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第80章 在商言商（第1页）

“四嫂，你记性最好，负责掌管‘调味包’。”

她看着三人：“以后，无论是咱们自家摊子用，还是对外售卖卤料包，都需要你们三人同时在场，各自取出自己掌管的那一部分，合并在一起，才是一份完整的卤料。缺一不可，互相监督。”

三位嫂子先是一愣，随即明白了苏晓晓的深意。这既是为了保密，也是对她们绝对的信任和权力的赋予！一股被重任托付的激动和责任感油然而生。

“六弟妹！你放心！”三人异口同声，紧紧攥住了属于自己的那个小包，眼神坚定。

很快，苏晓晓正式推出了“周记秘制卤料包”和“加盟”模式。颇具规模的卤料研磨工坊，分三个独立研磨室也在几位嫂子和大哥的忙活下建成了。

每份卤料包可卤制二十斤肉食，售价五十文。

签订加盟契约者，享有区域保护，同一街区或镇子，只授权一家。严禁恶意抬价，统一售价。

苏晓晓公开对前来寻求合作的数十个小商贩表态：“我推出此物，非为牟取暴利。诸位皆是辛苦求活之人，我苏晓晓不缺这五十文，但诸位或许就缺这五十文给孩子扯块布、买斤肉。我只愿以此，为天下如诸位般勤恳的小商贩，留一条安稳的活路！”

此言一出，在场许多饱受大酒楼挤压、艰难求存的小摊主们，不少都红了眼眶。不知是谁带头，人群爆出一阵由衷的感激和欢呼：“苏娘子仁义！”“多谢苏娘子给条活路！”

“苏记卤料，仁义无双”的名声，伴随着这实实在在的让利，如同春风般迅吹遍了底层市井。周家村每天前来批卤料包的车马，排成了长队。

苏晓晓这番“让利于民”的举动，赢得了底层极大的声望，却也彻底触动了上层食利者的蛋糕。

这一日，几辆装饰极为豪奢、由四匹健马拉着的马车，在一众精干护卫的簇拥下，浩浩荡荡地驶入了周家村，停在了香皂工坊和卤料打包点的门口。马车上的徽记，是一个古朴的“裕”字。

从最华丽的马车上，下来一位身着暗纹锦袍、年约四旬、面容精瘦、眼神锐利如鹰的中年男子。他手中盘着两枚油光水亮的核桃，步履沉稳，气度不凡。他便是号称大夏第一商号“裕丰商行”在青州分号的大掌柜——钱不苟。

“鄙人钱不苟，特来拜会苏晓晓，苏掌柜。”他的声音平和，却带着一种久居上位的压迫感。

苏晓晓闻讯从工坊中走出，看到这阵仗，心中便是一凛。她稳住心神，将钱不苟请进了临时充作会客室的账房。

钱不苟开门见山，扫视着这简陋却充满生机的工坊，语气带着一丝不容置疑：“苏掌柜年纪轻轻，便有如此作为，钱某佩服。你这香皂、卤料，皆是新奇之物，前景广阔。然小打小闹，终非长久之计。我裕丰商行，愿以高于市价三成的价格，包销你名下所有产品。你可安心生产，销售之事，无需再虑。”他身后的账房立刻递上了一份早已拟好的、条款繁复的契约。

苏晓晓心中警铃大作。包销？这无异于将命脉交于他人之手！她想起周文渊的叮嘱，想起“裕丰商行”那深不可测的背景和传闻中狠辣的手段。

她面上不动声色，接过契约，仔细看了片刻，然后轻轻放下，脸上露出恰到好处的为难与谦逊：“钱大掌柜厚爱，晓晓感激不尽。只是……工坊初建，产能有限，尚在摸索阶段，每日产出极不稳定，恐难满足贵商行庞大的需求。若贸然签订包销契约，届时无法足量供货，岂非失信于大掌柜？”

她话锋一转：“不若这样，贵商行可先下一批订单，比如……香皂五百块，卤料包一千份。我们先小批量合作一次，看看流程是否顺畅，也让我这乡下工坊，适应一下贵商行的规矩。若此次合作愉快，再谈长远，如何？”

钱不苟盘核桃的手微微一顿，深深看了苏晓晓一眼。他没想到这个村妇竟如此沉稳，面对裕丰商行的诱惑，还能保持清醒，步步为营。他眼中闪过一丝欣赏，但更多的是一种被拂逆的不悦和志在必得的幽光。

“呵呵，苏掌柜倒是谨慎。”钱不苟笑了笑，笑容却未达眼底，“也好，便依苏掌柜所言。希望我们……合作愉快。”他特意在“合作愉快”四个字上加重了语气。

送走钱不苟一行，苏晓晓后背沁出了一层细汗。她知道，真正的挑战，或许才刚刚开始。这条突然闯入的巨鳄，绝不会满足于区区几百块香皂。

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