8品小说

手机浏览器扫描二维码访问

第12章 比赛进行中（第1页）

省创业大厦的灯光比林娜预想的还要刺眼。

她站在后台等待区，不断调整着颈间的蓝染丝巾——这是阿桂婶特意为今天的决赛准备的吉祥物。身旁的许红豆正默念演讲词，手指无意识地在西装裙上敲打着节拍，一下，两下，三下那是她在格兰德时期养成的习惯，用来缓解紧张。

接下来有请号项目——云苗村闲云民宿主持人的声音通过扩音器传来。

林娜深吸一口气，与许红豆交换了一个眼神。两人并肩走上舞台，聚光灯立刻笼罩过来，热得让人汗。台下坐着七位评委和上百名观众，最前排是其他参赛团队，其中包括她们最大的竞争对手——省城连锁民宿品牌的王总团队。

各位评委好，我们是闲云民宿。许红豆的声音清亮而专业，丝毫听不出紧张，今天我们将向大家展示，如何用一杯咖啡的温度，连接城市与乡村的心跳。

开场白后，许红豆流畅地介绍商业模型和数据表现，林娜则负责讲解文化特色和社区参与部分。她们配合默契，像一场精心排练的双人舞。投影幕布上播放着精心制作的视频：客人们在星空下品咖啡，孩子们跟着杨老伯学手工艺，上海来的白领在菜园里收获自己种下的蔬菜

闲云民宿不仅提供住宿，更提供一种回归本真的生活方式。林娜指向大屏幕上定格的画面——小葫芦正对着镜头做鬼脸，我们在创造价值的同时，也让乡村社区获得了新的生机。

演讲进行得很顺利，直到问答环节。一位戴金丝眼镜的男评委翻看着她们的资料，眉头紧锁：你们的财务预测太保守了。按照这个度，投资回报周期太长。

许红豆早有准备：我们更看重可持续增长而非快扩张。过去六个月，我们的复购率达到，口碑传播占比，这些才是长期价值的保证。

另一位女评委接着提问：你们的心情咖啡服务很有创意，但完全依赖个人技艺，如何规模化？

林娜刚要回答，前排的王总突然举手：评委老师，我有个相关问题。

主持人点头示意。王总站起身，西装革履，面带微笑却眼神锐利：巧合的是，我们即将推出的新品牌也有类似服务，而且已经解决了标准化问题。他递上一份资料给评委，我认为乡村民宿必须拥抱现代化管理，而不是停留在小作坊阶段。

林娜的手指掐进了掌心。王总的资料上赫然印着与她们设计极为相似的咖啡服务流程，甚至包括她们独创的情绪-风味对应表的变种版本。

许红豆脸色瞬间苍白，但很快调整回来：创意可以被借鉴，但闲云民宿的核心价值在于其不可复制的在地体验

在地体验？王总打断她，评委们，请看看这个。他播放了一段视频，展示的居然是闲云民宿的内部空间，包括她们尚未公开的西厢房设计图，这种程度的个性化投入，商业上根本不可行。

林娜的血液几乎凝固——那些设计图只存在于她的私人笔记本中，怎么会？

评委席上一阵骚动。金丝眼镜评委严肃地问：许小姐，林小姐，你们对此有什么解释？

许红豆一时语塞。林娜看到她的手指在微微抖，知道她正陷入酒店经理的职业习惯——面对质疑时先自我检讨。但现在不是检讨的时候。

评委老师，林娜上前一步，声音因愤怒而略微颤，先，那些设计图是我们的知识产权，王总的行为已经涉嫌商业间谍；其次，闲云民宿从未隐瞒个性化投入的成本，因为我们相信真正的体验经济不在于规模，而在于深度。

她拿起桌上的矿泉水喝了一口，稳住情绪：心情咖啡，它确实依赖咖啡师的技艺，但这正是其价值所在。就像米其林餐厅不会因为主厨技艺难以复制而变成快餐店。

评委们交换着眼色。那位女评委突然问：如果非要你们在快扩张保持特色之间做选择，你们会选什么？

这个问题像一柄利剑悬在头顶。林娜看向许红豆，后者深吸一口气，眼神变得坚定。

我们不做选择。许红豆的声音清晰而有力，我们会用周边产品和线上课程实现商业扩张，同时保持民宿核心体验的独特性。就像她顿了顿，寻找合适的比喻。

就像星巴克的旗舰店和普通门店。林娜接上她的话，旗舰店提供独特体验，普通门店卖标准化产品。两者互补而非矛盾。

评委们似乎对这个回答感到意外，开始低声讨论。王总在座位上冷笑一声：天真的理想主义。

就在气氛紧张到极点时，大屏幕突然闪了一下，接着播放起一段未经安排的视频——小葫芦和村里其他孩子挤在镜头前，你推我搡地喊着：许姐姐！林姐姐！加油！

画面摇晃着切换到民宿各个角落：孩子们模仿着接待客人，学着冲泡咖啡（洒得到处都是），在菜园里笨拙地除草最后定格在所有孩子对着镜头大喊闲云民宿最棒！的画面上。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

全场一片寂静，然后爆出自的掌声。连严肃的金丝眼镜评委也露出了微笑。

这是？主持人困惑地问。

林娜眼眶热：这是我们民宿的孩子们他们一定找谢之遥帮忙录的。

女评委擦了擦眼角：我想这就是你们说的社区价值？很动人。

问答环节戏剧性地逆转了。评委们的问题开始围绕如何平衡商业与社会责任，这正是闲云民宿的强项。许红豆的数据支持和林娜的故事讲述完美配合，让原本的危机变成了展示项目深度的机会。

最后一个问题，金丝眼镜评委推了推眼镜，如果获奖，你们计划如何使用奖金？

许红豆看向林娜，两人同时露出微笑：扩建西厢房，建立乡村手工艺培训中心。林娜补充道：让更多村民，尤其是妇女和老人，能够分享旅游展的红利。

答辩结束后，两人回到等待区，紧绷的神经终于稍微放松。许红豆的手还在微微抖，林娜不动声色地握住它，感受到掌心潮湿的冷汗。

那些设计图许红豆低声问，怎么会在他手上？

林娜摇头：我不知道。但记得上周那个自称县旅游局来做调研的实习生吗？她在办公室单独待了很久

许红豆倒吸一口冷气：你是说

只是猜测。林娜叹气，重要的是我们应对得很好。

许红豆突然紧紧握住她的手：谢谢你当时接话。我差点差点又变回那个只会按标准流程应对的酒店经理。

林娜微笑：彼此彼此。如果不是你的数据支持，我的故事再动人也只是空中楼阁。

其他团队陆续完成答辩，评选进入最后阶段。等待结果的时间比预想的漫长。王总团队坐在不远处，时不时投来探究的目光，但再也没上前挑衅。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。