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第61章 谈定了（第1页）

袁掌柜原本也是准备按碗份算钱的，他想着只要价格不高于两文，他就有赚头。

一碗腌笋片能分成七八豆皿出来，一豆皿小菜就算只收半个铜板，那也是值得。

虽然价格合适，但做生意哪有不砍价就应下的道理。

袁掌柜指了指铺面，道：“娃子，这早食铺子看上去生意还行，可都是小本生意，来这吃饭的大多都是摆摊的小贩，谁舍得去花大价钱吃顿早食。”

顿了顿，他继续道：“你看这个腌笋的价格能不能降降，比如单碗一文钱。。。我还不知道能不能卖得动，不能上去就成罐的进货，你要是答应的话，我可以先订三十碗。。。”

一碗看上去只差半个铜板，三十碗那可是十五文钱，柳依依当然不答应。

再者说，柳依依上辈子就是生意人，她心里明镜似的，要是真不赚钱，袁掌柜就不用在这费口舌了，无非是赚多赚少的问题。

比卖惨谁还不会呢？

柳依依叹了一口气，放低了声音道：“袁叔伯，这些笋片得腌上整整一宿才透味，大清早天还没亮就得跟阿娘赶脚程送来，如果按照您说的价格，我们只怕连牛车都坐不起了，到时候就要两个人走一个多时辰步行送来，累也会累死的。”

袁掌柜听得一愣，再去看柳依依娘俩穿的破破烂烂，不由带了丝同情，迟疑道：“可竹笋才一文钱一根，便宜的很，应当不用这么贵的本钱吧？”

柳依依摇了摇头道：“袁叔伯，竹笋原本是不贵的，可是制作的料物贵，如果您只买竹笋，价格肯定便宜，一文钱一根的笋就能腌出满满两碗来。。。”

“可是我腌不出这个味道”，袁掌柜心想，我要是能腌出来，还用在这买你的吗？

柳依依笑道：“这就对了，您也是做吃食的，那如果我跟您订货，只按照您做胡饼用的面价给您算钱能成吗？租铺子，柴火，还有您刚刚说的那个什么酥油，外加你在这烤一天胡饼人工费，不都得算进本钱吗？我们也一样，刚刚跟您说的就是最低价了，您考虑着看看吧。”

她说着，又指了指牛车，胡诌道：“不瞒您说，我们跟百味楼的梁掌柜也有往来，车上那些竹笋待会儿就要送去百味楼，梁掌柜之前也想要我家的腌笋片，给的价格可高着呢，但因为她们家需求量太大了，我们供应不上这才没合作成，现在只给她供竹笋，您想想，连百味楼那么大的酒楼都想进腌笋，它会不赚钱吗？我们要是当初接了百味楼的订单，就算您今天一碗给我照两文钱，我也没时间做您这边的了。。。”

说完，柳依依面露无奈地望向袁掌柜，心想，就忽悠呗，他总不可能真跑去酒楼找梁掌柜确认吧？

被她这一顿绕，袁掌柜只觉得腌笋片实在来之不易，这个价格能买到，简直就是难能可贵。

他当即连点着头道：“幸好你们没接百味楼的单子，那就这么说好了，三文钱两碗，今天时辰不早了，我要不了太多，先给我十碗就够了，从明天开始，每天送三十碗过来，往后如果需要加量的话，我再告诉你们。”

柳依依压着情绪，语气淡定道：“没问题，袁掌柜，您定个送货时间就行。”

陈氏可没这么淡定，她那嘴都快扯到耳朵根上了，也不能怪她没出息，这赚钱的营生谁不稀罕啊！

谈妥之后，袁掌柜回到铺面找出一个大盘子，用碗往外舀盛起笋片。

“小嫂子好福气啊，生了个这么能耐的闺女，小小年纪口条溜得很，以后要有大出息的”，他捞完了笋片，点数好铜板递给陈氏：“这是十碗笋菜的钱，外加明天的货钱，一共是六十文，你点数看看。”

陈氏接过来，快数了一遍，确认无误后从怀里掏出钱袋子，轻笑道：“能平平安安过活就最好了，哪里还敢指望有什么大出息，钱数对，袁掌柜，您先忙着，我们走了。”

柳依依抱着瓦罐，乖巧地跟在陈氏身后，往牛车方向走去。

她俩刚蹬上牛车，袁掌柜就跟了出来，“慢着些，慢着些！”

柳依依心里咯噔一下，心想该不会是袁掌柜改了主意，不想要了吧？

一回头，却见他手里捧了两个油纸包跑过来，“袁叔伯，有什么事吗？”

“你们大远路过来，还没吃饭食吧？胡饼刚好，你们赶紧吃了好垫垫肚子”，袁掌柜说话间，油纸包正往外冒着热气。

陈氏忙客气道：“哪好意思费您吃食，我们在家吃过了。”

“两张饼罢了，不是什么贵气东西，拿着吧，你不吃娃子还得吃呢”，袁掌柜怕陈氏推拒，直接把油纸包塞到柳依依手上。

陈氏和柳依依道了谢，牛车向着百味楼缓缓驶去。

新烤制出来的胡饼有些烫手，柳依依两只手捧着油纸包倒来倒去，香味便这样透了出来。

柳平嗅着空气中飘拂的香味，吞了吞口水道：“闻着像是烤馍味，喷香喷香的。”

陈氏从闺女手上拿过一个，“她平叔，我在家吃过饭食了，这个你拿去吃吧。”

柳平看着眼前的胡饼舔了舔唇，“这个饼子少说也得一两文钱吧，我不能要。”

陈氏气笑道：“给你你就拿着，瞎客套个啥劲儿，好歹咱也是一杆子能打着的亲眷，想当年你礼哥还活着，有一年庄稼刚割完，没等往家里收就连下了好几天大暴雨，那么多谷米差点全都烂在地里，是你拉着牛车顶着暴雨帮你礼哥往家里运，旁人谁还有问一嘴的？”

“小事，小事，提那些干啥，我都忘了”，柳平听陈氏提起柳明礼红了眼眶，俩人虽然不是亲兄弟，但是从小一起长大的情分，还是不一样的。

他用力眨了眨眼睛，把眼泪给逼回去，随后从陈氏手中接过了胡饼。

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