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第260章 上门拜访（第1页）

年初八早上八点三十八分，环宇公司里传出了震天的鞭炮声，这是李家放的开业鞭炮，预示着这一年生意兴隆、财源广进。

放完鞭炮以后，一溜三辆电三轮，载着三对夫妻，从环宇往市里而去，这是干爹干妈们出门收废品去了。

过了没一会儿，李浩宇也出门了，他开始了在幼儿园、实验小学检修电路的工作。

这几年，李浩宇尽管事情很多很忙，但两所学校临时电工的活还是兼做着，没办法，自家两个小祖宗还在实验小学读书呢，人家父母想进去照顾孩子都没办法，自己肯定不会轻易放弃这份工作的。

至于幼儿园，那也做不出来过河拆桥的事来，干脆也继续做着了。

紧接着，周迎春和吴月华共乘一辆三轮车，也出了环宇，公司里除了李父李母和三个孩子，就还有会计钱爱琴。

周迎春和吴月华出门往陈家村村里骑，沿路一溜都是各家厂房：什么达瑞电子材料有限公司、什么追觅创新科技有限公司；什么众鑫喷涂厂；什么英曼针织厂、什么塑料彩印厂、什么欣燕化纤织造厂……

有一部分是本地老板的，还有一部分是外地人来这里开的厂，因此有的厂已经开工了，有的厂还是大门紧闭，要过了元宵节才开工。

离环宇最近的是一家叫腾达木材加工厂的工厂，今天已经开工，里面机器的声音挺响。周迎春将车开到大门口，停车下车，来到传达室，敲响了保安室的窗：“大哥，我是你们西隔壁邻居，想见一下你家老板或老板娘，他们在厂里吗？”

看门的是个老头：“你是隔壁收废品的？”

周迎春更正：“废品回收公司，老话说远亲不如近邻，大哥，我们想认识一下老板老板娘，您能让我们进去吗？”

“能能能，怎么不能，金乡邻呢。”老头说着走到外面，把铁门打开：“老板在三楼，老板娘在一楼，你们一直往后走，有食堂，老板娘在食堂里。车子推进来吧，就停在车棚里好了，没人偷的。”

“谢谢啊。”周迎春停好车，谢过老头，和吴月华往后面去。

女人出面，还得找女人。

这个厂占地面积还挺大，正对着大门的是一间一层楼的大厂房，里面就是噪声最厉害，是在加工木材的，东西两面各一幢三层楼房子，估计是办公室和仓库、厂房，走过一片噪音区，就看见食堂在眼前。

此时时间还早，用餐区没人，周迎春和吴月华直接往操作间走去，就看见几个妇人，有的在择菜、有的在洗菜、切菜，有个大厨在炒菜。

看见两人进来，有个中年妇女问道：“你们找谁啊？”

周迎春笑着问道：“你是老板娘吗？我是你们西隔壁环宇废品回收公司的周迎春，和你们是近邻，来认识一下。”

女人吩咐边上人接手自己的活，一边擦手一边笑道：“哟，是邻居啊，过年好啊，要不去餐厅里坐坐？”

周迎春笑道：“大姐好，不影响你忙活吧？”

“没事没事，今天第一天上工，还有很多工人在老家，吃饭的人不多，来得及的，来，我们去餐厅坐坐。”

周迎春和吴月华跟着老板娘往餐厅走。

所谓的餐厅，其实就是一个小包厢，里面是一个圆桌。

老板娘打开灯，三人落座。

周迎春笑着介绍：“大姐我叫周迎春，这是我嫂子吴月华，听嫂子语气，你也是本地人吧？我们是西山的，年前刚建好回收站，今天是第一天营业。

我家说么说是西山的，其实是太湖里岛上的，这是我们岛上的土特产，一点点茶叶，平时都是放冰箱里冷冻的，茶叶还很青，是自家的茶树炒的，你和大哥尝尝。”

“啊哟，妹子太客气了，怎么好意思呢。”

“大姐怎么称呼啊？”吴月华问道。

“我叫俞文娟，你们叫我文娟好了。”

“文娟姐。”周迎春和吴月华异口同声。

周迎春笑道：“文娟姐，我家是新来的，除了村里陈书记，谁都不认识，以后有什么不清楚不懂的地方，还得麻烦文娟姐多教教我们啊。”

俞文娟摆摆手：“没什么大事的，村里领导都很好说话的，老陈尤其认真负责。我家就是本村的，你们有什么困难直接找我就好了。”

周迎春打蛇随棍上：“太谢谢了，文娟姐，还真有事要麻烦你呢。我家是开废品回收站的，我看你家的废木材、木屑这些，我们都收的，不知道能不能卖给我们啊？”

说着拿出宣传页：“文娟姐，这是我家经营的项目，除了你家这些木料以外，还有很多废品也收的，你放心，我们收废品的价钱，比一般回收站给的价格都高，而且上门服务的，你看看。

姐，你是这陈家村的人，估计这条街上的厂，没有百分之百估计百分之八十你都认识吧，如果有机会的话，帮我们也介绍一下。

你放心，大家都在这条街上创业，都是一个战壕里的战友，我们给的价格、服务肯定也是最好的，一个电话我们就上门服务了。”

这是周迎春夫妻俩商量出来的办法，吸收了当初王老板到码头收废品的经验。

周迎春记得很清楚，王老板每一个礼拜来垃圾码头收一次废品，给的价格是当时别的废品回收站价格上浮百分之五左右，冯老板和他合作了很多年，一直相安无事。

周迎春接手大姨夫负责仓库一事以后，还跟着冯老板吃过一顿晚饭，就是王老板请客的。

既然王老板能这样做，李家现在开了回收站，也能这样做啊。

年前，他们已经往这些厂过宣传单了，但就到了传达室，估计被保安不是扔了就是擦屁股了，根本没到厂长手里，这才有了周迎春一家一家上门拜访的做法。

没办法，要精细化操作，才能拉点生意啊。

果然，俞姐在了解了环宇的收购价是别的回收站价格基础上上浮百分之五个点后，马上点头表示，大家是邻居，那肯定要照顾邻居生意的，还和周迎春互留了电话。

三人又聊了会，周迎春提出告辞：“俞姐，不影响你工作了，下周，等我家公司这一星期走上正轨后，我做东，请这附近厂里你交好的老板娘来我们公司坐坐，吃个饭，搓搓麻将？就是要麻烦俞姐你召集。”

“没问题，我等你电话。”俞姐倒是个爽快人，一口就答应。

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