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第249章（第1页）

“一件保暖却会让人觉得很累很不舒服的衣服，顾客会愿意为它买单吗？即便一时兴起买了一件，还会复购吗？”

“所以我希望你们针对这两点继续改进。”

盛宏有些为难：“但是面料轻了薄了，防水防油防污能力就没有现在这么出众了。”

徐荷叶摇头：“不，你们一定可以研发出兼具柔软轻薄以及防水防污功能的面料。”

“之前我让你们研发这个三防面料，你们不也打了退堂鼓，觉得自己做不到？但现在看来，大家的潜力是巨大的。所以我相信你们一定能给我一个满意的答复。”

盛宏脸上写满了苦涩，但还是点了点头：“小老板，我们会继续改进的。”

徐荷叶点了点头：“最后还有一个问题，过水后的效果你们试验过吗？”

盛宏：“……”

“过水一次，十次，乃至二十次、三十次后，面料的功能还能保留几成？”

外穿的冬衣一般人每年大概会洗三到四次，穿个五六年，差不多就是过水十几二十次，如果这块料子过水二十次后还有基本的三防功能，这个质量就很过硬。不至于让人骂货不对板，虚假宣传。

盛宏不说话，盛宏的脸色更苦了。

两位研究员也是苦着脸，估计心底已经在骂她。

老板一张嘴，底下人跑断腿。

“我知道大家都辛苦了，为表奖励，这个月研发部的员工每人多发半个月工资。盛主任多发一个月工资。”为了减轻大家的怨念，徐荷叶给完大棒，又给了个甜枣。

这话一出，盛宏脸上的苦意顿时退了三分。

两位研究员脸色都没那么黯淡了。

果然，不管什么时候，钱都是最大的动力。

徐荷叶继续给大家打鸡血：“从零到一很难，从一到二就要简单很多。我知道大家辛苦，再克服一下，继续研究研究。等你们研究出真正轻薄柔软又舒适的三防面料，我还给大家发奖金，大奖！”

未来还有大饼等着，三人总算是恢复了一开始的意气风发。

“老板放心，我们现在就回去继续研究，争取用最短的时间把你想要的效果给找出来。”

送走三人后，徐荷叶叹了口气。

还是差了一把火啊。

她本来还想着如果自己能考上京市那两所顶级高校，就借着这个风头正式推出他们的新款。不管什么时候，华国人对于读书人的尊崇都是刻入骨髓的。

如果能在顾客心中种下一个南方女装是状元服饰的概念，后续的推广都要轻松许多。

不过，没关系，徐荷叶脑筋一转，很快又有了新的主意。

假账

从工厂出来，姐妹俩去各大商场转了一圈。生意算不上差，但也绝对算不上特别好。回到家，就看到董桃花黑着脸，坐在客厅里，面前的茶几上放着一沓账本。

“妈，怎么了？”徐荷叶考完那天晚上，三家人一起吃了顿饭，董桃花和徐辉就买了机票飞去了京市。

董桃花将最上头的账本拿给徐荷叶：“你看看。”

“怎么了？”徐荷叶接过账本，看了看，没看出什么问题。账本这种东西，名堂特别多，不懂会计知识的，很难看出问题。

董桃花又拿出另外一册账本，递给徐荷叶：“你再看看这本。”

徐荷叶坐到另一张单人沙发上，将两份账本打开，对照着看，这一看问题就出现了。两家店刚开始的销售额相差不大，几个月后，差别就显现出来了。

一个店生意越来越好，表现在销售额上也很亮眼。当然，因为服装销售有淡旺季，月销售额有高有低，这也是正常的。但总体来说，情况是越来越好的。

而另一家店，情况就显得有些诡异了。开业即高潮，之后的销售额平稳了一段时日，然后便急转直下。

董桃花指了指四月和六月的销售额：“荷叶你看看这两个数据，按理说四月份是销售淡季，销售额不及冬日还能理解。但六月份的销售额还不及四月就有问题了。”

徐荷叶：“会不会是那家店经营不善，导致生意越来越差，即便是销售旺季也卖不了多少货？”

董桃花点头：“这也有可能。”

“不过我之所以觉得这家店出了问题，还是因为有另一家店铺的对比。

两家店的基础条件都很类似，都位于核心商圈，人流量大。店铺面积也差不多，一个一百二十平，一个一百三十平。”

“你小姨把账本给我前已经发现了这家店的问题，不过她要忙的事情太多了，暂时腾不出手去管。

我呢，去京市前也想过生意差的那家店销售额一天不如一天，是不是附近出了什么变故。

比如城市改建，周围的工厂、企业搬迁，导致商场核心圈的人流量大幅度减少。又或者附近建了新的服装城、大型商场，导致去商场的人流量减少。”

“但我去后就发现不是的，我上面说的两种情况都没有发生。我和你爸在商场转了半天，逛商场的人不少，进我们店，并且提着大包小包离开的人也不少。”

“最重要的是这个。”她指了指每家店的调货量，“你再看看这两个数据，这两家店每个月从扈城这边调的货量相差不大，生意差的这家店甚至还调了更多货。”

“所以我去后还专门去各家店铺的仓库看了看，仓库里没有多少存货。”

“咱们是定价销售，不存在因为销售水平不同带来的销售额差。调货多，没有库存，进店人流量不低，但是销售额却很糟糕。”足以说明生意差不是店的问题，而是店里人出了问题。

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