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第61章（第1页）

轻轻叹息一声，女掌柜拍了拍案子上的布料，她笑着道。

“得了，不说那些不开心的了，今儿你进了我这门，我又跟你说了这些话，也算咱有缘。你瞧瞧吧，这铺子里有啥你喜欢的，我便宜点给你，也算是你听了我这么久唠叨的报酬了。”

“布的事不急，掌柜的，咱不如先商量商量这布庄的事。”

“布庄的事？姑娘，你这是啥意思？”

盘铺子

洛雪的话，不但让女掌柜诧异，也让洛子霆和洛子霈疑惑。

洛雪也不绕弯子，“掌柜的，你既然有把布庄盘出去的心思，不如，你盘给我咋样？”

“姑娘，你要做布庄生意？”

不同于之前倒苦水时候的随意，女掌柜开口的时候，也认真谨慎了不少。

洛雪闻言，摇了摇头，她也没瞒着。

“布庄我是做不来的，一来，家里养了两个孩子，我抽不出手来在铺子里盯着，二来，这布庄的进货渠道我不熟悉，与顾客打交道的事，我也嫌麻烦…”

“那姑娘的意思是…”

“布庄我盘下来，货物慢慢清理，价格另算。这铺子虽在我名下，却还由掌柜的继续经营，不过，从铺子的装修改造，到营销方式的确定，以及成衣的款式设计，铺子的发展方向，这些得听我的。锦绣布庄和似锦楼的生意，之所以能比你这好，其实也无外乎是强在了这几点上。我想，咱们合作肯定不亏。”

女掌柜并不是啥争强的人，可这云霞布庄是她从她爹那接手的，她也不想就这么关门了。

哪怕这布庄不在她手上，可好歹比就此没了强。

“姑娘，你真有主意，能让这铺子起死回生？还能赢过锦绣布庄和似锦楼？”

“八成把握，剩下的两成，就看掌柜的你舍不舍得这铺子了。”

闻言，女掌柜爽快地冲着洛雪笑了笑。

“我冯秀娘经营铺子迎来送往，也不是那拖拖拉拉的人，本就是要盘出去的铺子，既然姑娘还能继续开布庄，还能让这里生意更好，我哪有不乐意的？尤其是，以后我还能经营这铺子，那是最好不过的了。只不过，姑娘你也知道这铺子的地段，这价格…”

“掌柜的开价吧，另外你也寻思寻思，每月要多少银子的工钱，咱们好立契约。”

洛雪办事利落，雷厉风行。

不过半个时辰，洛雪姐弟三个就拿着契约，从云霞布庄出来了。

“秀姨，你回吧，照我说的先停业，赶明一早，我会让子霆把图纸给你送来，你按照图纸找人重新布置。咱们一步步来，不要急。”

“行，你是东家，你说咋办咱就咋办，我都听你的。”

“那就辛苦秀姨了，我们先走了。”

不再耽搁，洛雪迅速带着洛子霆和洛子霈离开了。

一直走了老远，洛子霆兄弟俩还有点回不过神来，要不是背上背着的几匹布沉甸甸的，他们真的觉得刚刚的一切就是一场梦。

洛子霈拉着洛雪，小声问道。

“姐，你咋突然要做布庄生意了？该不会是因为之前在锦绣布庄…”

“你姐我就是那么小气的人？”知道洛子霈要说啥，洛雪直接将他的话打断了，她抬手捏了捏他的脸，“再者说，你以为我就是那么舍得的人啊？我就算再生气，能拿二百两银子撒气？用银子打水漂？”

洛子霆听着迅速道，“姐肯定是有盘算的，这铺子盘了，一定不会亏。”

“那是。”

洛雪应的迅速，对洛子霆和洛子霈兄弟俩，她也不瞒着啥。就算他们两个以后走科举，不在生意场里转，可这里面的事，他们知道一些没坏处。

看着他们，洛雪轻声道…

稳赚不赔

“刚刚，你们进了锦绣布庄，也进了云霞布庄，瞧出了啥没？”

听着洛雪的问话，洛子霆微微思量。

“云霞布庄比不上锦绣布庄，里面的布料多是陈货，显然是生意不景气，慢慢堆积了货物导致的。同时，云霞布庄的成衣款式，也比不上锦绣布庄，像宁小姐那种富家小姐，若是订衣服，肯定会选择锦绣，而不会选云霞。”

“但是，秀姨比那个锦绣布庄的李掌柜会来事，她肯定更招客人喜欢。”

洛子霆和洛子霈先后开口，洛雪听着连连点头。

“你们说的都对，秀姨处事圆滑，思量周全，在打理铺子上是把好手。可铺子布料陈旧，成衣款式也旧，连带着营销方式也滞后，这才造成了现在的局面。

这铺子的经营，其实有时候就跟咱种田间苗一样，舍一些杂的，才能得一些好的，这是舍得之道。同时，能够抓住人心，更是重中之重。解决了这两点，铺子的沉疴弊病就能一扫而空，就算不大赚，也不会赔。

更何况，那铺子的位置虽然偏，但依旧在主街上，就算经营布庄不行，把房子再转手出去，依旧不亏。二百两，咋都不会打水漂的，我的两位管家，现在满意了？”

听着洛雪的话，洛子霆和洛子霈两个都笑了出来。

不过，很快洛子霈又问道。

“姐，那为啥你除了给秀姨工钱，还要给她一成利啊？这铺子要是真赚银子，那一成利也不少呢。”

“一成利是不少，可用一成利，把一个外人变成自己人，让她死心塌地，你觉得还多吗？”

人都多多少少有些劣根，为别人做事，和为自己做事，很多时候是不同的。用一成利，给冯秀娘一个归属感，让她更尽心，这不是坏事。

更何况，她看得出来，冯秀娘对铺子的感情很深。

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