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第23章 烂尾（第1页）

唐月月是天天在刷新大哥心目中的娇弱不能自理的形象啊！

和姜父唐老爷子商量了一下，决定老家的婚礼定在新年期间，没办法立马现在就回去办，这也是两两商议最好的安排，唐老爷子也表示理解，毕竟也知道对于姜家来说目前都回唐晋州老家办婚礼不是最好的时机，公司里水深火热没有人留下坐镇不行，可是只让小两口回去也觉得不太适合，长辈总要出场的，可是姜二伯一家和姜父这边向来不亲近，平时连走动都没有。就这样唐老爷子带着唐大伯夫妇又待了一个礼拜，由唐晋州夫妇送上了回程的航班。

唐月月因为马上负责一个直播活动也提前就和爷爷他们说好道别了，唐老爷子还是不放心的一再叮嘱，唐月月全程小鸡啄米式的点头，听没听进去那谁知道呢？

这边唐晋元刚下放市场就接到一个单子，正在口若悬河的交涉，也没能去送爷爷他们，可不曾想，谈了快一个月了，结果唐晋元这单子临门一脚没踢好，烂尾了，唐金元也没气馁，这天下班了找到客户想细细的沟通希望能知道是哪个细节没做到位让客户最后不决定签单

“方总，咱们也来来去去的交流多次了，说来说去谈的交易，今儿约你出来，不谈交易了，觉得的和您沟通挺有有趣，想多跟您长长见识”唐晋元今天约的地方不是以往的商务咖啡厅，反正单子吹了，今天约人出来就是想和人家套套近乎知道哪出差了，觉得没必要搞的非那么正式不可，站在小酒馆门口等到了从车里下来的方总，来人大概四十左右，大腹便便，还随手拿着一个玻璃茶杯，那里面的茶叶足足有大半杯，圆头圆脑

“小唐啊，实在不好意思啊，你带我也看了好多房了，谈呢也谈了好多次了，我看没必要了吧，我知道你今天约我来还想继续推你手上的那几套，说真的，没必要了”来的方总一见面就直接拒绝。

“我今天来这也是刚好顺路在这边有事，前几次虽然我们之间交易没成，但也觉得你这人还实诚，就来给你说一声儿”说完不等唐晋元说话来的这个方总就准备离开，连小酒馆的门都没进，虽说这是个小酒馆，可一看装潢就知道老板有点子水准，没有像其他酒馆一样昏暗奢靡之风，相反这个小酒馆明亮典璞，格局布置的甚是大方

“方总，……”还没说完方总就又回到了车里一脚油门驶离，留下唐晋元一脸挫败

“怎么？觉得不明白？觉得和自己想的不一样？”不知道什么时候唐晋州站在了他的身后，先是被大哥突然出声吓了一跳，估计唐家人都比较容易被吓一跳，紧接着唐晋元的脸上还是挂满了挫败感，回身看着大哥什么都不想说

“想知道自己到底哪做的不好？”唐晋州出声问到始终还是双手背在身后，一副自有乾坤的样子

“大哥，我……”唐晋元低着头焉了吧唧的

“想知道就进来”唐晋州走进小酒馆，也不管弟弟跟不跟进来，不进来再出来揍不死他，唐晋元看了一眼方总离开的方向，叹了一口气跟着就进了小酒馆，兄弟二人找了一处靠窗拐角的位子，喊来服务生要了两杯鸡尾酒对立而坐

“说说吧”大哥靠着椅背双手随意搭在扶手上，看着面前拉垮的唐晋元

“说什么啊？”唐晋元拿起酒杯猛咤了一口

“那你约客户出来说什么？”唐晋州难得有耐心，以往在家就是直接上手了，打弟弟，自己和老二从不犹豫从不需要理由

“想问他到底还有哪不满意啊？”唐晋元放下酒杯，嘟嘟啷啷的

“客户是你爹？他凭什么要教你他不满意的原因？”唐晋州毫不留情的讽刺

“大哥，你……你不是说失败了要找原因下次谈判才会有经验嘛？现在又来说我”唐晋元想反驳又不敢，只能说出一句这么厉害的话

“呵，不得了，知道上进了，那我问你这个客户你对接几次？带看几次？最后你带看回访做了几次？每一次对接带看回访你有没有总结？”唐晋州坐姿不变，就这么盯着唐晋元

“我都做了记录的！”唐晋元一副瞧不起谁的表情，你说的这些我都有做

“哦？那你就没现这个方总从你第三次带看就没了意愿？转头人家在同行那里签了合同？”唐晋州突然严厉的语气让唐晋元立马坐立了身体，不可置信

“什么，不会吧，那他后面是耍着我玩么？”唐晋元的一句话就暴露了他恼怒

“你觉得方总有期间耍你？你的时间宝贵他就很闲？”唐晋州坐正了拿起酒杯也喝了一口

“那他为什么？”唐晋元气恼的把手放在酒桌上，仿佛在质问方总一样

“晋元，你来公司几个月一直都是跟着我，所以你一直都很顺，没有实际的思考一下每个单子的接洽，理所当然觉得你的客户都会签单”现在唐晋州才正式的开始给他分析今天的烂尾

“从你第一次接触这个方总，你很积极的安排带看，回访，可是你忽略了客户的需求。也忽略了谁才是主体。强推硬推才是你今天失败的根本原因，还有你每次的记录没有做到实质的对比，客户最后流出，不是客户戏耍你，而是每个客户的心理对比，就算客户没有流出，交易终止你再约客户也没抓住重心”唐晋州看着唐晋元的表情变化，还是细细的给他分析

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“一句话概括你把自己的时间精力都用在了无用功上，接触一个客户先了解，充分分析准备再带看回访比你现在缠着客户问原因要实际的多！”唐晋州最后喝完酒杯里的酒，又依靠在椅背上，等着唐晋元的反应

“那方总这单……”唐晋元还是不甘心，明明自己是做好准备了，每一次带看也很让客户满意直点头

“你不要一直纠结这个方总，他只是你所有客户中的一个代表，所有会面客户里都有他们自己的心理活动，你抓不准就只会像今天一样，你的准备不光是单指房子，还有社会形势走向，天气变化，出行规划，各个方面都有因素会影响你的工作动向，房产本来就是一个大金窟，包罗万象”说到这唐晋州就想到自己刚来公司时姜父对自己的谈话，那时的自己也只是一腔愿景什么都想当然

“你只有做好最基层的磨练，才有上位的基础，这是当初我来公司的时候姜总给我的话，当然现在把你放到基层跑一跑，也是让你走一遍我当初的路”言尽于此，唐晋元有点明白了，为什么自己明明跟着大哥跑的好好的，突然要自己单独下来了。

“哦，大哥，我知道了。从明天开始，我知道怎么做了”唐晋元若有所思，像是想明白了对着大哥表态

“真知道了就好，我升任到大湾区没在你跟前，你凡事都要留心去看去学，你们组新任组长也是以前在总部的一个经理，和我关系不错，多和人家请教”唐晋州站起来准备离开，唐晋元也紧着站了起来跟着大哥一起，一路上没开车两兄弟沿着海边往家走，反正也不远，路上大哥像小时候一样教唐晋元一些经验……

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