品做得太好了，设计细致，质量过硬，还按时交货，比我预期的还要好。以后，我所有的家居定制，都找你们！”

鼎盛的王总也给奥奥打了电话，语气里满是敬佩：“奥主管，我服了。你们德德家居虽然规模不大，但你们敢闯敢干，执行力强，还懂得借势而为，比我们鼎盛更有活力。以后，我们可以长期合作，一起拓展市场。”

张总召集全体员工开会，脸上满是笑容：“告诉大家一个好消息！我们不仅挽回了百万订单，还和鼎盛家居达成了长期合作，客户也成了我们的长期客户！这都是大家的功劳，尤其是奥奥，没有她，就没有我们今天的成绩！”

众人纷纷鼓掌，看向奥奥的眼神里满是敬佩。小宇站起身，语气坚定：“奥姐，谢谢你，是你让我明白，年轻人要敢想敢干，要行知合一，要小步快跑，反复迭代。我以后再也不会胆小怯懦了，我要敢闯敢干，努力成为优秀的销售！”

赵凯也站起身，语气愧疚又坚定：“奥姐，我以前太保守，太傲慢，总怕失败，错过了很多机会。现在我明白了，混学就是利用自己的分析能力，合理抱住大哥的腿，一步一步混到高段位。以后，我会放下保守的心态，敢想敢干，带领销售部，拓展更多的业务！”

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老周也笑着说：“奥主管，我以前总按部就班，不敢尝试新的生产工艺，现在我明白了，先干起来再学习，干的过程就是学习的过程。以后，我们生产部会大胆尝试新的工艺，优化生产流程，提高产品质量，为公司保驾护航！”

奥奥站起身，脸上露出了温和而坚定的笑容：“谢谢大家，这不是我一个人的功劳，是我们所有人一起努力的结果。我们每个人，都不笨，不骄，不慌，不怵，都在努力做好自己的事情。都不容易，但我们没有放弃，我们敢闯敢干，敢赴无备之局，敢借势而为，这就是我们能成功的原因。”

她顿了顿，继续说：“装模做样、再像模像样、最后有模有样。我们一开始，可能什么都不懂，什么都不会，但我们敢装模做样，敢模仿优秀的人，慢慢的，我们就会像模像样，最后，我们就会有模有样，成为自己想成为的人。”

“还有，我们要记住，怎样得到机会？——先揽过来再说。从小到大都是胆子小，吃了不少亏，所以我们要勇敢一点，敢揽事，敢尝试，哪怕一开始做不好，也没关系，先干起来，在干的过程中学习，在干的过程中迭代，慢慢就会做好。”

“人生如游戏，悟世相本虚，破执守心，借势而为，懂规识道，敢赴无备之局。”奥奥补充道，“我们不用太在意过去的失败，过去并不重要，重要的是我们如何看待过去，如何从过去的失败中吸取教训，如何一步步变得更好。我们的底牌，就是我们的内心世界，只要我们内核稳定，对上位者不卑不亢，对事不慌不忙，哪怕什么都没有，也能搏出一片天地。”

“最后，我想告诉大家，百分百死亡率的人生，还犹豫什么，去做想做的。人生本就无意义，一群猴子在玩游戏，但我们可以做游戏的开创者，而不是单纯的参与者。时间短促，我们不需要追求完美的结果，只希望过程精彩，享受努力的过程，享受成长的快乐。”

张总点点头，语气坚定：“奥奥说得对！以后，我们公司的宗旨就是：敢想敢干，行知合一，小步快跑，反复迭代。我们要打破保守的心态，勇敢尝试，借势而为，努力成为家居行业的游戏开创者！”

会议结束后，大家都干劲十足，各自回到自己的岗位，忙碌了起来。奥奥走到窗边，看着窗外的阳光，心里一片平静而踏实。她想起这段时间的经历，想起从订单黄了、公司濒临危机，到现在挽回订单、达成长期合作，想起同事们从胆小怯懦、保守退缩，到现在敢闯敢干、自信从容，心里满是欣慰。

