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第七十章 百态（第2页）

他出了一套效果图，黑色铁艺水磨石，地面暖黄色灯光，不规则分布的座位区，看起来像是从哪本北欧设计杂志上剪下来拼接而成的。

他把效果图在朋友圈，配文是——“新作，不日落地。”评论区里又是一片捧臭脚的赞美。

但项目正式落地之后，问题开始一个一个地显现出来，铁艺椅子的靠背角度太直，坐久了容易腰酸；水磨石地面在梅雨天反潮，走路打滑；灯光虽然是暖黄色，但因为没有设置调光分区，晚上吧台区域太亮，阅读区域太暗，根本就留不住客人。

朋友不好意思明说，只是委婉的提了句“下次装修再找你”，然后找了一家设计公司，重新调整了整个空间的灯光和动线。那张被夸过无数遍的效果图，最后只挂在一个不显眼的角落里，像一张用旧的船票。

后面的几个项目，也没有一个顺利收尾的。王永正的问题不在于技术，在于他从来没有真正理解过“设计”这件事。

设计在他看来是审美输出，是创造个人风格。他习惯于在图纸上搭建一个理想化的空间，却很少走进去想象一个人的身体会如何占据这个空间。

一个靠背的角度，一束光的落点，一段台阶的宽度，所有在图纸上看不到的尺度感，最终都变成了现实中难以修正的误差。

设计室的人走了几轮，先是实习生，然后是主创，再然后是财务，最后只剩下王永正和一个还在等着工资的前台，坐在那片枇杷树掩映的办公室里。

叶晨是在一个行业研讨会的茶歇间隙，听到旁边的两个同行低声议论：

“王永正那个工作室，听说已经三个月没接到新项目了。股东也撤了，他的那个合伙人也走了。”

“呵呵，早就说了，他之前那些项目都是靠关系拿的，真有本事，谁看不出来？”

王永正的设计室在秋天快结束的时候搬了一次家，不是换到更好的地方，是从沿街的一楼铺面搬到了一栋写字楼的高层隔间，租金便宜了不少，采光却差了不少。

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他的合伙人离开了一个，另一个也挂了“停薪留职”，剩下的几个助理设计师在茶水间的脚印里挤作一团，画图时连胳膊都打不开。

王永正其实也不算完全没有客户，他接过两套别墅的室内改造，一套刚签完合同，就因为预算问题黄了，另一套改了七版方案，最后客户选了他第三版的原样复刻连配色都没改，付了一半的款项就再没下文。

王永正仍旧觉得自己手里那几张图纸是有分量的，但他逐渐现，愿意为这些图纸买单的人越来越少了。

不是因为他不够好，而是他那种“我只需要展示才华，自然会有人来赏识”的等待方式，在魔都这座运转精密的城市里，越来越像一件需要被翻新的旧家具。每个部件都能用，但放在房间里，总觉得和四周的节奏对不上。

那些有出路的设计助理，最早是私下联系新公司的，然后是当面接面试电话都不带背人的了，再到后来连辞职信都懒得写了，直接了一条微信，然后就再也没有出现在工位上。

王永正靠在办公桌边沿，看着工作室空了大半的工位，最终他的骄傲没有让他去开口留谁，因为他自己也不知道能拿什么去留住这些人。

蒋南孙在精言销售部的第一周，袁媛就给她布置了一个任务，把东篱所有在售户型的资料背熟，三天后抽查。

她当真了，每晚回到出租屋，等老太太睡了，她就坐在出租屋那张窄小的书桌前，对着户型图一张一张地看，每一个尺寸，每一条标注，每一句销售话术背后的逻辑和卖点，她都写在自己的笔记本上，写满了一本，又换了一本。

她把那些卖点拆成最小的颗粒，然后重新组合成自己的语言。她开始每天提前半个小时到公司，把当天的客户预约资料看一遍，自己先在心里预演一遍话术，再写下来，对着电脑念一遍。

她的工位在第一排靠窗的位置，灯亮的最早，关的最晚，同事们都说她太卷了，她只是笑了笑，没有去解释什么。

蒋南孙的心里面很清楚，精言集团的大门不是谁都能进来的，有人替她垫了砖，那她就该走的更稳一些，不要让别人难做。

入行的第四个月，蒋南孙签了自己的第一单，客户是一对年轻的夫妻，丈夫是精言集团旗下的项目施工方的工程师，已经买过一套东篱的小户型，这次是想给父母换一套大一点的。

蒋南孙带着他们看了三个户型，全程没有用任何销售话术，只是站在一旁等他们看完，等他们提问，然后如实回答她知道的一切。

她心里面很清楚这类人群是内行，拿话术去忽悠人家，只会适得其反的惹人笑，所以干脆质朴一些。

事实证明，蒋南孙的策略完全用对了地方，她专业的态度让客户感到很满意，客户和妻子商量过后，把这套房子定了下来。

后来的几个月，蒋南孙的业绩稳步上升，月度排名从第七到第五，再到第三。

她拿到了第一笔相对可观的提成，那天没有去庆祝，而是给叶晨了条信息——“谢谢你推荐的师傅，感恩！”

信息出后，蒋南孙等了片刻，然后锁屏把手机放回口袋。她心里不清楚叶晨会不会回她消息，只是觉得自己该说一声。

她知道这个人已经不需要她的任何东西，从金钱到感情，她早已在两不相欠的天平上把砝码给用尽了。

回到家，蒋南孙在日历上算了一下还债的进度，现已经还掉了过三分之一的债务。

她用铅笔在日历上画了一个小圈，然后合上本子，起身给老太太热了杯牛奶，端到她床头。

老太太半靠在床沿，接过牛奶，没有看她，只说了句：

“瘦了。”

蒋南孙在门框边站了几秒，没有回头，只是说：

“明天早点起来，我带你去菜市场逛逛。”

朱锁锁在杨柯公司的日子过得不太安稳，不是因为她不够努力，而是她再努力，也撬不开那些紧闭的门。

精言集团和谢氏集团的联合封杀像一层透明的墙，摸不着，但你往哪个方向走都会被弹回来。

杨柯接不到新楼盘的项目，只能带着团队做二手房交易。二手房不是不好，是利润薄，周期长，每一单都要和房东、买家、中介、银行来回拉扯好几轮，费时费力，最后拿到手的提成还不够从前在东篱卖一套大平层的零头。

朱锁锁的业绩在团队里不算差，但也谈不上多好。她每个月都能开几单，但每一单都签得艰难，像在沙地上种地，拼尽全力种下去，收上来不够填半个月的支出……

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