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刘主任接过，仔细翻看资料，又拿起样品，打开开关，调了几个波段。收音机里立刻传出了清晰洪亮的播音声。

他说道：“到底是咱们三线大厂生产出来的，这音质，没得说。”

寒暄过后，进入正题。

韩相条理清晰地介绍了“六六牌”收音机的几个主要型号、功能差异，最后报出价格：“我们主推的这个型号，定价是六十六元。”

“六十六？”刘主任面露难色。

“这个价格，韩秘书，不瞒你说，有点偏高啊。咱们商场里卖的梅花牌，质量也不错，才卖四十块。这六十多，在收音机里已经算是偏高档的价位了。”刘主任担心价格太高会影响销量。

“刘主任，价格反映价值嘛。”韩相不紧不慢说道，“我们在产品质量上有绝对信心，并计划在市里设一个专门的维修点。只要是从正规渠道购买的‘六六牌’产品，一年内免费维修。确保每一位顾客买得放心，用得安心。”

第96章

刘主任微微点头，这说明对方对自家产品质量有底气，脸上的疑虑消散了一些。

紧接着，韩相抛出了更具吸引力的条件：“为了感谢百货商场同志们的大力支持和辛勤劳动，我们厂里决定，到年底，将根据‘六六牌’收音机在咱们商场的总销售额，给收音机柜台的全体售货员同志，以及刘主任您领导的部门，发放一笔年终协作奖金。具体数额嘛，肯定跟总销量挂钩，销量越高，奖金越丰厚。保证让大家辛苦一年，推广我们的产品，都能有个实实在在的、丰厚的回报。”

听到这里，刘主任的态度立刻变得更加热情主动：“哎呀，韩秘书，你这考虑得也太周到了，太体贴下面的同志了。”

刚才那点为难神色也一扫而空：“这个价格，我觉得没问题。”他笑容满面道，仿佛已经看到了年底那笔可观的奖金。

正事谈得差不多了，韩相提出：“刘主任，能不能麻烦您，带我们去看看咱们商场收音机柜台的布置？”

“当然可以！小事一桩，这边请！”刘主任心情大好，领着他们来到一楼的家电区域，收音机柜台就设在这里最显眼的位置。

玻璃柜台里，分层陈列着几种不同牌子的收音机。红灯牌、牡丹牌，熊猫牌。

其中最醒目、占据柜台中央最好位置的，是沪市生产的“红灯牌”。外壳是经典的暗红色，设计典雅，是市面上当之无愧的老大哥。

柜台后面站着两名女售货员，刘主任介绍了一下韩相的身份和来意。

韩相拿起带来的六六牌样品，对两位售货员温和地笑了笑，开始介绍。

他一边说，一边演示收音机的功能，重点对比讲解。

“六六牌虽然外壳设计可能不如红灯牌那么华丽，但该有的功能一样不少，音质绝对清晰，关键价格实惠，红灯牌要八十八呢。跟牡丹牌比，咱们名气可能暂时不如，但牡丹牌价格一百二，六六牌只有它一半的价格，性能却不差多少。”

韩相特别强调了“六六牌”的优势：“最重要的是，咱们这个外壳用的是特制的防潮塑料，南方天气潮，或者家里不小心溅上水，也不用太担心。而且它能接收调频广播，音质特别纯净，几乎没什么杂音，就跟在现场听报告一样清楚。”

又补充道：“另外，如果顾客买来是送礼送亲友的，我们还提供这种专门设计的礼品包装盒，既美观又显档次，送出去绝对有面子。”

两位售货员起初只是例行公事地听着，眼神里没什么波澜，心里大概想着不过是又多了一个牌子，反正都是公家的东西，卖多卖少对她们影响不大。

但当韩相提到年终协作奖金，并且暗示这笔奖金与“六六牌”的销量直接挂钩，会发放到她们每个人和领导部门时，两人的眼睛瞬间就亮了。

一个售货员脸上立刻堆满了热情洋溢的笑容：“哎呀，领导您放心，‘六六牌’是吧？这名字就好听，六六大顺。您听这音质，真清楚，样子也大方美观，只要摆上来，我们肯定跟顾客好好介绍，重点推荐，保证完成任务。”

另一个售货员也连忙凑过来，态度一百八十度大转弯，她不怎么会说话，一个劲儿点头附和：“对对对，我们一定多上心。”

事情谈完之后，回招待所的路上，林安忽然开口：“爸爸，你后来跟那两个售货员阿姨说了要给奖金之后，她们一下子就变得特别热情了。是不是只要给钱，大家才愿意帮忙。”

“不完全是给钱这么简单，”韩相进一步引导，希望女儿能理解更深层的逻辑，“更重要的是把我们的利益，变成她们的利益，变成大家的利益。”

林安歪了歪脑袋：“利益是什么？不是钱吗？”

韩相想了想，举了一个例子：“厂里推行一个新规定，为什么会有人赞成，有人反对？”

林安眨巴着眼睛，努力思考着：“因为这个规定，对有的人好，对有的人不好？”

“对。”韩相赞许地摸了摸女儿的头，“非常对！每个人的立场不一样，他们从这个规定里能得到的好处，或者可能受到的损失，是不一样的。这就叫个人的切身利益。所以，看事情，不能光看表面谁说了什么，谁做了什么，要试着去想，处在这个位置上的人，他的切身利益是什么。想明白了这一点，你才能理解他为什么会那么想，那么做，也才能找到和他打交道、一起做事的最好方法。”

林安小脑袋瓜飞速运转，若有所思地点了点头。

林颂一直在旁边听着父女俩的对话，脸上带着淡淡的微笑。

等他们说完了：“接下来咱们先去动物园，然后再去游乐园。”

“太好了！”林安欢呼起来。

在市动物园，林安还是第一次见到书本上画过的长颈鹿。

她伸手指着，对林颂和韩相喊道：“爸爸妈妈，你们快看，它的脖子真的好长好长啊。”

韩相和林颂悠闲地走在林安后面。韩相不知道想到了什么，低低地笑出了声。

林颂瞥他一眼，有些莫名：“你一个人在那儿傻笑什么？”

韩相清了清嗓子，凑近她一些：“我给你讲个笑话。说，长颈鹿嫁给了猴子，你猜一年后怎么着？”

林颂一愣，那边韩相已经自问自答了：“长颈鹿提出了离婚，说我再也不要过这种上蹿下跳的日子了，猴子大怒，说离就离，谁怕谁，老子还受够了呢，亲个嘴都得吭哧吭哧爬半天树。”

林颂伸手扯了一下韩相的脸颊：“亲嘴这种话，公共场合，注意点影响！”

说完之后，林颂不由莞尔。

韩相含笑看着她：“是，领导批评得对。”

从游乐园出来，一家三口沿着街道慢慢往回走。

林安还沉浸在刚才坐旋转木马的兴奋里，叽叽喳喳地说个不停。韩相和林颂含笑听着，不时回应两句。

路过市文化宫时，里面隐约传来手风琴悠扬的旋律。

林安停下了脚步，仰头看着那气派的大门和里面透出的明亮灯光，好奇地问：“爸爸妈妈，这里面是干什么的呀？我们能进去看看吗？”

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