这时，小宇拿着一份新的订单，兴奋地跑过来：“奥姐，太好了！又有一个客户，听说我们挽回了百万订单，还和鼎盛合作，专门来找我们合作，订单金额有八十万！”

奥奥笑了笑，接过订单：“这就是我们敢闯敢干的回报。记住，装模做样、再像模像样、最后有模有样，我们只要一直坚持下去，一直敢想敢干，一直行知合一，就一定能越来越好，成为家居行业的标杆。”

小宇点点头：“奥姐，我记住了！我以后会一直敢想敢干，努力学习，努力成长，争取成为像你一样的人，内核稳定，不卑不亢，敢赴无备之局。”

“好，我相信你。”奥奥拍拍他的肩膀，“我们一起努力，一起成长，一起享受这个精彩的过程。”

傍晚，奥奥邀请同事们去自己家吃饭，笑着说：“今天大家都辛苦了，我请大家吃火锅，屋里免费吃火锅的秘诀就是：屋里自己有锅和水，叫一堆朋友，只说缺一样，让他们各自带一样。你们看，我有锅和水，你们带食材，我们就能一起吃一顿热闹的火锅。”

同事们都笑了起来，纷纷点头：“好！我们各自带食材，一起去奥姐家吃火锅！”

晚上，奥奥的家里热闹非凡，大家围坐在一起，吃着火锅，聊着工作，聊着未来。赵凯举起酒杯，笑着说：“来，我们敬奥姐一杯！谢谢奥姐，让我们明白，敢想敢干，行知合一，才能破局而行；谢谢奥姐，让我们从装模做样，慢慢变得像模像样，以后我们一定会有模有样！”

众人纷纷举起酒杯，齐声说：“敬奥姐！敬我们自己！敢想敢干，破局而行！”

奥奥笑着举起酒杯，喝了一口：“谢谢大家，其实，我们每个人都很优秀，只是我们以前不敢尝试，不敢突破。以后，我们要记住，普通人破局的办法只有行知合一，先做，再学，再迭代。我们要敢想敢干，敢赴无备之局，借势而为，懂规识道，让我们的人生，让德德家居，都变得越来越精彩！”

火锅的热气氤氲在空气中，映着每个人脸上的笑容。他们知道，未来还有很多挑战，但他们不再害怕，因为他们敢想敢干，因为他们内核稳定，因为他们懂得行知合一，懂得借势而为。他们相信，只要一直坚持下去，一直努力下去，他们一定能从装模做样，到像模像样，最后到有模有样，成为自己想成为的人，让德德家居，在家具行业，闯出一片属于自己的天地。

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几天后，德德家居接到了更多的订单，有老客户介绍的，有慕名而来的，公司的业绩蒸蒸日上。张总特意给奥奥涨了工资，还提拔她为运营总监，统筹公司的所有业务。

奥奥走马上任，没有丝毫骄傲，依旧保持着内核稳定、不卑不亢的态度，带领团队，敢想敢干，小步快跑，反复迭代。她经常告诉团队的人：“我的底牌就是我的内心世界，只要我们内心坚定，敢想敢干，行知合一，就没有解决不了的问题，就没有闯不过去的难关。”

在奥奥的带领下，德德家居越来越红火，慢慢成为了当地家居行业的标杆，很多同行都来学习他们的经验。鼎盛家居也和德德家居达成了深度合作，两家公司携手并进，共同拓展市场，实现了双赢。

小宇也慢慢成长了起来，成为了销售部的骨干，敢想敢干，能独当一面；赵凯也变得越来越成熟，带领销售部拓展了更多的业务；老周也优化了生产流程，提高了生产效率和产品质量。他们每个人，都从装模做样，变成了像模像样，最后变成了有模有样，活成了自己想成为的人。

奥奥站在公司的顶楼，看着楼下川流不息的人群，看着公司蓬勃展的景象，脸上露出了欣慰的笑容。她知道，人生本就无意义，但她用自己的努力，用自己的敢闯敢干，让自己的人生，让身边人的人生，变得精彩而有意义。她也知道，未来还有很长的路要走，但她会一直坚持下去，敢想敢干，破局而行，享受每一个努力的瞬间，享受每一次成长的快乐。

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