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第72章（第1页）

&esp;&esp;刘明一贯的人情世故模样。

&esp;&esp;都到了这一步，已经没有退路了，只能硬着头皮上。

&esp;&esp;陈知夏谨慎的思考再三，尽可能让自己逃出漩涡：“刘哥，你呢，是经理级别的，平日调节客户的事情也比较累，我这边想帮你出个建议分担一下工作。”

&esp;&esp;陈知夏说完，恭敬的将《新员工入职训练七天手册》递过去。

&esp;&esp;“好呀，这姑娘有心了。”刘明笑呵呵的接过资料，认真的阅读起来的。

&esp;&esp;随着时间一分一秒的过去，刘明双眉紧蹙，将资料撂在桌面上：“这是个怎么个事呢？”

&esp;&esp;李总偏着的头终于正了：“知夏，你给刘哥解释一下内容。”

&esp;&esp;刘哥，倒是挺“哥”的，这些称呼都是人在屋檐下不得不低头。

&esp;&esp;陈知夏再一次的解释：“现在团队的人越来越多，也带不过来了，都是依靠老员工手把手的给他们带教，但是老员工常年忙于自己的业务，并不一定有带人的经验，而只要按照《新员工入职七天训练手册》去做，就可以做好这个事情了，再说，有业绩也是团队的。”

&esp;&esp;有业绩也是团队的，陈知夏把利益亮了出来，指望能说动刘明。

&esp;&esp;“啪”

&esp;&esp;刘明一巴掌拍在纸上：“你以为我是没业务做吗？我是不想做吗？我是精力不足，你知不知道很多客户每天找我，说想合作，我都拒绝了。不信你问问李总，是不是这么回事。”

&esp;&esp;刘明平时看起来人很热情，到了利益上一下就变成了狠人，着实让人诧异，吓了陈知夏一跳。

&esp;&esp;听到李总字眼，李总瑟缩了一下，担心引火烧身，退避三舍。

&esp;&esp;但陈知夏也知道刘明就是吹，真要业务量这么好，也不会次次开会被点名业绩差。

&esp;&esp;刘明继续发飙，一副恨铁不成钢的模样：“知夏，不是我说你，你这活是最好干的，你只要做好你的本分就可以，你看看珍珍，不也这么做过来，我们公司人员也充足。现在是市场不好，不是说你做这些东西就能解决。本来销售业务天天东跑西跑已经够忙了，你以为我们很闲啊，小公司老是想搞大公司那一套，人家大公司工资多少，人手配置都足足的，就像人力资源部，人家一人就做一个模块，你看我们才几个人呀……”

&esp;&esp;刘明唠唠叨叨个没完，不停说自己工作很忙，还有多有能力，不是不想做是精力不足之类的。

&esp;&esp;陈知夏忍不住打住：“刘哥，团队要往上走，增加管理制度是必然的，只能看怎么安抚大家怎么去慢慢适应制度的存在……”

&esp;&esp;事情两个字还没脱口，刘明就吼了起来。

&esp;&esp;“你就是心急，这不是才来了八个吗，销售部怎么就不往前走呢？知夏，你不要总有那些幼稚的想法，你以为我们都跟你一样呀，天天坐办公室喝茶呢，就胡思乱想……”

&esp;&esp;刘明干销售的口才本来就好，这么一说，陈知夏瞬间成了一个十恶不赦，只会给大家添堵的打字机。

&esp;&esp;他说的条条都是理，而陈知夏知道他们经常翘班也毫无证据，只能被怼得哑口无言，还被扣上了闲人的帽子。

&esp;&esp;陈知夏委屈至极，看了一眼李总。

&esp;&esp;李总只是淡定的扣了扣眼屎，一脸的我也无能为力，锅你弄的你自己解决。

&esp;&esp;这让陈知夏再次陷入了为难中。

&esp;&esp;总不能就这样被怼输了吧，那以后在李总眼里就是一个有幼稚想法又没说服力的新人，以后也妄想向李莹提任何建议，只能像珍珍一样日复一日的忙碌，然后背着无能锅离职。

&esp;&esp;要说点什么呀，说什么都反驳什么，说和不说作用都不大。

&esp;&esp;陈知夏焦虑到了极致，又不能不说话，佯装口渴，一边给自己倒茶，一边喝着茶思考策略。

&esp;&esp;到了这个时候，陈知夏只能在脑袋里翻翻大师的经典语录了，看能不能漂亮的救次场。

&esp;&esp;她想起了听过的一堂课，人力资源师说“激活人，就是要有合理的机制激励，机制就是制度，激励就是钱……”

&esp;&esp;有钱能使鬼推磨……

&esp;&esp;一篇篇的经典话术从脑中飘过，陈知夏纠结了很久才想到回应的方法：“刘哥，那这八个人，你确定都能留下来吗？”

&esp;&esp;刘明继续打压：“你问我，我问谁去？小老妹，哥只能去努力，争取给他们留下来，再说了，人家老业务员天天也有事，总不能光伺候新人，就不吃饭了吧？而且，人家要是看不上我们这点工资我也没办法，要不你让李总给他们涨点工资？”

&esp;&esp;听到涨点工资，李总更瑟缩了一下，似乎并不想得罪刘明，好歹也是大将，喝了一口茶：“知夏呢，提的建议不错，确实也是个好办法。但是，现在也来了八个人，要不先看看效果，实在不行再用《新员工入职七天训练手册》，你看行不，知夏？”

&esp;&esp;又询问了陈知夏的意见，又帮了刘明，李总妥妥现成的大好人。

&esp;&esp;说得好听，说要试试，只要他们不管不顾，这个八个人是铁定会跑路的。

&esp;&esp;要是这八个人离职了，也不知道要花多少精力才能再找八个人，再说，八个人的时间就活该被浪费吗？

&esp;&esp;都到这一步了，陈知夏是决不允许就这样失败的，撂出了刚想到的办法：“我有一个健全的办法，新员工入职就给他们分配师傅，师傅按照《新员工入职七天训练手册》去带教他，新员工前三个月业绩提成的30奖励给老员工，10奖励给刘经理。”chapter1（）;

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