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第81章 年关茶礼（第1页）

安王仪仗离开那日，泉南镇落了今冬第一场细雪。苏婉站在铺子门口，看着车队在薄雪中渐行渐远，心中并无多少离绪，反倒有种靴子落地的踏实感。

“可算是走了。”铁柱在一旁哈着白气，搓着手，“这大人物在，总觉得喘气都不自在。”

苏婉转身回屋，掸了掸肩头的雪粒：“喘气不自在，活计却要做。铁柱哥，前几日让你去找的定窑小白瓷罐，可到了？”

“到了到了！”铁柱连忙引她去看，“按你说的，素净无花，只罐底有个浅浅的‘苏’字款，雅致得很！”

苏婉仔细查验那几摞白瓷小罐，釉色温润，形制统一，满意地点点头。“好。娟子，把咱们新试的‘岁寒三友’茶包和‘凝玉膏’各装一些进来。”

所谓“岁寒三友”，是苏婉取松针、腊梅、绿竹叶三样应季之物，以特定比例窨制的茶包，取其清冽耐寒的意头。搭配清甜不腻的“凝玉膏”，正适合年节馈赠。

周文焕看着苏婉带着人将茶礼分装、系上红绸，捻须笑道：“碗姐儿这心思巧。不张扬，却体面，正合了那些清流人家和讲究分寸的商户心意。”

第一批茶礼送出没两日，便有回头客上门。一位穿着体面的管家笑着对娟子说：“我家老爷说了，苏记的茶礼送得恰到好处，既不俗气，又显心思。让再订上十份，年前送至各处交好的人家。”

娟子喜滋滋地应下，转头对苏婉说：“姑娘，咱们这茶礼，看来是成了！”

苏婉正在核算成本，闻言抬头一笑：“成了就好。记住，品质要稳住，装罐封口都要仔细，不能有一丝马虎。”她深知，信誉建立不易，毁坏却只在一夕之间。

年关将近，铺子里越忙碌。除了茶礼，日常饮子的生意也未冷清。甜叶菊茶饮因着“清甜养生”的名头，在年节油腻饮食居多的时节，反而更受欢迎了些。苏婉又顺势推出了用柑橘皮、山楂干与甜叶菊一同熬煮的“消食解腻饮”，也颇得好评。

这日午后，苏婉正帮着娟子包装茶礼，周文焕从外面进来，神色有些微妙，低声道：“碗姐儿，刚得的消息，钱万贯……也在大量仿制咱们的茶礼，连‘岁寒三友’的名字都照搬了去，用的却是些次等茶料和廉价蜜膏，价格压得极低。”

铁柱一听就恼了：“又是这招！他就不能有点新花样？”

苏婉手下动作未停，将一个系好红绸的瓷罐轻轻放入礼盒，语气平静：“让他仿。咱们的客人，买的不是罐子，也不是名字，是里面的实在东西和‘苏记’这两个字的分量。他压价，争的是另一批客人，与咱们无干。”

她看向周文焕：“周伯伯，劳您跟相熟的几家大户透个风，就说苏记感念老主顾常年帮衬，年节茶礼，凡订购五份以上者，附赠一小罐咱们铺子独有的‘咖啡粉’，量虽少，却可体验一番异域奇香，提神醒脑，只是滋味独特，非人人能受。”

周文焕眼睛一亮：“妙啊！如此一来，既显了诚意，又将那咖啡的名头，悄无声息地送到了真正可能识货的人面前，还不落人口实！”

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