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第126章（第1页）

这时掌柜就会喜形于色，点着头道：“有、有……”随即向主顾们推销那些盛在白玉盒子里的胭脂膏子和瓷沤子壶里的沤子，"也是京西那家制紫茉莉花籽粉的作坊出的。"

但不是所有的主顾都那么好糊弄，总会有那么一两个财大气粗、顾指气使的管家进来，拍着柜台问：“纯纯”紫茉莉花籽粉，别的什么都不掺，到底有没有？”

这时老到的掌柜就都能看出这种主顾管家自家没法儿同候，便主动指点迷津："每逢初一十五，一大早，城东香橼脂粉铺，在那儿等着，许是能买到。"

“等着？竟然还要大管事们等着？”主顾管家也许还会对这种交易方式心生不满。

掌柜却只会一耸肩，道：“如今城里好几家王府的管事，也都初一十五地去那儿等着。您要不……也去试试？”

主顾管家嘴里嘟哝心里嘀咕，却又没法子，只能依言初一十五起个大早，来到城东香橼脂粉铺跟前。一见排在前头的都是别个高门大户里出来的，有头有脸的管事，自己寻常也未必能搭上话的。这主顾管家气焰顿时矮了一截，老老实的在后头排着队。

排着排着，天都大亮了，那脂粉铺子门板都下下来了，开门做起生意。这队伍却纹丝不动。

主顾管家觉得不对，但又不敢胡乱询问露了怯，只得跟前后认得的不认得的同行们肇谈起来，从他们口中套话，才晓得：原来他们在等的，是一家小作坊为贾家专门做的紧茉莉花籽粉。

这种粉原本是贾府里的哥儿做来给姐妹们的，但人家总是要读书上进的，贾府便把方子传了给一家家人自设的作坊，由他们日常制香晒粉，供府里的姑娘们使用。

后来也就是因为香橼的老板求上了门，贾府才点了头，让那家作坊一月两次，将“做多了用不掉的"脂粉带到这脂粉铺里卖掉。每次都是数量有限，先到先得，晚了来那就是买不到了。

主顾管家这才了解了前因后果，对这贾府里流传出来的妆品万分好奇，于是又问：“除了那紫茉莉花籽粉，还有别的没有？也都是……制给贾府里小姐太太们用的？”

对方就点头：“有，有！胭脂膏子、

沤子、香露、香油……都有！都妥，就只有一项不妥————贵！非常贵！”

主顾管家觉得怎样也不能为自己主家丢人，便打肿脸充胖子："再贵那也是天幕上被仙人夸过的东西不是？”

于是双方达成共识，都对那即将送来的妆品充满期待。

可待到来时，却只是一个老家人模样的嬷嬷，耳朵十分背，到了铺子门口，就有伙计帮她把为数不多的货物搬进去。

旁边的人看得心里直打鼓：这么点货，自己能排到吗？

好在等排到时，货品还剩了那么一点。还真的是和"月份牌"上一模一样的紫茉莉花籽粉，连宣窑盒子和用来盛粉的玉簪花棒都一模一样。

主顾管家心中唯有侥幸，虽然那个价格昂贵得令人咋舌，但他已经根本记不起寻常香粉该值多少钱，只管买回去，好向主人家交差……身为一个能买到“紫茉莉花籽粉”的大管家，他走路说话也有面子不是吗？

待到将这份买回去，交给主人，主人问了价钱便沉默。主顾管家才稍许有点清醒。

然而很快主人娘子就用上了这粉和一起买来的胭脂膏子，只赞了四个字"名不虚传"。

主人再走出来时，看着管家，便是满眼赏识的眼光，嘱咐等下次，还请管家去香橼门口排队去。

主顾管家顿觉浑身轻了几两，满口答应，拍胸脯保证下回一定能买到，心里暗道：反正又不是自己花钱……

这就是薛宝钗替凤姐出的主意：不用自己在京里单独开铺子，但又能言明这些货品原来是专供贾家的。如此一来，便免了贾政尴尬，也保全了荣府脸面。

如此两月下来，凤姐一算账，发现这托人寄卖的生意竟然是最赚钱的，每到初一十五，那进项叫人见了都不敢信。

凤姐有意在这两日多卖些，或是每月里再多卖两日，却被宝钗拦住："凤姐姐不能多卖，卖得多了，那价就喊不上去了。”

“物以稀为贵”的道理不难懂，凤姐管了这么几年的家，略一想就明白了。

“这粉的好处就在于：一来天幕说过，二来富贵人家也用，三来产量极少，才能卖得上这价！”宝钗笑着向凤姐道："凤姐姐如今还觉出什么好处吗？"

凤姐一想：“倒确

是有一桩极好的好处。”

凤姐说的这桩好处是：如今贾府置办各种节礼寿礼就再简单不过了，不少人求上门的东西，三节两寿时送出去，倍儿有面子。

偏偏这些都是作坊里自己制的东西，利润极高，市价千金的妆品，成本却也没太多钱，一时竟帮贾府裁减下很多开销。凤姐一想到这个，便向宝钗道谢：“多谢大妹妹给出的这个主意，以后大妹妹想要个什么花儿粉儿的，请尽管开口。”

“凤姐姐也别忘了林妹妹的刻印坊——”宝钗提醒。

凤姐的妆品作坊能有今天的成就，那张"月份牌"绝对功不可没。若无那等宣扬的势头，绝不至于全京城人人追着求那“紫茉莉花籽粉”。

“那是，那是——”

凤姐喜孜孜地道：“日后有认得的人想要印这‘月份牌’，我就全指点林妹妹那间刻印坊去。”

大

萧兰兰坐在旅社房间里查看平台推送的消息——

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