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这三家都是大客户，看来之后镇上豆渣酱的生意稳了。　　还得给豆腐和其他产品找几个经销商。　　不能再像去年那样只靠零散的小商贩和货郎，他们要的货量太少了。　　但也不是就此不做他们的生意，毕竟蚊子肉也是肉。　　沈清舟已经带着周妄抱着账册过来了，翻开到豆渣酱那一页。　　林晓接过账册看了看，在心里盘算了一会儿。　　镇上三家饭庄，如果同时来谈，他就不愁了。　　三家竞争，买家多，卖家才有底气。　　程。”　　林晓在他对面坐下来。　　“不知周掌柜想要多少？”　　周掌柜想了想：“先定每个月一百罐，辣不辣各半，如果卖得好再加量。”　　“一罐十五文，自提便宜一成，量大再加一成优惠。”　　“你每个月拿一百罐，自己来拉，一罐算十二文，这个价不讲。”　　周掌柜愣了一下，然后笑了：“林老板，你这个价”　　“成本在那摆着，低不了。”林晓面不改色，“您要是觉得合适，咱们就签契，觉得不合适，镇上还有春来居和福满楼。”　　周掌柜的笑顿了一下，看着林晓的目光变了一点。　　他重新打量了一遍眼前这个哥儿。　　看起来二十出头，长相还算清秀，说话不卑不亢的，一点不像是在村里做豆腐的人说出来的话。　　周掌柜沉吟了一会儿，端起豆浆又喝了一口。　　沉吟半刻，他开口道：“林老板，你这笔生意，我做了，现在就签契书。”　　林晓站起来，让沈清舟教周妄赶紧写一份契书，他则带着周掌柜去看其他的产品。　　毕竟，豆坊现在不止有豆渣酱。　　参观一圈后，周掌柜又增加了一个产品，豆腐干。　　拿到契书他仔细看了一遍，确定没问题后，便在契约上按了手印，递还给林晓。　　“林老板，你这个人很有意思。”周掌柜笑着说，“你这生意，早晚能越做越大。”　　林晓接过契约，“借您吉言。”　　送走周掌柜之后，林晓站在院子里，慢慢呼出一口气。　　下午的时候，所有工作都收工了，林晓召集了大家，说出了自己的盘算。　　大家听完，集体沉默了半晌。　　关于林晓的计划和决策，他们是无条件拥护和实施的，只是　　“晓哥儿，这请人的事，你可是有人选了？”顾母问道。　　她娘家之前差人来问了好几次，都被她用不招人回绝了，现在说起招人，自然关心。　　林晓不清楚这些，只把雇村里困难人员的打算说了一遍。　　众人听完，纷纷点头赞同。　　就像林晓说的，这个选人方法极好。　　一来帮到了真正需要帮助的人，二来，被雇用的人会心怀感恩，干活更尽心。　　三就是防止沾亲带故的人有闲言，四是此法一定会得到里正的大力支持！　　傍晚，林晓带着沈清舟提着礼去了里正家。　　周正本就感激林晓签下村里豆子的事，一听这个提议，当场就拍了胸脯应下。　　说一定会帮着把好关，绝不让好吃懒做的混进来，一定选真正困难又肯干的人。　　确定好一桩事后，林晓又说起了另外一件事。　　“你想买地？”周正讶异道。　　林晓他们的豆腐生意已经做到这么大了吗？！！　　==========作者有话说:==========　　今天是端午，都吃粽子了吗？　　甜粽or咸粽？　　大鹅祝大家端午安康！　　一生平安喜乐~　　夫郎再哄哄我吧~　　林晓把买地的需求说出来时，周正手里的茶碗差点没端稳。　　“两亩？还要空地？”　　林晓点头：“要宽敞，能支磨、搭棚、晾豆腐，还得留出以后扩建的余地。”　　周正脑子转得飞快，脑中已经勾勒出一排排豆腐架子、几口大锅热气翻腾的画面。　　可林晓接下来的话，让他整个人坐直了。　　“豆腐坊开起来后，优先招村里的贫困户，工钱日结，年底要是赚了钱，我出钱把村里通向镇上的那段烂泥路修了。”　　周正猛地一拍大腿，茶碗里的水溅了一桌子。　　“晓哥儿，你这话，当真？”　　“当真。”　　周正深深吸了口气，站起来在屋里来回踱了三圈。　　他当过十几年里正，见过太多外乡人来村里占便宜、捞完就跑的嘴脸。　　可林晓这样的，头一回见。　　建豆腐坊，招工优先给最穷的人家，工钱日结，还承诺年底修路。　　这桩桩件件，都踩在村民最疼的穴位上。　　“这事，我周正给你办到最好！”他声音都高了几分。　　“你放心，你们信得过我，我就不能让你寒心。”　　当晚，周正饭都没顾上吃，就把村里几个族老和负责人召集到了祠堂。　　周正把林晓的意思一说，满屋子的人先是面面相觑，接着眼睛一个比一个亮。　　“这是要把咱们村带起来啊！”二族老周满仓摸着胡子，声音发颤。　　“可不是嘛！”沈大海接话。　　“这豆腐坊要是真干大了，豆子、人工、运输，哪样不得靠人？到时候整个村子都跟着活泛了！”　　周正压了压手：“先别说那么远，眼下，林晓要一块两亩的空地，你们想想，哪儿最合适？”　　众人七嘴八舌地议了半盏茶的工夫，目光最终落到了一个地方。　　晒谷场旁边那块旧祠堂地。　　那祠堂是前朝留下的，塌了半面墙，只剩几根柱子和一片地基。　　平时堆着各家不要的破犁耙、烂麻袋，荒了少说七八年。　　“那地方好！”周满仓拍板，“宽敞、平整，运豆子拉货都方便！”　　可话音刚落，一个声音冒了出来：“这么好的地，就这么给了出去？这外人便宜占得也太大了些吧。”　　说话的是周正的堂弟周旺，家里有几亩上好的水田，平日子说话总带着几分酸气。　　周正脸一沉：“外人？林晓给咱们村豆子销路，给贫困户活路，年底还要掏钱修路，你告诉我，这叫外人？”　　“祠堂荒在那儿十年，连老鼠都不肯做窝，现在有人要把它变出钱来，你还嫌亏？”　　周旺被噎得张了张嘴，没再吭声。　　周正环视一圈，语气放缓了些：“你们听好了，现在让林晓念咱们的好，以后他发达了，能忘了村里？”　　“咱们给出去的是一块废地，换回来的是一条路、一份产业，这笔账，谁算不明白？”　　“况且那地也不是白给的，人家花钱买。”　　众人纷纷点头，再没人质疑。　　可地的事刚定，招工的事又炸了锅。　　林晓初步要十五个工人。　　十五个！　　一天十五到二十文的工钱，还包一顿饭，活还不重，风吹不着雨淋不着。　　这在农闲的冬天，简直是天上掉馅饼。　　“我家老三媳妇手巧，让她去！”　　“我侄子识字，能记数！”　　“我家大妮力气大，干苦力一把好手！”　　祠堂里吵成了一锅粥，有人甚至把自家亲戚的名字直接写到了纸上，往桌上一拍，脸红脖子粗地据理力争。　　周正被吵得太阳穴突突跳，猛地一拍桌子：“够了！”　　满屋静了。　　“林晓把选人的事交给我，是信我，你们一个个塞自己人进去，到时候干不好活，丢的是谁的脸？丢的是咱们全村的脸！”周正厉声道。

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