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又等了一天，木匠制好了砣机，孟玉宁就开始了半天和香，半天打磨的日子。　　香珠不像玉石一样，打磨的时候需要加水，香珠不能见水，所以打磨的时候粉尘大。　　孟玉宁用细棉布缝制了口罩，头上围着头巾，全副武装好，才在单独放置砣机的屋子里开始打磨。　　忙活了半个多月，爷爷来接自己回去，孟玉宁不但人不回去，还给爷爷找了活，让他回去帮自己雕一些不同花样的模具。　　老爷子对孙女的事业表现出了足够的支持，中午吃了饭，下午就自己回家给孙女雕刻模具去了。　　　　孟玉宁把箱笼放着桌子上，打开，拿出里面的一个匣子。　　匣子还没打开，掌柜的就闻到了一股清新淡雅的香气。　　打开匣子，里面是一颗颗圆润光滑的珠子，散发着不容忽视的淡雅香气。　　孟玉宁：“这是我自己做的香珠，不知道贵商行收不收？”　　掌柜的对香珠自然是识得的，但是也只是认识，并没有闻香识料的本领。　　看匣子里的香珠做工精细，香味纯正，他的第一想法就是，这东西好是好，就是走不了量。　　但是人都过来了，自己这会又没事，掌柜的就对孟玉宁说：“姑娘先坐，小丁，上茶。”　　见孟玉宁坐了，掌柜先自我介绍：“鄙人姓孙，姑娘可以称呼在下孙掌柜。”　　孟玉宁：“我姓孟，在城西万香阁做制香师。”　　出来销售东西，得让人家知道自是哪里来的。　　至于说学徒变制香师，除了销售所需，孟玉宁觉得自己既然能制香了，怎么不算制香师呢！　　孙掌柜拿起一颗香珠仔细的看过，然后问孟玉宁：“姑娘的香珠要价几何？”　　孟玉宁把早就想好的开口要价说了出来：“这种规格的香珠，每颗两文钱。”　　这些香珠的原料平均只需五文钱一斤，这还因为其中一个配料是中档香料，虽然它在整个配料中占比最少，但是如果不加它，原料只需三文钱一斤。　　一斤的香料，能做三百到五百颗香珠，孟玉宁拿出来的是销量最大的中间规格的香珠，一斤能做四百颗。　　孟玉宁要价两文钱一颗，是留了足够的砍价的。　　但是听到孙掌柜的耳中，却已经心动了。　　孙掌柜知道的和香珠手串，销售价格基本上都在一两百文一串，最便宜的也得百十文一串，自己手里的珠子，不管是外形还是香味，都没有问题，没想到要价竟然这么便宜！　　孙掌柜第一反应是便宜，再细想，就明白了。　　商行里也销售日常用的香料，价格有高有低，低端的香料，只需要两三文钱就能买到一斤，若是和香珠的原料都用便宜的，一颗只要价两文钱也不奇怪了。　　孙掌柜是老买卖人了，听到价格，就知道这个货是可销的。　　也正是因为他是老买卖人，知道便宜香料的价格，就知道怎么砍价了：“姑娘这珠子，原料其实便宜的很。”　　孙掌柜开始准备砍价，孟玉宁不但不恼，心里反而一喜，只有要货的人才挑货，他要猛的一顿夸，才是真没戏。　　这一会，孟玉宁已经不那么紧张了：“孙掌柜是懂行的，但是这制香，要是只用便宜原料，根本出不了这样的效果！”　　两人你来我往几番拉扯，最后孙掌柜出价一文一颗。　　这个价格，比孟玉宁心里的底价高。　　孟玉宁没有露出喜色，面上反倒满是为难：“这个价格，我就没什么利润了！”　　孙掌柜：“孟姑娘，这个价格你绝对不亏。”　　孟玉宁也不敢太抻着太久，做了一会思考状，就‘咬牙’同意了，然后拿出其他规格的香珠和香牌。　　两人又是一番你来我往，最后定下，小号香珠，两文钱三颗，中号香珠，一文钱一颗，大号香珠，三文钱两颗。　　香牌的定价，小号香牌八文钱一块，中号香牌十五文一块，孟玉宁并未制作大号香牌，觉得卖不出量。　　