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第25章（第1页）

“不过套盒数量有限，今日只限二十套，售罄即止。”

“还能试用？”众人不可置信，“这试用装是无需银子的？”

“自然是不需银子的，不过要拿你们持有的本店帕子来换。”陆听晚指着其中一人手中的帕子，挑眉一笑。

“这帕子我没集满十条，也无他用，那我就换一个焕颜霜试用装，给我家娘子试试。”那人上前换物。

风信有模有样吆喝起来，将人领到一边做好登记。

二十套定制盒一扫而空，集齐十张帕子的人拿到抽奖资格，也都抽到知春里定制盒内不同产品，而能够抽到整套的名额仅限三个。

这值三十两的东西，即便家中无人可用，可若有人要买转手便宜卖出去也不亏，白赚几十两，是以，陆听晚不怕这些人不愿换。

物稀则贵，转手三十两？五十两也有人愿买。

不出几日，知春里的定制盒就摆上了未央街，烟雨楼罗掌柜的案台。

公孙雪常去的一家胭脂水粉铺子，也是京都数一数二的店铺。

细指抚过商标，那是烟雨楼的东家，语气懒散中带着娇媚，“枫林巷，知春里，倒是第一回听，什么时候冒起来的胭脂铺子？我竞一无所知。”

送来定制盒的人正是罗掌柜，她今日经过枫林巷，送胭脂到一户员外家，正巧被知春里动静吸引而进。

“并非是正儿八经的胭脂铺，不过是做花卉生意的小铺子，就是那掌柜年纪尚小，又是个男子，花样出奇。但凡是在知春里买过花的都能随机获得一条帕子，而集齐不同十条帕子最后获得一个优等位和上等位，又可享受店内折扣。再有还能获得抽奖资格，这奖品便是定制盒里边之物。”

“哦？”东家蒲扇半遮，闯入视线的是一张美艳不知年岁的脸，“竟如此有趣。”

“京都里的商市百年如一日，好久没有新意的了。”

书房内，风信看着收回的那些丝帕，有些愁苦，账本上落下新的收支，随着笔尖提起，陆听晚笔顿，犹豫须臾继而落笔。

“风信，那些帕子寻人一块收起来，我还有用处。”陆听晚声音夹着疲惫，她这几日往返农庄，就为督促赶工。

换物这日最多人的时候宣布新品上市，免了她印刷仿单的成耗，还可借此传扬，一举两得。

好在，回馈效果与她料想要好，继而要抓紧让农户赶工，完成剩下的定制盒数量。若想将胭脂生意做下去，只靠这些农户还不足以撑起她的宏图大计。

笔再次停下时，她将写好的信纸塞入信笺，让风信送往江陵。

经此之后，知春里再次声名远扬，越过长青街再转到未央街，也是京都最有名的胭脂街。

而入了未央街的东西，她不怕再无销路，三十两于枫林巷的客人来说确实贵了，在未央街，那便不同，她要知春里打造出一款贵人用的产品。

知春里的定制盒一出，其他胭脂铺子纷纷效仿，生意不比知春里差，这些店铺原本就经营脂粉首饰，已有自家常客。

而知春里以售花闻名，开店不出两月，还未积攒够老客，那些用帕子换来的优等位、上等位的客人，不过冰山一角。

她的目标远不止于此。

知春里每日两担的花，半日售罄，定制盒里的物品只靠农庄那些农户自然产销不足，每日数量有限。

一盒定价三十两，一日能卖出十盒，也能有三百两进账，除去花农工钱和原料钱，一盒能净赚二十两。

这定制盒便是她要打开京都胭脂市场的路子。

半月后，江陵来了几位年长的牙婆，这些牙婆早期在江陵里以贩卖胭脂和簪花为生，身有所长，技不压身。

陆听晚在江陵做买卖时，便识得不少手艺精湛的牙婆，能从江陵将人请来京都，光靠银两不够。

她将人安置在了农庄，让牙婆给花农传授手艺，花农不仅靠着卖花谋生，还能自产自销，而收购之人便是陆听晚。

有了牙婆们的手艺，农户们能够产出更好的胭脂和焕颜霜。

连同京都官眷，不少都在用焕颜霜。

映月阁内，公孙雪坐于妆台，玉如意沿着下颚滚动，桌面摆放一瓶焕颜霜，是闺中密友赠予。

公孙雪乃当朝中书令独女，见过好物不在少数，初闻焕颜霜并不稀奇，好友相赠自是择选好物，用过几日，肌肤确实通透许多。

又至十五，是程羡之来映月阁的日子，她精心装扮，程羡之不喜过于娇艳装束，少女年岁，爱鲜红料子与首饰脂粉，公孙雪自然也不例外，为了程羡之，她愿改变喜好只为迎合夫君。

可她不知，程羡之不喜欢的从不是那抹艳色的衣料，或张扬的钗环，亦或是浓艳的妆面。

用过焕颜霜后的肌肤吹弹可破，只需浅浅扫上淡淡一层胭脂，白里透红，任他再自持坚定，公孙雪不信他当真能这般铁石心肠、清心寡欲。

入夜，夏日凉风伴着蝉鸣，清爽裹着京都城，月色如银，程羡之从户部回府，在书房处理公务，拖到子时一刻方去的映月阁。

公孙雪卧在贵妃榻，披帛坠在地板，双足未着袜，贪着夏夜的凉。

门外动静惹了人，少女怀春，蹬靴踩着步子，似踩在云层里，溢出的欣喜藏不住。

外间屏风处，程羡之沐浴月光而入，多日不见，身上气质越发清冷。

“主君，今日公务如此之忙，子时还未归，雪儿都担心了。”公孙雪搀上他臂弯，想让他程羡之能够更清楚看见自己。

程羡之带着不失礼数的笑，不露声色抽回手臂，“近日案子缠身，本欲从六部回来便先去看你，可卷宗明日卯时就得送去户部了，不得已耽搁时辰。”

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