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花明（第1页）

花明。

招标倒计时，1天。

李嘉志态度依旧。

项语闷声问：“那我继续跟进李部长，还有用吗？”

齐英说：“你不需要让李嘉志放弃支持凯特瑞林，转过来支持你，不要做无用功，你要做的是向他表明你会积极配合他工作的决心。”

项语不明白，“他不愿意让我们参与进来，想把我们卡在外面，我表明决心有什麽用？而且我一直在表明我的决心，但是他选择闭眼视而不见。”

“他不愿意让我们参与进来，这是他的个人主观意愿。但是你别忘了，他不是最终决策人，他仅代表他自已的一票。他不愿意，但是他得让我们参与进来。他不愿意，可最终决策权不在他。”齐英气定神闲的抿了口咖啡。

项语茅塞顿开，对呀，这个项目被举报的原因就是他们卡国産设备，根据招标法要求，他们得修改标书让国産设备进来并重新招标。更重要的是李嘉志只是技术负责人，他得听领导吩咐办事。再怎麽不愿意，也得听领导的。

齐英亲自做领导的工作，项语感觉自已的心跳突然变快，“齐总，这次的最终决策人是？”

“刘佳，刘总。”

想来上次饭局之後齐英又有行动，并且已经有了成果。看齐英的表情就知道，十拿九稳。

项语嘴角压不下去，索性笑了出来。

“齐总，还是您厉害。”笑完又有些隐隐的担忧，已经定了是李嘉志参与技术标的评标工作，如果他执意要挑毛病丶给低分，他领导还能炒了他？

齐英往後靠在真皮椅背里，挑着眉问：“你知道不让你放弃李嘉志这条线，还有一层用意，是什麽？”

项语想了想，“想要争取他，表明咱们想跟他合作的态度，二十五所的项目很多，不会只这一个项目，为以後做打算。”

齐英点头，“不错。能有这个觉悟你离一个合格的销售就又进了一步。销售最忌讳只吃今天的饭，不管明天有没有粮。今天做不到项目，是因为昨天丶前天没有种地浇水施肥除草。说白了，跟农民种地是一个道理，种啥得啥，而且要有时间概念。用个时髦的词说就是得做长期主义。你应该注意到了，做销售的最终留下来的，都是坚持做长期主义的。”

项语连连点头，“江浩也是长期主义？”

“当然，你以为江浩生下来就这麽牛吗？”见项语摇头，齐英继续说道：“江浩最开始，脑子还没你灵光，前三年没出一单，但是他特别执着，不放弃，第四年开始有业绩，第五年就做了小一千万，再後来做到销冠。当然啊，他身上有很多优秀的特质，但是我认为第一应该是他的坚持，我见过很多销售，做几个月换行业，做一两年刚熟悉又换，没有在一个行业，一个公司沉下心来做个十年二十年的，是不会成为很厉害的销售的。”

听起来十年丶二十年这麽久，齐英完全有资格这麽说，她就是二十二岁入行，一直到现在十六年了，这是她的经验之谈。

项语在来创世杰之前，是从另一家公司离职，他从技术岗转销售岗没业绩，底薪又低，又因有了贷款後生活困难离职的。虽说他没有换行业，总归是不太好。

一瞬间，项语想了很多，他想起离开的宋建峰，宋建峰就是一再的换行业换工作，这次不光是离职，也是离开这个行业。现在想来，很可惜。假如他再坚持一下……再坚持一下，也许，就能成了。

什麽客户，什麽竞争对手，什麽公司平台，什麽销售制度，与这些统统无关，一切都只是一场自我的修行。

“明天就发标了，跟李笑配合好，标书要做漂亮。”齐英说。

项语点头说好。

马上中午了，正好是美国半夜，出了齐英办公室，他给秦年发了条信息，“今天怎麽样？”

直到晚上，秦年才回了四个字：不太顺利。

项语一遍遍打字又删了，最终还是什麽都没发，放下手机，关灯睡觉。

第二天上午，标书发出来了。

李笑下载了标书，两人先大致过了一遍，技术丶商务都没有不能应标的，于是李笑着手准备相关资料，项语把标书又仔细研究两遍。

重点关注评标办法。

和二十五所上个月的项目一样，这次的评标办法规定技术部分占60分，价格占30分，其它商务部分占10分，招标要求的技术指标标星项必须满足，达到三项不满足立即废标，目前没有不满足项，技术分能拿满分。商务部分由价格丶货期丶质保期丶售後服务丶往期同类业绩等组成。其中价格选中间价，不选最低价及最高价。质保期要求3年，得两分。往期业绩，略有不同要求，这次要求最少附10份类似业绩合同，且要求签属单位是本集团下属单位，不满10份合同不得分，满足即得6分，这一条有点门槛。最後，有完整的售後服务方案得2分。

别的不说，这个业绩要求有点苛刻，这麽苛刻的条件是怎麽通过审核的。项语立马让李笑查一下，在中电集团有10份贴片机的合同吗。

李笑作为销售部助理，日常负责帮销售做合同，开票收款等一系列工作。她打开钉钉，迅速调出和中电集团签的所有合同信息，大概扫了几眼。

“有10份，哎？刚好10份。”

项语想了一下又让她看中电集团过去十年贴片机的招标项目一共有多少。

“我这里没有十年的信息，只有五年的，过去五年，一共有19个招标项目，都是咱们参与过的。”李笑一边说一边给出结果。

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