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第183章 加盟费涨价（第2页）

方国庆虽然没有什么文化，但是为人实在、热情、做事敞亮，公司管理起来虽然没有太多弯弯绕绕，也不出了大毛病。

其他的事情都有老曲解决，两人配合的十分默契。

送走了老曲他们，东北那边的李记麻辣串也要开始飞展了。

只要以沈市为中心，展起来，别的不说，东三省都能展起来。

雷鸣拍完广告，拿着跟广省电视台的合同，来找方蓉蓉。

“方总，这八分钟的广告费用可不便宜啊，而且黄金时间段的广告根本没有这么长的，要凑出时间来，就得调动其他节目的时间，费用更高，一年没有百万根本下不来。”

方蓉蓉摆摆手说道：“干嘛要找黄金时间段啊，有多少钱也不是这么花费的呀，更何况咱们还就只是一个小型企业。”

虽然有点夸张，但是他们的盈利确实还达不到财大气粗的程度。

“我们就找收视率低的时间段，尤其是中午或者晚上十点半之后的时间，这种时间应该有大段大段的广告时间吧，尤其是在电视购物节目之前的时间段。”

电视购物一般都在下午一点到四点或者是晚上十点半到凌晨休息之间。

这个时间段一个是便宜，第二个家庭主妇这些时间有时间。

“啊，这些时间段看的人少，我们能找到加盟商吗？”

方蓉蓉摆了摆手指头说道；“你对我们的加盟商进行过调查和统计吗？”

“什么意思？”

雷鸣皱眉问道。

方蓉蓉说道：“连市方记和我们深市方记两个公司加起来一共拥有二百三十七位加盟商，里面百分之七十的加盟商都是已婚女性，百分之十的加盟商是未婚女性。在这百分之七十的已婚女性中，之前为家庭主妇的占了百分之五十五。也就是说，家庭主妇是我们的主要客群，我们的广告当然就是要打在她们的空闲时间。而且广告的内容你全程参与了，知道是多么的抓马，这些元素，都是家庭妇女喜欢看的。我们要做的，就是让这些人看到有我们的帮助，她们也可以实现人生价值，也可以赚钱。现在这个社会，竞争压力大，男女的区别也在逐渐减少。单靠男人一个人在外面打拼已经养不起家了。我们加盟店的开设，就是要让每个家庭多一份选择，多一份保障。”

雷鸣之前主要在工厂，对于销售这边不太了解，所以没有想到只是广告时间的安排，方蓉蓉已经经过深思熟虑了。

甚至是从广告脚本开始，就已经考虑到客户群体这个问题。

他突然明白广告里的成功案例为什么会选择家庭主妇了，也明白为何一定要设计这些抓马的剧情。

雷鸣感慨，方蓉蓉的格局，她后面几句话对于社会的分析更让他动容。

确实，现在物价飞涨，国企不断地调整，越来越多的人失去了铁饭碗，走入了商业社会。

有的人如鱼得水，有的人却举步维艰。

只是刚感动没多久，方蓉蓉说道：“咱们的加盟费也要调高了。”

“啊？现在加盟费一万五，已经不算低了。”

一万五千块钱，对于普通家庭来说可是一个不小的数目。

方蓉蓉说道；“我们服务价格可不止一万五。现在我们公司成立快到一周年了，品牌效益跟去年不可同日而语，加盟费自然要水涨船高。这样不仅你在电视上的抓马情节能给予观众更好观感，也可以显示出足够的优惠，让他们心动。最主要的是，体现紧迫性，让他们都能够有一种今天不加盟，明天贵三百的感觉来。”

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