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第898章 最顶级的赢家（第5页）

张杭接过牛奶，温热透过杯壁传来，驱散了一丝疲惫。

他反握住她的手，目光依旧投向远方那片光海，声音低沉而清晰：

“嗯，第一步，成了，大家的钱和资源，算是暂时把这头怪兽喂饱了，能撑一段时间了。”

“那你的一百亿......真的要卖嘀嘀的股份？会不会太冒险了？”

“放心，计划好了。”

张杭抿了一口牛奶，眼神锐利起来，如同瞄准了猎物的鹰隼：

“接下来，就看和软银的戏，怎么唱了，那才是重头戏。”

百亿资本的棋局，已然布下，落子，无悔。

窗外的巨兽，暂时得到了餍足，沉沉睡去，等待着下一次的进食。

而张杭，已经将目光投向了下一个战场。

视频会议的余温尚未完全散去，张杭的指令已经像精密齿轮一样，高效地传递下去。

以凌妃为首的，由开心集团最顶尖的财务精英、法务专家、投资分析师组成的临时项目团队，迅速被组建起来，并在第一时间启动了与软银方面的接触。

邮件往来密集，电话沟通频繁，所有的交流都在高效和专业的前提下进行。

凌妃，这位以冷静、专业、谈判风格强硬著称的财务负责人，直接拨通了软银亚洲区负责投资业务的董事总经理詹姆斯的电话。

电话里，凌妃没有过多寒暄，直接表明了张杭有意出售嘀嘀打车部分股份的意向，并透露了大致比例和预期估值，语气专业而自信：

“王总，您好，我是开心集团的凌妃，受张杭先生委托，就出售其持有的部分嘀嘀打车股份事宜，与贵方进行初步沟通，张先生有意出售约32%的股份，希望引入具有全球视野和战略资源的合作伙伴，对嘀嘀的估值预期是基于最新一轮融资的合理溢价，软银一直是嘀嘀非常欣赏的战略投资者，相信我们的合作能实现双赢。”

果不其然，软银对嘀嘀打车这块正处于爆发式增长期的蛋糕表现出了极其浓厚的兴趣。

尤其是他们自身早已是嘀嘀主要竞争对手，快滴打车的重要投资者，对于能同时增持嘀嘀、并地促成两者合并、从而结束这场烧钱无度、看似永无休止的市场大战、最终垄断出行市场的巨大前景，感到极度兴奋。

这完全符合软银通过资本力量整合行业、打造巨无霸企业的投资哲学。

詹姆斯的回应热情而迅速：

“凌总，非常感谢您的来电和信任！这确实是一个令人振奋的消息！嘀嘀是行业绝对的领导者，软银对出行领域的未来充满信心，我们非常期待能与张先生深入探讨合作的可能性，请放心，我们会立刻组织最专业的团队来评估和推进此事。”

效率极高。

第二天下午，张杭就接到了软银亚洲总部一位重量级高管。

资深执行合伙人，孙总的左膀右臂之一，大卫的越洋电话。

电话接通，双方都是时间宝贵的人，没有多余的客套，直接切入核心，言语间充满了试探与权衡。

“张先生，久仰大名，我是软银的大卫。”

对方的声音透过越洋信号，依旧沉稳有力，带着一种久居上位的自信和谨慎：

“凌总已经和我们初步沟通了，对于您有意出售嘀嘀股份的意向，我们软银集团表现出最大的诚意和兴趣，我们了解到您有意出售大约32%的股份，这个比例非常关键，足以让我们成为具有显著影响力和话语权的第二大股东，我们坚信，软银的全球资源网络、深厚的资本实力以及丰富的互联网投资经验，能够帮助嘀嘀更快地拓展市场、提升技术、巩固行业领导地位，并为未来的各种可能性，比如行业整合，奠定坚实的基础。”

张杭站在办公室的全景窗前，俯瞰着江州繁华的街景，语气从容不迫，却又带着一种不容置疑的掌控感：

“陈总，幸会，软银的实力和在全球互联网领域的战略眼光，我向来钦佩，嘀嘀发展到现在这个阶段，确实需要引入更强大的战略伙伴，来共同应对接下来更加复杂的市场格局和竞争，软银无疑是非常理想的选择，不过。”

他话锋微微一转，语气变得略微严肃：

“关于嘀嘀未来的发展战略方向、核心管理团队的稳定性，以及公司文化的延续性，我希望在我们正式合作之前，能达成高度共识，嘀嘀能走到今天，程刚总裁和他的团队功不可没，公司的独立运营和发展自主权必须得到保证。”

“这是自然，张先生请完全放心。”

大卫在电话那头笑了起来，语气诚恳却同样老练：

“我们软银投资，最看重的就是创始人和核心团队。”

“我们投资的是程刚总裁领导下的嘀嘀，绝非为了争夺控制权。”

“我们可以接受必要的董事会安排和关于重大事项的否决权条款，这些都可以谈，但公司的日常运营和战略制定，当然还是以您和程总为核心。”

“我们更希望扮演的是赋能者和战略合作者的角色，尤其是。”

他刻意顿了顿，抛出了最重要的诱饵：

“如果我们能携手推动嘀嘀与快滴的合并，那将是一个真正改变市场格局、创造巨大价值的多赢局面！”

“我相信，届时不仅是我们，包括阿里那边的马总，也都会乐见其成。”

“这将是载入互联网史册的经典案例。”

电话两端，两位资本大佬的言语间皆是客气与试探，却又在每一个用词背后暗藏机锋，进行着无形的较量。

张杭恰到好处地表现出对软银提议的认同与开放态度，尤其是在合并快滴的问题上，他表示这确实是一个值得深入探讨的战略选择，有助于结束无序竞争，提升行业效率。

这个表态让对方十分满意，认为张杭并非固执于完全掌控的创始人，而是一个务实、理性、富有远见且懂得借势的顶级合作者。

这通持续了将近四十分钟的电话，虽然只是口头交流，却远比后续的正式谈判更为重要。

它基本奠定了合作的基调与框架，明确了双方的核心诉求与底线，张杭要控制权和资金，软银要份额和整合机会，是后续一切繁琐工作得以顺利进行的基石。

其中关于控制权与未来战略规划的微妙博弈与相互试探，堪称资本合作中的经典桥段。

高层意向达成后，专业的车轮开始高速运转。

凌妃团队与软银方面派出的由投资总监、资深律师、财务尽调专家组成的豪华谈判团队，很快在江州开心游戏大厦顶层的专用会议室里碰了面。

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