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第72章（第1页）

听到这儿，安妮找出今天?的报纸，果然在上?面找到了?一则简单的讣告——“威斯敏斯特教堂的格兰特牧师一直为?开展慈善事业不断奔波，于1817年12月7日?蒙主宠召，安返天?国。”

“可怜的格兰特太太，到了?年底，她的丈夫参加慈善机关的宴会次数未免太多了?。”安妮见过那位大腹便便、脑满肠肥的博士，对他这样离世一点儿也不惊讶。

除了?格兰特太太，估计没人为?博士的离去感到悲伤，这下克劳福德小姐会住到哪里去呢？是继续和姐姐格兰特太太相依为?命，还是去投靠她那还没有完全赢得上?流社会重新接纳的哥哥？

玛丽没有为?不相关的人思考太久，大约三?天?后，她收到了?一封来自曼斯菲尔德的信。信里苏珊告诉她一个好消息，因为?格兰特博士过世，埃德蒙终于得以继承曼斯菲尔德的牧师俸禄。范妮现在已经?搬到了?曼斯菲尔德的牧师宅了?，她经?常去看望姐姐，目前范妮的身体状况还不错，她经?常按照玛丽信里写?的陪范妮一起在花园里散步，让玛丽别太担心。

刚好这时候，威廉的晋升也已经?办妥了?，他和理查德一同来将军府上?告诉妹妹并表达对将军的感谢。这下，更没人在乎死去的格兰特博士了?，威廉只觉得他死得恰到好处，无用的博士用他的死亡造福了?很多人。

“刚好范妮怀孕了?，这下姨父姨妈可以就近照顾她，这下再合适不过了?。”威廉喜滋滋地说道?，他觉得最近一切都很顺利，范妮这下可以过上?非常宽裕的生活，曼斯菲尔德的牧师职位带来的收入估计接近一千镑。

理查德是这群欢乐的人里唯一有些格格不入的人。按理来说夏洛特公主的葬礼已经?结束了?，除了?她的丈夫和最亲密的至亲密友们?，其他人都已经?接受了?这个事实。贵族以外的绅士淑女?们?尤其如此，马克斯韦尔将军太太近来已经?参加了?几场舞会。

但是高档缝纫机的销量一时半会儿却没什么太大起色，这个时髦玩意儿暂时还只在伦敦流行，没有完全扩散到各个郡，而?伦敦的贵族们?想买的上?一波就几乎都已经?买了?或是预定了?，因此近来高档缝纫机不过又卖了?三?十几台而?已。

那些贵妇人有太多可以消遣的玩意儿，她们?几乎不可能亲自使用缝纫机，因此暂时失去了?兴趣也就算了?。理查德寄予厚望的普通缝纫机摆在商店里也没有出现他理想的售卖一空的场景，才是真正让他苦闷的事情。

“别发愁了?，理查德，你有调查是什么原因造成的吗？”玛丽走到哥哥旁边。

“还有什么原因，有部分人觉得这只是贵族追赶时髦的东西，派不上?什么用场。还有就是对他们?来说价格还是有些昂贵了?，虽然我们?对普通缝纫机的定价是二十四镑，不足高档缝纫机的四分之一。但是有钱人自认为?应该追赶贵族的时髦，买高档的那款，而?普通中产阶级家庭，要一下子掏出二十四英镑也很为?难。”理查德摊了?摊手。

这下玛丽想明白了?，此时的英国有储蓄意识的家庭实在太少了?，就像普莱斯家一样，英国的中产阶级们?几乎每一个英镑、每一个先令都被安排地明明白白，一下子拿出二十四英镑买一个缝纫机当然不太可能，反正不买也可以让太太和女?仆们?自己缝呀。

“我已经?要求商店的店员对每一个顾客进行演示操作，让大家相信这台机器确实可以缝衣服，也联系《泰晤士报》再刊登了?一则广告。另外，我们?要不要稍微降点价？也不能降太多，一两英镑如何？”理查德最近一直没闲着，想了?很多办法。

“演示机器操作没错，但是直接降价恐怕不行。如果只是因为?暂时卖不出去就降价，那些高档缝纫机的价值也就得不到社会的认可了?，有钱人也不全都是傻子。”玛丽否决了?理查德的提议。

该怎么办才好呢？

“理查德，我……

“理?查德，我们要不试一试分期付款吧？”玛丽脑子里想到了后世销售高档电器的一些方法，但是她不确定在十九世纪能不能这么做。

“分期付款，这是什?么意?思？”理?查德觉得自己好?像抓住了杂乱思绪的那根线头。

“就像我们付房租时?一样，一笔大额的支出不是每个家庭承担的起的，因此宽裕的家庭会选择按年支付或按季支付，但是普通家庭往往选择按月支付和按周支付，把?一笔大额支出分散成很多笔小?额支出，压力就小?多了。”

玛丽解释道，“我们的缝纫机也是同理?，我们可以通过广告宣称只要首付两英镑就可以把?缝纫机带回家，之?后每月还款两英镑分十二个月还清即可。”

理?查德眼睛亮了，举一反三道：“还不止这样，你当初说要把?这些缝纫机卖给中产阶级家庭，而如果分期付款的话，我们可以分两年、乃至分三年，首付可以降到一英镑乃至十几个先令，那些收入更低的家庭说不定也会买我们的缝纫机。”

一旁的安妮听到了他们的讨论，好?奇地问：“这样一来一开始就付了全款的人，不会觉得吃了亏吗？”

“不会，因为如果一次性付清我们只收取二十四英镑，而分一年还清的客户最后必须额外支付2的利息，两年就是4，三年是6，这一来也不会让一开始就付了全款的这些人不满。”玛丽微笑道。

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