8品小说

手机浏览器扫描二维码访问

第24章 前因后果（第2页）

&esp;&esp;卡洛兹的“魔法书店”。

&esp;&esp;巴辛布先生的“魔法卷轴店”。

&esp;&esp;以及霍尔先生的“甘尼斯药剂店”，或多或少都有这个问题。

&esp;&esp;主要表现为顾客少、营业额少、没有更多资源投入更高深领域的研究。

&esp;&esp;说到底，就是钱赚的不多。

&esp;&esp;根源是亚都德王国的市场太小。

&esp;&esp;但在周鸣眼里，市场小，不代表没有利润增长的空间。

&esp;&esp;可以通过多种办法，把市场做大。

&esp;&esp;比如说分期付款、改售为租、降价促销，增加客户数量……达到人为培养市场的效果。

&esp;&esp;周鸣这一套，刚开始，没几个老头听，反而觉得荒唐。

&esp;&esp;只有“佩奇魔法书店”的店长卡洛兹，听了周鸣的理论后，心里一动，根据他的一些建议，做了一些尝试。

&esp;&esp;推出了三种服务。

&esp;&esp;分别是“会员卡租书服务”、“分期购书服务”、“以书换书服务”。

&esp;&esp;租书服务是指客户交一笔押金，然后按小时收费，在店内阅读，允许做少量的笔记，如果顾客损坏书籍，则需要赔偿。

&esp;&esp;分期购书是指客户一次性买不起的魔法书，可分多次付款，等钱全部付清后，他才可以把预订的魔法书买走。

&esp;&esp;以书换书则是流落民间的一些魔法书或资料，如果有一定的价值，可以拿到书店里交换，以书换书，如此，个人与书店老板手上，都增加了一本书籍，丰富了各自的藏书。

&esp;&esp;三项服务，或多或少都有一些缺陷，但推出之后，不过两个月的时间，佩奇魔法书店的盈利，增加了八成之多。

&esp;&esp;有了上百人的固定客户，新增了30多本藏书。

&esp;&esp;卡洛兹店长，可以说尝到了大甜头。

&esp;&esp;其他店铺看在眼里，也纷纷行动，根据周鸣的建议，相继推出了一些促销制度或手段，譬如说限期特价、搞搞打折活动什么的，效果都相当明显。

&esp;&esp;自然，在这些店长老头的眼中，周鸣成了个“头脑灵活”、“鬼点子多”的天才人物。

&esp;&esp;此外，在跟马丁决斗之前，周鸣还把几个店长老头叫到了一起，跟他们谈了“打广告”的重要性。

&esp;&esp;要提高店铺内魔法物品的销量，广告必须打得好。

&esp;&esp;譬如说增益法杖，镶嵌了魔核的法杖，虽然价格昂贵，但可以不消耗魔力地释放魔法，这在魔力耗尽时非常好用，但过高的售价，导致亚都德王国，这类法杖无人问津，有些人甚至不知镶嵌魔核的法杖，具有这样的功能。

&esp;&esp;如果有人拿着这类法杖，在围观魔法师较多的场合下使用（如擂台），肯定会起到很好的效果。

&esp;&esp;还有魔法卷轴，对好用不贵，但属于一次性用品的魔法卷轴，周鸣觉得开“魔法卷轴店”的巴辛布先生，实在太悲惨了，因为他辛苦制作出的魔法卷轴，每年的总销量，还不到100卷，年销售额不到10万，很多人买了只是图个新鲜，想玩一下而已。

&esp;&esp;对此周鸣拉着巴辛布先生的手道：

&esp;&esp;“广告啊，巴辛布先生，您店里的卷轴，必须得打个好广告！您必须通过一场广告，让那些只是想买几张魔法卷轴去玩玩的人，了解到魔法卷轴的真正价值！”

&esp;&esp;“魔法卷轴不是拿来玩的，它是有钱魔法师，可以拿来碾压天赋魔法师的最佳武器！”

&esp;&esp;“它可以抹平实力的差距，它可以让天才的勤奋化作白费，它是各种危险情况下的保命必备。”

&esp;&esp;“弱者只需购买10张，在强者面前，他就可以找回尊严。”

&esp;&esp;“魔法卷轴的重要性，必须得到所有人的重视！”

&esp;&esp;周鸣这番话，巴辛布先生听的感动不已，深以为然，把他引以为知己，然后以十分优惠的价格，赊了上百张的魔法卷轴给他。

&esp;&esp;还坚持不要利息。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。