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第115章 拓展海外贸易（第1页）

雍正八年八月，京城的秋风刚吹黄护城河边的柳叶，江兰就捧着一份“兰馨”季度账本走进了养心殿。账本上的数字亮眼——三个月内卖出五千条丝巾、两千套睡衣、三千盒香膏，包衣妇女工坊扩招到一百二十人，瑞祥号在天津、通州的分店也盈利稳定。可江兰却在奏折末尾添了一行小字：“现有产能尚可支撑三倍订单，国内市场渐趋饱和，恳请陛下允准尝试海外贸易，以‘兰馨’产品换海外白银，助新政之需。”

胤禛捏着账本的手指顿了顿，抬头看向江兰：“海外贸易？如今海禁虽松，可赴朝、赴日的商队多有风险，且你对海外市场一无所知，为何突然有此想法？”

“回陛下，臣有三因。”江兰躬身回话，指尖轻轻划过账本上的“产能盈余”字样，“其一，‘兰馨’现有工坊每月可产丝巾两千条、皂五百块，国内订单仅需六成，剩余产能闲置可惜；其二，上月臣听闻户部奏报，治黄河需白银五十万两，国库暂缺，若能将‘兰馨’售往海外，可赚白银补充国库；其三，朝鲜、日本素来喜爱我朝丝绸、香料，‘兰馨’产品兼具实用与精致，定能受欢迎。”

说着，她从袖中取出一张纸，上面是她根据穿越前历史知识整理的朝日习俗：“朝鲜贵族崇尚素雅丝绸，百姓需耐用清洁之物；日本町人喜爱精致香品，武士阶层偏好便携皂块。臣愿根据两地需求调整产品，再借陛下官船护送，必能降低风险，有所收获。”

胤禛看着纸上的字迹，又想起治河的窘迫——去年黄河决堤，沿岸百姓流离失所，今年若不及时修缮，恐再酿灾祸。他沉吟片刻，指尖在桌案上敲出轻响：“朕可允你一试。官船由广州水师调派，护送兵丁从沿海卫所抽调，所需经费从内库暂支。但你需记住，海外贸易非小事，若有差池，不仅损失白银，还可能引外交事端。”

江兰心中一松，连忙谢恩：“臣定不负陛下信任，必当谨慎行事，以海外之利助新政、安百姓。”

离开养心殿，江兰第一时间找来王瑞和苏文清——海外贸易需商队统筹，王瑞熟悉货物调度，苏文清懂丝绸工艺，两人是最佳搭档。听闻要做海外生意，王瑞既兴奋又忐忑：“江姑娘，海外路途远，咱们的货要是在路上坏了怎么办？朝鲜、日本的人要是不买，岂不是白忙活？”

“所以得先调研，再调整产品。”江兰拿出早已拟好的计划，“我打算派李叔去朝鲜——他去过漠北，懂异域习俗，再让苏掌柜联系广州的十三行，他们常与日本通商，能帮咱们打听当地需求。等摸清情况，咱们再改产品，保准能卖出去。”

苏文清立刻点头：“广州十三行的吴掌柜是我的旧识，我这就写信给他，让他帮忙留意日本的喜好。朝鲜那边，李叔稳妥，定能摸清情况。”

五天后，李叔带着两个伙计、一箱“兰馨”样品（十条丝巾、二十块皂、十盒香膏），登上了前往朝鲜汉城的官船。临行前，江兰特意把他叫到身边，递上一本笔记：“李叔，您去了之后，多跟当地商人聊天，问问他们喜欢什么颜色、什么样式，百姓常用什么清洁用品，都记在本子上。要是遇到朝鲜官员，就说咱们是受大清皇帝委派，来做友好贸易的，别失了体面。”

李叔接过笔记，重重点头：“姑娘放心，老奴一定把事情办妥当，不耽误咱们的海外生意。”

与此同时，苏文清收到了广州吴掌柜的回信，信中写道：“日本江户、大阪的町人（商人阶层）喜爱樱花、富士山纹样，香膏需淡雅香气，不可过浓；武士阶层需便携皂块，可随身携带清洁；贵族偏好刺绣丝绸，尤以金线绣为贵。另，日本银矿丰富，可多换白银，少换实物。”

