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第21章（第1页）

3号地出现在挂牌信息栏。李先搓了搓手：“开始了啊。”

点击竞拍的操作没什么技术含量，叫价多少、什么时候叫价，都是领导在身后商议决定，随便找个员工来输数字点鼠标就行，但李先不放心，还是习惯亲自动手。

“先不急，”张方平在李先身后说，“看看情况。”

李先点头。

【12号出价：18亿1千万】

“哟，万融果然来了，”李先乐道，“一来就出手，他们今天挺积极啊。”

张方平点头，若有所思。

兰殊看得紧张又兴奋，他侧头悄悄问许辉：“辉哥，我刚就想问了，这不是匿名竞拍吗？怎么知道18号是天科，12号是万融的？”

“数字都是自个儿选的，”许辉解释道，“大家一般没事儿不爱改，竞争那么多次，谁是谁基本都门清了。9号蓝地、12万融、18天科、68红岭、82我们。”

一家开头，后续各家争相进场，而又随着价格节节攀升，资金吃紧亦或是开发能力不足算不过来账的开发商开始逐渐退出。目前出价最高的依旧是12号万融。

“加1千。”张方平开口。

李先应了一声，终于加入“战局”，价格从19亿3涨到19亿4。

隔了两分钟，12号再次出价，还是加1千万。

张方平掏出手机，拨通万融东三角区域公司，分管投资的副总汪伦的电话。

“诶，汪总，忙呢？”虽然隔着手机，张方平依旧满脸带笑，声音很是随意。

对方应答两句，张方平又笑起来。

“嗐，可不是嘛？怎么样，这次你们万融打算拿下几块啊？”张方平接着道，“我们啊？我们的想法是3和4啊，总部领导很重视庆州这次土拍，让两块都收了。”

对方又说了句什么，张方平面色一凝，嘴里依旧打着哈哈。

“哟，英雄所见略同啊。”

拍卖仍在继续，延时倒数还剩1分钟，张方平指了指电脑，示意李先继续出价。

价格来到19亿6，距离总部批复的上限只剩2千万。

张方平举着手机，继续与对方应和，吹捧万融雄厚的资金实力，但此刻眉间却再难舒展。张方平抬头看向电脑屏，倒数中断，万融再次提价1千万。

拍地（二）

天科已拿下2号，本轮未再出手，万融进场气势逼人，小开发商望而却步，此刻仍在与之相争的只剩凌风。

若论集团实力，主耕地产的万融与业务遍布各行，足迹踏遍全球的凌风相去甚远，单航运一项，凌风的净资产和年净利便已数倍于万融。但若只看地产一行，全国排名三十好几的凌风地产却是无法与蝉联榜首的万融相提并论的。

房地产这一行金融属性极强，大家身上都背着沉重的杠杆，万融在其中尤为激进，可激进不代表没脑子随意叫价，买地得先算账，得考虑市场，土地成本、开发成本、营销成本都有上限，否则房子修好了，卖价太高最后全砸手里又有什么意义？

尽管万融全国各地烧钱开花，但凭借雄厚的实力和银企关系，现金流仍比凌风地产充裕。万融的房产开发能力又数行业第一，同样的房子，万融来建只用15亿，凌风却可能需要18亿，这3个亿的差额，万融尽可补于土地成本，这价格喊起来，当然底气十足。

也正因此，与万融相争，凌风地产的底气并不太足。

底气不足也得争，不争不行。总不能一遇大开发商就绕道走。

延时倒数仍在继续，距离落锤还剩3分钟，张方平一边耐着性子听对方闲侃，一边考虑对策。

“老汪，”张方平双眸紧盯着倒数，嘴里说话却不疾不徐，“咱们俩这样叫来叫去的，把价格抬那么高没必要啊……嗐，是啊，这年头大家的资金成本都不低，诶，你看这样行不行，”

倒数还剩2分钟，张方平继续说着：“这两块地，咱俩分一分，一人一块儿。你先选。”

万融是有钱，汪伦最初也表示3号4号全包，但要真这样，两块地起码45亿。万融刚在申市和闵州拿了地，他们现金流哪怕够，估计也不会太铺张。张方平猜，二保一才是他们真正的目标。

“哎哟，最后一分钟倒数了，我得再喊一手。”张方平对着手机道，也朝李先点了点头，李先会意，将价格叫到了19亿8。这是总部给区域公司批复的竞拍上限，到此，凌风地产对3号地的实际竞争已结束。

倒计时再次更新为5分钟。

电话那头说了几句，张方平的眉头舒展开来，脸上带起了笑，一发言却满是为难：“你们要这块啊，嗐，我们的意向也是3号来着，方方正正，不大不小，多好一块儿地啊。集团领导给3号批得也松，再叫几手不成问题。”

对方又说了几句，张方平沉默了小一分钟，这才答应下来：“哎，行吧，那3号给你们，”语气中满是无奈，随即立刻变换态度，“3号我们割爱，这回头汇报不定得怎么解释呢，4号你们万融可得言而有信啊。”

得了对方应允，张方平挂断电话。他浅浅松了口气。

李先与许辉几人都听了全程，大抵明白张方平的策略。

“万融同意放手4号了？”李先问。

张方平点了点头：“嗯，汪伦口头答应了，但一会儿他们还是得进场，先叫几次，不然让我们低价摘牌不好交代。”

李先表示理解，却又半信半疑。许辉的想法和李先一样：“张总，他们真这么容易放？”毕竟其实张方平方才基本是靠瞎掰，即便万融不与凌风达成合意，只要他们的竞拍上限高于19亿8，这块地也是囊中之物。

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