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第11章（第1页）

那天以后，她看到孙宜总是有点尴尬，像是窥破了别人的小秘密，虽然这个秘密是孙宜主动告诉她的。

其实当时她可以直接说她有事先不回家的，我也不会追问，范斐想。

范斐有意无意地关注起了孙宜的状态，作为她的直属上司，她相信孙宜可以很好地做到就事论事，不过她最近眼睛里多了一分忧郁，很淡很淡，好像怎么样都无法拂去。

今天孙宜带她去拜访同业——华旗证券。

对方是保荐人和主承销商，独角兽ipo项目，史上之最的募资额。

重要的并不是能在这个项目里赚到多少承销费，而是品牌效应。一旦公司上市，铺天盖地的宣传能让这家中部券商能上一个台阶。以后接洽别家公司，也可以说，自己是一个曾经服务过独角兽的中介机构。

一个投行人的成长之路，环节无非是承揽、承做到承销。通俗来讲，就是找到客户，给客户做资料，然后把客户卖一个好价格。

不同环节的人有着不同的工作分工，一开始的孙宜和现在的范斐，工作都是刷招股说明书底稿，也就是承做。

下一步往往会转向，去寻求新的资源、新的项目，在一个行业领域深耕。

孙宜曾经想过要不要为了家庭去转做后台，当一个技术型员工。结果还没来得及，就只剩自己了。

同时，孙宜的领导看中她独到的眼光，经过几次长谈，孙宜开始在市场上崭露头角。

“赵师兄，我知道这个项目能分一杯羹给我们不容易，但是我认为我们能做到双赢，我们可以做让步，给别家券商给不出的条件。”

坐在孙宜对面的正是赵和平。

赵和平看着对面的孙宜，这个师妹在以前读书的时候在他的团队实习过，后来去了现在这家中型券商，在一些行业会议里经常遇到她。

师妹已经不是当年的小实习生了，赵和平想，随后说：“你我都知道，对于客户来讲，重要的是什么。其实我说了也不算，也得看客户的想法。”

“是的，客户那边我也去了，不过吃了几次闭门羹，这才想着来找师兄牵个线。”孙宜也直言不讳。

赵和平斟酌了几下开口，“你既然都说了，那这个忙我肯定要帮。不过到时候能不能成，还得看你自己。”

电梯里，范斐开口问孙宜，这样有用吗？

孙宜说，可能真的不会成功，但是最差的情况，也是跟这个行业里的公司挂上号了，之后也许有什么项目，能让他们想起我们。

接触10个客户，有意向的有3个，能做成的有1个已经很好了。

范斐从小到大好像没求过什么，她被保护的很好，父母疼爱，家境富裕，成绩优秀，追求者甚众，似乎也没什么烦恼。

但工作了以后她知道了，人总是要受点委屈。

孙宜在教她，在受一些委屈和得到一些东西里寻找平衡。

下午回到电脑前的周未以无精打采，从小受到的教育都是不要撒谎，要做正直善良的人，工作了以后则有了很大的转变，她开始发现，法律只是维持社会正常运转的底线，道德的标准比法律高多了。

法律是水桶里最短的短板，而社会上所有的人的道德水平是其余长短不一的木板。

哪怕你的道德高出天际，决定水有多少的永远是和法律齐平的那块道德的木板。

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