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第114章 兰馨 品牌的推广（第2页）

贴了一上午，五十张海报全贴完了。江兰站在西市街的路口，看着墙上醒目的“兰馨”海报，心里满是期待——再过几天，这些海报就会被更多人看到，“兰馨”的名字，也会慢慢走进京城百姓的心里。

果然，当天下午就有效果了。有个姓孙的商贩，路过西市街时看到海报，想起昨天买了块“馨兰皂”，赶紧拿着皂去瑞祥号问：“伙计，我这皂是不是假的？海报上的‘兰馨’是俩字，我这是‘馨兰’，还刻得歪歪扭扭。”

伙计接过皂，笑着说：“孙掌柜，您这是买着冒牌货了！咱们的兰馨皂，上面的字是规整的楷体，皂体雪白，您闻闻，还有股淡淡的薰衣草香。”说着，他拿了块真的兰馨皂给孙掌柜看，孙掌柜对比了一下，懊悔地说：“原来如此！我昨天图便宜，在街角买的，用着还痒，以后我就来你们这儿买！”

第二天，《京报》上的广告也登出来了。户部的王侍郎，早上看《京报》时，看到“兰馨”的广告，想起夫人之前说瑞祥号的丝巾好，当即让管家去买两条，还特意叮嘱：“就买广告上写的湖州丝绸丝巾，要淡青色的，别买错了。”

外地官员也看到了广告。山东巡抚之前托人在京城买过兰馨皂，觉得好用，看到《京报》上的广告，知道“兰馨”还有丝巾和香膏，立刻给京城的驿卒写信，让他帮忙订五十条丝巾、三十盒香膏，送回山东给家眷用。

宫里的娴妃，听说《京报》上登了“兰馨”的广告，笑着对掌事嬷嬷说：“江兰这丫头，真是越来越会做事了！之前还有各宫的娘娘问我，哪里能买到好用的丝巾，现在看了广告，她们肯定都知道去瑞祥号买了。”她当即让嬷嬷再去买十条丝巾，赏给各宫的娘娘。

随着海报和广告的推广，“兰馨”的名声越来越响，仿品也少了很多——街头的商贩们知道“兰馨”有宫廷背书，还登了《京报》，怕惹麻烦，都不敢再卖冒牌货了。瑞祥号和云锦斋的生意，比之前更火了，每天都有新客人来，有的是看了海报来的，有的是看了《京报》广告来的，还有的是外地官员托人来订的。

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有一次，江兰去工坊，张婶笑着跟她说：“兰丫头，昨天我家老伴去买菜，卖菜的都问他‘你家是不是在兰馨工坊做活？我看海报上写着，兰馨是包衣姐妹的放心货’，俺老伴跟他说了半天，说咱们的工坊多好，工钱多高，他都羡慕坏了！”

江王氏也说：“前几天，我去护国寺上香，有个老夫人跟我搭话，说看了海报，知道兰馨的丝巾好，问我是不是江兰的娘，我说是，她还跟我聊了半天，说以后要常去瑞祥号买东西。”

七月底，苏文清拿着账本来找江兰，笑得合不拢嘴：“江姑娘，您这推广太管用了！这个月咱们卖了三千条丝巾、一千二百套睡衣、两千盒香膏，比上个月多了五成！而且，江南裕丰号的掌柜来信，说很多江南的贵妇看了《京报》的广告，都来订咱们的东西，让咱们再一千条丝巾、五百盒香膏过去。”

王瑞也来了，手里拿着一张纸，上面记着外地的订单：“山东巡抚订了五十条丝巾、三十盒香膏，浙江知府订了三十条丝巾、二十套睡衣，还有天津的盐商，订了一百条丝巾、五十盒香膏，说要送给京城的官员。”

江兰看着账本和订单，心里满是踏实——推广品牌的目的达到了，“兰馨”不再是只在京城贵妇圈里有名的小牌子，而是成了大家都知道、都信任的高品质生活用品品牌。更重要的是，随着“兰馨”的名声越来越响，包衣妇女工坊的订单也越来越多，妇女们的工钱又涨了，张婶这个月拿了七百文，比上个月多了一百文，她笑着跟江兰说：“兰丫头，俺家现在能每天都吃上肉了，娃还能去学堂读书，都是托你的福！”