江兰看着信，心里有了谱。她立刻召集工坊的工匠和掌柜们，在护理坊开了三天的产品调整会，针对朝鲜、日本的需求，定下了详细的改造方案：

针对朝鲜：

兰馨皂：将原有的十文一块的皂，改大尺寸（从二两增至三两），添加艾草成分（朝鲜气候潮湿，艾草可祛湿止痒），皂面刻“兰馨”二字和简约的松柏纹样（朝鲜人崇尚松柏坚韧），定价十五文（折合朝鲜常平通宝三十文，符合当地消费）；

丝绸丝巾：选用素雅的淡蓝、米白二色，纹样改为朝鲜常见的“鹤舞松间”，取消珍珠刺绣（朝鲜贵族不喜过于华丽），改用细银线绣边，尺寸从三尺见方改为四尺（适合朝鲜传统服饰“襦裙”的搭配）；

护肤香膏：减少蜂蜜用量，增加人参提取物（朝鲜盛产人参，百姓熟悉此成分），香气改为淡参香，包装用青瓷盒（朝鲜青瓷有名，易引共鸣）。

针对日本：

兰馨皂：做小尺寸（一两一块），皂面刻樱花纹样，添加樱花提取物，装在竹制小盒里（方便武士随身携带），定价十二文（折合日本铜钱六十文）；

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丝绸丝巾：纹样改为樱花、富士山，用金线绣边缘，颜色选淡粉、浅紫（日本町人喜爱柔和色调），尺寸保留三尺见方（适合系在和服腰带上）；

护肤香膏：香气改为樱花香，膏体中加入细小的樱花花瓣（视觉精致），包装用漆木小盒，上面绘樱花图案，定价三十文（折合日本铜钱一百五十文，符合町人消费能力）。

方案定好后，工坊立刻忙碌起来。江王氏带着妇女们改丝绸纹样，刘工匠亲自调试香膏的香气，赵虎负责皂块的尺寸调整，连丫蛋都来帮忙——她照着江兰画的樱花图案，在小纸片上涂涂画画，跟妇女们说：“日本的姐姐们肯定喜欢樱花，咱们要画得好看点！”

江柱子放假回家，见工坊里忙着改产品，主动提出帮忙联系沿海卫所的兵丁：“我在军营里认识几个沿海卫所的兄弟，他们熟悉海路，能帮咱们的商队保驾护航，还能跟官船的水师协调，路上更安全。”

八月底，李叔从朝鲜回来了。他一进瑞祥号，就激动地拉着江兰和王瑞，拿出记满的笔记：“姑娘，王掌柜，朝鲜人太喜欢咱们的东西了！汉城的商人说，咱们的皂加了艾草，正好能治潮湿天的皮肤痒；贵族们见了‘鹤舞松间’的丝巾，都说比他们本地的丝绸好看；还有那人参香膏，百姓们说‘这是咱们熟悉的味道’，都想买！”

他还带来了一个好消息：朝鲜王妃听闻大清来了贸易商，特意让官员传话，想先看样品，若满意，愿订购两百条丝巾、一百盒香膏，作为赏赐各府夫人的礼物。

江兰看着李叔的笔记，又听了他的描述，心里彻底踏实了。她立刻让人通知工坊，按之前的方案量产——朝鲜订单：五百块艾草皂、两百条鹤舞松间丝巾、一百五十盒人参香膏；日本订单：八百块樱花皂、三百条樱花富士山丝巾、两百盒樱花香膏。

九月初，商队筹备就绪。江兰租了三艘广州水师的官船，每艘船配五名水师兵丁、三名卫所护卫，船长是有二十年航海经验的老水手，熟悉中日、中朝航线。货物的包装也格外用心：皂块用油纸包裹，再装在木箱里，箱底铺石灰防潮；丝绸用樟木箱装，避免虫蛀；香膏用棉絮裹住青瓷漆木盒，防止碰撞损坏。

王瑞主动请缨带队：“江姑娘，您在京城坐镇，我去海外盯着，保证把货卖好，把白银带回来。”江兰点头答应，又给了他一封胤禛亲写的信函：“若是遇到朝鲜、日本的官员刁难，您就拿出这封信，说咱们是大清官方贸易，他们定会给面子。”

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