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第138章 渣饼初售（第1页）

说干就干。苏婉立刻让娟子带着几个手巧的妇人，加紧制作咖啡渣除味包。用细密的棉纱布裁成小袋，装入干燥的咖啡渣，封口处用咖啡染的布条系紧，再贴上一张印着“苏记”标识和“吸湿除味，天然清香”字样的小笺，显得颇为精致。

咖啡染的布匹数量有限，她便让娟子挑选出染得最匀净、色泽最古朴的几块，裁制成茶巾、杯垫和女子用的束巾，针脚细密，边缘锁着同色丝线。

至于咖啡渣炭饼，则用模子压制成统一的圆饼状，阴干后用油纸独立包裹，十块一摞，用草绳捆扎好。

“这些东西，定价不宜过高。”苏婉对负责销售的娟子交代，“除味包，五文钱一个；茶巾杯垫，十五文；束巾，二十文；炭饼，两文一块。主要放在铺子门口显眼处，与饮子搭着卖，看看反响。”

她并未大肆宣扬，只让娟子在接待客人时，顺带提上一句：“客官，这是本店用制饮余料新做的小玩意儿，除味吸湿效果不错，价格也实惠，您看看可有需要的？”

起初，客人多是好奇观望，买者寥寥。直到一位常来买甜叶菊茶的李姓书生，因书房潮气重，书籍常有霉味，抱着试试看的心态买了两个除味包回去。过了几日，他特意来到铺子，欣喜地告诉娟子，那除味包效果极佳，书房里再无那股令人不快的味道，反而有股淡淡的咖啡焦香，令人心神宁静。他又买了几包，说要放在衣柜和箱笼里。

此事一经传开，前来购买除味包的人渐渐多了起来。尤其是那些家中有藏书、或注重衣物保管的体面人家，都觉得此物价廉物美，颇其实用。

那咖啡染的茶巾和束巾，因其颜色独特、质地天然，也吸引了一些喜好风雅、追求别致的夫人小姐。虽销量不算大，但利润尚可。

最让人意外的是那咖啡渣炭饼。本是作为搭头试着售卖，没想到一些经常在外行走的脚夫、樵夫，现此炭饼易燃耐烧，烟气带着一股能驱赶蚊虫的奇异香味，竟成了回头客，每次来都要带上几摞。

这些看似不起眼的小物件，每日竟也能为铺子带来一笔不算太小的稳定进项。虽然距离填补山地损失的窟窿还差得远，但至少开了个好头，也让苏记“变废为宝”“精巧实用”的形象更加深入人心。

“婉儿，你这脑子真是活络！”周文焕看着账本上新增的这几项收入，眉头舒展了不少，“这些小东西，本是无心插柳，如今倒成了应急的及时雨。”

苏婉清点着当日卖出的炭饼数量，唇角微扬：“周伯伯，生意之道，有时就在于这点滴的积累和现。谁能想到，这些无人问津的渣滓，也能在关键时刻，帮我们撑一撑局面呢？”

她望向云雾山的方向，目光坚定。补种的树苗正在暖棚中培育，整治排水的方案铁柱和石根也在加紧制定。眼前的困难只是暂时的，她相信，只要方向没错，一步一步走下去，总能走出一条康庄大道。而钱万贯那边，近日似乎异常安静，这反而让她心中隐隐觉得，更大的风浪，或许正在酝酿之中。

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