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花明（第2页）

“都是谁中标？”项语问。

“除了咱们中的10个，剩下的9个有凯特瑞林和恒阳各中3个，芬达中1个，华思中两个。”李笑看项语面露惊讶，又补充道：“当然，咱们中标的项目基本上都是齐总亲自跟的，还有就是江浩做的，只有一个是例外，不过那个人已经离职了。”

项语确实没想到，这麽对比下来，公司的实力还很突出，或者说是有特别突出的销售。齐英和江浩，两个人就扛起了公司的大半江山。

倏然间他想通了一件事，贴片机的业绩，齐英肯定很清楚，所以那个苛刻的合同条款是她做的。不管是哪家竞争对手，在中电集团难有10份合同，所以这6分是丢定了。

知己知彼，百战不殆。

知什麽？怎麽知？

项语觉得自已的眼界真的太窄了，他就只会盯着设备本身，盯着露在水面上的冰山，以为自已了解了设备，懂技术就万事大吉了。真的太窄了，他连公司的情况都不清楚，当然没办法找到赢的办法，没办法找到把竞争对手挡在门外的壁垒。

退一万步讲，假如技术上有丢分，在商务上找回来，甚至得更多分，这是综合评标法好处。

自已要学得还有很多。

可新的问题又随之而来。

业绩要求一要是同类型设备，二得有10份本集团合同。这种一看就带有明显指向性的条款，是怎麽通过审核的呢？齐英是怎麽做的工作？项语想不通，反正在他这种一板一眼的人脑子里是想不通的。

项语想着只能找机会请教齐总，现在还是找找公司的其它优势吧。

他用李笑的权限登陆钉钉，把公司历年合同都翻了一遍，看到一些统计数据着实吃了一惊。又以请李笑吃一周午饭为代价，让李笑把公司参与的所有招标信息统计表发给他，并且保证不外传丶不被其它人看见。

距离开标有两周，时间匆匆飞过，其间，项语把公司以前的项目相关资料能找的都找来看了一遍，收获颇丰，他开始自信对之後项目的跟进和把控会有很大的进步。

开标前一天，他找齐英申请了最终报价，和李笑一起打印装订了标书，亲自签字盖章密封好，晚上带回了家。

五月三十号，周五，开标当天早上六点，项语准时起床。

和往常一样，做完两组运动洗澡出来，冲一杯豆浆，把热好的包子吃了，换上西装拎着电脑包和标书，出门了。

在地铁上，他发信息给秦年。

【兄弟，结婚快乐，白头到老】

【还有，谢谢。】

这次开标不在二十五所，在招标代理公司的会议室，离得较远，一个多小时才到楼下，一看时间离交标书截止还有二十分钟，他没急着上去。在一楼大厅坐下，今天天气热，他走路走得微微发汗，于是把西装外套脱了放在一旁。

这会儿已经过了上班的点，电梯停在一楼，周围略显冷清。

项语独自一个人默默坐了一分钟，心情很奇怪，不能单纯的用紧张形容，他没感觉自已有多紧张，就只是记得开标会议室在1202。九点半截止递交标书。

手机响了一声，是李笑问他到了没有，招标代理公司给她打电话催快点过去交标书。

项语回复说到了，于是起身上去。

桌上摆着两家公司的标书，签到表上是凯特瑞林和恒阳。和他得到的信息一致：除他之外另有两家参与投标。

项语走到恒阳的齐思齐，两人点头後隔一排坐下。按说齐思齐公司的设备在贴装精度上不满足要求，会扣3分，看他这次会出什麽招吧。

剩下的一男一女应该是凯特瑞林，那位看着三十八九岁十分有气质的女士应该是夏云燕，西大区的销冠。男的约模二十八九岁，应该是她的下属。

夏云燕也在看项语，两人对视一眼，项语点头致意。夏云燕肯定知道主要是在搅她的局，好好的进口设备采购项目，根本没国産什麽事儿，吃饱撑得的国産非得挤进来。她并不在意项语，因为她知道他根本就是个跑腿的。抢她项目的，是她的老对手。

唱标进行得很快，代理公司的人一人负责打开标书，一人唱出结果，一人在电脑上记录汇总，结果同时投在大屏幕上。

前两家的报价一出，项语悬着的心落回肚子里，他们的报价是中间价。30分，拿到了。

凯特瑞林481万，恒阳472万，创世杰474.8万。

确认结果无误，三家分别签字後，就结束了。

出来後，项语照例在一楼坐着等一会儿，以便随时解答评标组的质疑提问。

夏云燕和同事没停留直接走了，齐思齐倒是随後落坐。

“恭喜啊，项经理，拿到500万的业绩。”齐思齐像上次一样笑嘻嘻的说。

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