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第二百三十八章 外篇260（第1页）

4、上司是趋利动物，关键时候一定会出卖你。

为什么我们说，员工会是上司的奴隶呢？

因为地位是不均等的。

小职员的一切，都控制在上司的手里，而上司却不受职员控制。

这种单方面的管辖权，导致一个问题，那就是在关键时候，上司不会顾及员工利益。

众所周知，上司是一种趋利动物，他们只会围着自己的职场利益打转，任何损害到自己利益的事情都将杜绝，任何能得到利益的事情都会去做。

很多人以为，自己和上司是绑定在一起的，自己有事，上司自然也有事。

其实不然，在绝大部分的情况下，下属一旦出事，上司会立刻撇清，甚至不惜丢卒保帅。

而等到有利益出现时，上司会不惜翻脸，也要把利益控制在自己手中。

所以说，千万别以为上司有好处时，你也会有好处。

在职场中，一般而言，都是员工做事，员工承担责任，好处上司全捞。

这就是理想和现实的差距。

5、保持独立思考，才能有自己的计划。

既然听从上司的理想，有这么多的坏处，那我们应该怎么做呢？

其实很简单，答案也是一再说过的。

做人也好，做事也好，最重要的是保持独立思考，要有自己的计划。

每个人进入职场，都应该为自己设立职场理想，而符合理想的好处，就是你的职场利益。

也就是说，职场理想是你的大目标，而职场利益是你的生命线。

不管上司对你说什么，不管同事或者其他人说什么，你唯一需要做的，就是保持独立思考的能力，不要被别人的理想俘虏。

要记住，别人的理想是不可能成为你的理想的，所以你要保持理想不变。而别人的利益是到不了你手中的，所以要保障自己的职场利益。

做到了如上几点，上司再把集体理想说的天花乱坠，也不会对你产生影响，更不会让你付出沉重代价。

上司可以说他的目标，而你也有自己的计划。

这才是职场中独立的人。

案例：

这一年来，A公司在华东区域可谓风头出尽。早前王小峰倡导的慈善计划，已经令A公司上了不少头条，而后与人人药房的合作，更是在本地企业中独占鳌头。

而近几个月，A公司华东销售区更是了不得，鲜于动员起来的“半年战役”正如火如荼的进行中，而新渠道惊人的折扣，变化无穷的促销模式，更是搅浑一池春水。

A公司的产品迅速占领市场，在半年战役的首月中，就已经超过七成以上的市场占有率，很多人进入家电连锁和超市连锁，都只认A公司的品牌，别的公司产品连看都不看。

而鲜于“半年战役”的出货量也是惊人，一个月竟然做了以往三个月的销售额，总公司那边每天都有集装箱发过来，无论多少货都能在一周内卖掉。

鲜于的手下们忙的不亦乐乎，在公司里走路都是带着风的，见人不问别的，一张嘴就是：“你今天发了多少货。”

具体负责此次战役的胡柏更是豪言壮语，要在半年中做出未来三年的业绩，让总公司知道华东区也是有人才的。

但表面风光并不代表着真的有那么美，在巨额销售和川流不息的运货车背后，还藏着不为人知的东西。

华东区域多年累积培养发展起来的一批分销商，在此次“半年战役”中损失殆尽。他们初期还以为能分到一杯羹，跟着鲜于一起降价。可逐渐发觉完全跟不上鲜于打折的节奏，于是便纷纷来公司闹。鲜于对这些人表面很亲切，给他们描绘了一张未来的美好蓝图，并以相当优厚的价格让这些分销商囤积了一大批货。

分销商们都以为鲜于是好心，可哪里知道，这个家伙完全是为了多出货不惜杀鸡取卵，当分销商乐颠颠付清货款，运走东西后，鲜于便凶相毕露，把市场价格降低到出厂价一致，从此后，分销商们再也没有流动资金补货，完全被手上的积压给活活拖死。

多年荣辱与共的分销商们，就这么被鲜于给生吞活剥了，就算有点实力还能缓过来的，那也跳槽到竞争对手B公司旗下，再也不敢和这边合作了。

鲜于这么做，除了为出货外，还有其他缘由，因为不少分销商都是黄陵华的老客户，可谓是黄陵华生存立命的资本，如今一把全消灭，终于绝了后患。

总而言之，鲜于现在做的一切，都是为了对付黄陵华。而这次“半年战役”中，受打击最终的，果然也是黄陵华的部门。

其实明眼人都看出来了，鲜于的方案，一切打折优惠活动，都是明目张胆的瞄准黄陵华手中人人药房的渠道。

这根本就是一场A公司的内战。人人药房里A公司产品到什么价格，超市连锁和家电连锁的价格立刻下滑百分之十。竞争最激烈的时候，人人药房上午降价，各大连锁的柜台下午联动，一天之内，竟然双方拼杀缠斗四、五次。

这场内战经历了一个多月，人人药房终于顶不住了，因为他们做的是押金代销，相当于买了货去卖，是赚是亏都要自己承担。而鲜于的是直销，总公司直接发货，赚了亏了都是A公司承担。

人人药房是不可能替A公司内战买单的，于是他们和黄陵华之间的合作开始松动，不少药店连锁不惜违约，也要把A公司的货物给撤下来，基本上就决定不卖了。

这下子，可真的伤到了黄陵华的根基。

从前黄陵华是大占优势的，他上面有李荣关照，下面有精兵强将，既可以靠着人人药房渠道立于不败之地，又能利用分销商的关系给鲜于捣乱。

可如今一切都截然不同了。

鲜于用周晓华压制住李荣，又用手段把分销商给彻底消灭，而所谓的精兵强将都是些墙头草，今天在你这儿，明天又可以回到我部门。

最最致命的就是对人人药房的打击，让黄陵华几乎没有招架能力，仓惶的败退下来。

面对鲜于的凌厉攻势，黄陵华已经无计可施，他召集老拉、林丛这两个亲信开会，准备做最后的殊死一搏。

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