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第404节（第2页）

风景秀丽、历史悠久、地?势特别好的酒店被?疯抢。

有一个环境特别好的酒店甚至有二十几个人?都选它。

毛定红也想选它，组织语言和发散都容易。

她想了想，向路菲菲求教，路菲菲问她：“这家酒店你了解多少？平均上客率是多少？”

上客率相当高，一天销售最差的时候，入住率也有70%左右，唯一一次跌到?40%，那?是发大?水了，一楼大?堂整个给淹掉了。

就这，还有40%。

就这，还有人?顶风冒雨来结婚。

工作人?员穿着?下塘捞鱼的连体胶服，把新人?和来宾们用?小橡胶艇一趟一趟的从酒店外面往酒店里面运。

好多住客趴在二楼看热闹，还上了当地?新闻。

路菲菲：“这种酒店还需要你推荐吗？而且，还有这么多人?跟你竞争。”

在一众酒店的名单里挑选，有个入住率不太高的酒店，也是像这家一样，位于高新区和会展中心旁边，主要客源是公司客户，客人?选它的唯一原因：近！

优势单一，但绝对好使。

入住率不高，是因为周边有几个老牌的国际连锁五星，以及许多小商务酒店。

大?公司早就跟这些老牌五星签了商务约，员工入住这些老五星，自己?能获得积分，出去玩的时候，可以兑换成免费的住宿。

要是没有签商务约的小公司，他们的预算有限，当然就是小商务酒店的客户。

定位有些尴尬。

其他几家入住率低的原因，要么是周边竞争过于激烈，要么是景节性过强，挑挑捡捡也没什么可说的。

毛定红的第一反应，是让路菲菲帮她把把关。

路菲菲笑道：“这个我不能帮你定了，这个频道，将来是你的，选品是你自己?决定。你要为你的选择负责。你自己?想清楚，为什么要选它，你说的那?些优点，能不能打动?消费者。

如果?你现在自己?都对自己?的眼光不确定，不知道自己?选它对不对，那?你以后都得靠我。”

依赖的拐杖不让她拄了……

毛定红只得自己?再多想想：为什么选它，它有什么值得推的，它的缺点、它的优点……

最终毛定红选了这家，连周围t?的景色、历史人?文都不用?背，最后带一句交通便利就行。

她把讲解的主要方向落在商务出行方便不方便的问题上。

这家酒店为了方便出差的客户，除了提供普通的洗衣服务之外，房间?里还有迷你洗衣机，让客人?洗袜子内衣。

一客一消毒，要是客人?自己?心里不踏实，还能向客房部要来清洗剂，把内筒洗一遍再用?。

至于会议室、麦克风、投影仪、电话会议专用?的电话，住店客人?都能借，随时随地?，想开会就开会。

还有多种语言的房间?内点单服务。

语言不怎么通的外国客人?入住，也不需要痛苦的跟服务员比比划划，只要在房间?系统里选好，自然就有会说对应语种的机器人?送上来。

毛定红一遍又一遍的对着?镜子讲，一遍又一遍的修订讲稿内容，确保没有漏掉任何重要的关键信息点。

她以为她行了，结果?路菲菲给她上强度，让她一边讲，一边看着?实时刷新的提问，让她见缝插针的回答，并且自己?分析哪些问题要回答，哪些问题不用?回答，她又不行了。

“背的好好的，思路一下子就被?打乱了。”毛定红苦着?脸。

路菲菲笑道：“所以嘛，你不要硬背啊，你跟别人?聊天的时候，要是别人?突然插一句嘴，你就不会继续往下说了吗？”

“太难了。”

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