定好了价格，孙掌柜把孟玉宁拿来的三款香珠，每款五百颗，香牌每款五十块，全部都收了。　　孙掌柜付给孟玉宁二两半银子，外加二百八十四文钱。　　和孙掌柜定好第三日再来，孟玉宁拎着轻了很多的箱笼，缓步走出商行，她现在脑子里只有一个想法。　　不到四十文的原料，卖出了将近三两银子！　　我快发财了！！！　　出来商行就叫了一辆车，上了车，孟玉宁才慢慢冷静下来，在心里跟自己说，还不到激动的时候，要等一等，看看销售情况，才能确定自己能不能发财。　　……　　第三日转眼就到，孟玉宁按着孙掌柜说的，一早就提了和上次相同数量的香珠和香牌，去商行看销售的情况了。　　这会真是商行最忙的时候，孟玉宁刚进商行，伙计小丁就迎了过来：“孟姑娘，您可算来了。”　　孟玉宁经过一日多的冷静，做足了不好卖的准备，见小丁的态度，心里的忐忑瞬间消散。　　果真，小丁近到跟前，低声道：“您上次拿来的东西，昨日就买完了！”　　孟玉宁笑道：“辛苦小哥了。”　　小丁嘿嘿一笑：“应该的，应该的。”　　孙掌柜正忙着，小丁请孟玉宁先在待客厅里等一会，还贴心的备上了茶点。　　孟玉宁心里稳了，就显得特别的善解人意，“别客气了，我又不是外人，你赶紧忙去吧。”　　小丁嘴上应着“好”，到底还是把茶点摆放好，才出去了。　　过了一会，孙掌柜就匆匆的进来了。　　人家正忙着，孟玉宁也不过多客气，直接打开箱笼，拿出匣子。　　孙掌柜忙归忙，但是验货绝不马虎。　　细致的验了货，确定和上次的品质一样，孙掌柜的笑容又真诚了几分。　　对孟玉宁说：“孟姑娘，今天这些货也是全部留下，还要麻烦姑娘明日下午再来一趟，若是到时候销售顺利，就需要姑娘按着这个销量给供货了，就是不知道这个供应量，姑娘能不能达到？”　　孟玉宁之所以自己做了半个多月，是因为香牌的阴干时间需要十几天，反正原料便宜，做上十几天，原料成本也没有自己两幅绣品的工钱多，只要自己能做到循环出货，商行这边能销，自己就能保证每日有出货。　　每日做那么多，孟玉宁也想到了最坏的情况，想着就算商行卖不动，在店里慢慢销售也不是销不完。　　现在听孙掌柜这么问，孟玉宁马上回道：“孙掌柜放心，供货不是问题。”　　自己做了十几天，香牌的存货多的是，至于香珠，赶上好天气，小珠子天就能出货，就算是大珠子，最多也就十来天，但是用大珠子的多是男性，销量绝对没有另外两款的珠子销量大。　　如果天气不好，这边销量自然也不会好，完全不耽搁供货。　　孙掌柜见她应的爽快，知道她定是有着足够的存货。　　爽快的结了账，孙掌柜道：“希望明日下午孟姑娘再来的时候，咱们能达成长期的合作关系。”　　孟玉宁笑道：“孙掌柜说的，也是我所希望的。”　　……　　今天从商行里出来，孟玉宁心里虽然还有点忐忑，担心明天再来的时候得到的是销量不佳的答案，但是心里的那种不真实感已经消散。　　回到万香阁，把这个好消息告诉高婆婆，高婆婆听了比她自己成交一大单还高兴。　　虽然明日才能知道能不能长期供货，高婆婆却已经决定好了具体的雇佣人手了。　　因为有一个约定的时间和未知的消息，这一天的时间就显得特别的漫长。　　终于到了第二天下午，孟玉宁拿了之前的两倍的货，无论成不成，她要做足成功的准备。　　到了商行，孙掌柜笑的脸上都有明显的褶子了，“孟姑娘，看来以后咱们要长期合作了。”　　哦豁，小伙伴们如果觉得52书库不错，记得收藏网址https:52shuku或推荐给朋友哦~拜托啦（>　　传送门：|

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