家人也为江兰高兴。江老实每天都去瑞祥号帮忙，见客人越来越多，笑着说：“兰丫头，还是你有主意！贴海报、登报纸，这么一推广，全京城的人都知道‘兰馨’了，以后再也不怕有人买假的了。”大嫂跟着刘三学管理，也学会了跟客人介绍品牌，笑着说：“现在来买东西的客人，都直接说‘要兰馨的丝巾’‘要兰馨的香膏’，再也不用咱们解释半天了。”

江柱子归队前，特意去瑞祥号看了看，见海报前围着不少人，有的在念上面的字，有的在问伙计地址，笑着对江兰说：“兰丫头，你这推广的法子，在军营里都有人说！将军还跟我们说，做事情就要像你这样，有想法、有办法，才能做成大事。”

丫蛋在学堂里，更是成了“小名人”——同学们都知道她是“兰馨”的妹妹，经常围着她问：“丫蛋，你姐姐的丝巾什么时候出新样式啊？我娘说要给我买一条。”丫蛋总是骄傲地说：“我姐姐说了，秋天就出菊花图案的，到时候我让她给你们都留一条！”

胤禛听说了“兰馨”推广的事，也召见了江兰，还看了《京报》上的广告和张贴的海报样稿。他拿起海报，指着“宫廷认可，品质如金”八个字，笑着说：“你这广告写得好，既没夸大其词，又能让百姓知道‘兰馨’的靠谱。现在京城的百姓，都知道‘兰馨’是高品质的代名词，连朕的几个弟弟，都让管家去瑞祥号买丝巾，说要送给家眷。”

苏培盛在旁边伺候，也笑着说：“皇上说得是。昨天太后宫里的嬷嬷还来跟奴才说，太后看了《京报》的广告，让她去买几盒兰馨香膏，说要给各府的诰命夫人做赏赐。江侍读这品牌推广，真是做到宫里宫外都知道了。”

江兰连忙谢恩：“能让百姓认清楚‘兰馨’，买到放心的东西，是臣的荣幸。臣只是觉得，一个好的品牌，不仅要做好产品，还要让大家知道它、信任它，这样才能走得长远。”

从养心殿出来，江兰抬头看着湛蓝的天空，心里满是感慨——她穿越到这个时代，从包衣之女做起，一步步把“兰馨”从一个小作坊的产品，做成了京城乃至外地都认可的品牌，靠的不仅是现代的产品理念，还有现代的营销思路。这次品牌推广，不仅让“兰馨”的名声更响，还让她明白，在这个时代，只要敢想敢做，用对方法，就能把现代的知识转化成实实在在的成果，既能做好生意，又能帮到百姓，还能助力新政。

晚上，江兰坐在灯下，看着桌上的《京报》广告和海报样稿，旁边放着丫蛋刚画的画——画的是瑞祥号的门口，墙上贴着“兰馨”的海报，门口排着长队，丫蛋在画旁边写着“姐姐的兰馨，大家的兰馨”。江兰拿起样稿，轻轻摸了摸上面的“兰馨”二字，心里满是温暖——这两个字，不仅是一个品牌的名字，更是她在这个时代留下的印记，是她对品质、对信誉、对民生的承诺。

窗外的月光洒进来，落在《京报》和海报样稿上，泛着柔和的光。大嫂端着一碗绿豆汤进来，放在江兰桌上，笑着说：“兰丫头，别太累了，喝碗绿豆汤解解暑。今天苏掌柜派人来送了新做的菊花图案丝巾样品，说等秋天就量产，我给你留了一条，你试试合不合身。对了，张婶刚才来说工坊的妇女们都想谢谢你，说现在订单多，工钱涨了，家里的日子越来越好过了。”

江兰接过绿豆汤，喝了一口，清甜的凉意从喉咙传到心里。她看着窗外，仿佛能看见江南的水乡里，贵妇们拿着《京报》广告，去裕丰号买兰馨的丝巾；能看见京城里，百姓们路过海报时，指着“兰馨”二字说“这是宫里认可的好牌子”；能看见包衣妇女们在工坊里认真做活，脸上带着满足的笑容；能看见丫蛋和同学们在学堂里，拿着小海报，骄傲地跟别人说“这是我姐姐的牌子”。

这些画面，都是“兰馨”品牌带来的改变，也是她一步步走向“时代变革者”的见证。有家人的支持，有合作伙伴的信任，有百姓的认可，“兰馨”的路会越走越宽，她的路，也会越走越远。

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