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第21章（第1页）

&esp;&esp;“康总，坐下来聊吧。”顾庭煜在餐桌旁落座。

&esp;&esp;康晚林没有一起坐下，端起桌上的茶壶给顾庭煜面前的杯子斟到七分满。

&esp;&esp;“我跟齐鸣也是老同学了，您叫我‘晚林’就行了，听着也亲切。我可担不起您称呼一声‘康总’，折煞我了。”礼多人不怪，甭管能不能合作，他先套上近乎。

&esp;&esp;顾庭煜礼貌地笑了下：“听齐鸣说，你刚买了一个大ip，想和sk谈广告植入的合作。之前是否了解过sk的广告投放从来不走这个渠道？”

&esp;&esp;“必然是了解过，sk这样的成熟大品牌，之前一直是走传统广告投放，有完善的营销体系和固定的消费群体。但我这个人向来是不撞南墙不死心，不试试怎么知道没机会呢？”康晚林这次可是有备而来。

&esp;&esp;“网剧的主要收视群体是年轻人，又以女性居多。这个群体是最有潜力的消费市场，她们恰恰排斥传统广告，那么多人开视频会员不就是为了免广告吗？但植入软广不一样，是潜移默化的消费行为培养。”

&esp;&esp;“并且，我们公司不是为了拉赞助强行植入，而是让产品出现在恰当的位置，配合适当的台词，来营造一个使用氛围。吸引不喜欢传统广告，又对产品有需求的这部分客户，是对传统广告投放渠道的有效补充。”

&esp;&esp;顾庭煜端起面前的茶杯喝了一口：“有方案吗？”

&esp;&esp;康晚林赶紧从随身带的皮包里拿出准备好的计划书，双手奉上。顾庭煜翻看计划书的过程中，服务生进来上菜。两个人面前很快摆好提前预定好的套餐，每道餐品都是单人的量，品种多很精致。

&esp;&esp;“如果推广新产品，能达到什么效果？”顾庭煜合上计划书，问道。

&esp;&esp;“这个我不能信口开河，需要您提供产品的用途、定位以及价格，我们有专门的团队通过建模来测算可以达到的推广效果。会根据产品本身来定制植入广告，尽可能实现最大程度的推广。”

&esp;&esp;康晚林听齐鸣说顾庭煜最讨厌夸夸其谈的人，回答得很诚恳。

&esp;&esp;顾庭煜点了下头，算是认可他的说法，“我看了下你们公司这两年拍的电视剧和综艺，和‘星辉’合作得很密切。”

&esp;&esp;康晚林没想到顾庭煜连这个细节都注意到了，也不隐瞒：“我这是沾了季凡川的光。不知道顾总知道这个人吗？”

&esp;&esp;“ahref=https:海棠书屋tuijianygditart=_bnk影帝季凡川，听说过。”顾庭煜夹起碟子里的鱼片吃了一口，用面巾压了压嘴角。

&esp;&esp;“一年前季凡川刚复出的时候曾挂在‘苍鸾’名下，后来签约到‘星辉’，‘星辉’的副总裁亲自给他当经纪人。”这些都是资料中显示的。

&esp;&esp;康晚林暗自惊诧，他本来是打算抬出季凡川提升下“苍鸾”的逼格，这些话他还没说，顾庭煜已经了如指掌，显然事先调查过。

&esp;&esp;“实不相瞒，我跟季凡川是大学同学，一个寝室的兄弟。凡川念旧情，去‘星辉’后帮忙介绍了不少合作。我这座小庙哪供得起大佛，他刚复出时还没想好签哪家，暂时来我这儿当了会儿过路和尚。”

&esp;&esp;康晚林的话是真话，但只说了一半，毕竟他不能告诉顾庭煜，季凡川和“星辉”的太子爷现在是一家。更不能说“苍鸾”的幕后大股东就是季凡川，都是自家生意，能不合作吗？

&esp;&esp;原来如此，难怪影帝复出会挑这么小一家娱乐公司落脚，背后还有这样的渊源。顾庭煜若有所思：“‘苍鸾’的规模是小了点。”

&esp;&esp;康晚林算是理解了齐鸣说的要注意跟上顾总的节奏是什么意思了，敢情智商低一点的都没法跟他愉快地聊天了。

&esp;&esp;“现在刚起步规模是小了点，我今年也在考虑通过股权融资。现在娱乐公司不好干，竞争太激烈了。投资一部戏，从剧本到演员样样都烧钱，还不一定能回本。好不容易上架了，说扑街就扑街，万一哪个明星出点事，整部剧都要打水漂。”

&esp;&esp;“‘苍鸾’打算出让多少股权？”顾庭煜来了兴趣。

&esp;&esp;康晚林坦言：“初步构想是10-20，对方最好不参与日常决策和管理，目前还没有物色到合适的合作方。不怕您笑话，‘苍鸾’可是投进去我全部心血，宁可发展慢一点，也不想随便拉人入伙。”

&esp;&esp;顾庭煜不置可否，淡淡提了句：“回头做一份计划书发给齐鸣。”

&esp;&esp;康晚林喜出望外，来之前他是奔着谈广告合作的，居然还有意外收获。要是sk愿意注资，那他以后出门可得横着走了。忙不迭地应道：“我今晚就让相关部门加班赶出来。”

&esp;&esp;顾庭煜喝了一口汤：“不用着急，今天找你出来坐坐主要不是谈这些。”

&esp;&esp;康晚林差点没噎住，这前面谈了这么多，原来都是过场，还没聊到主题？

&esp;&esp;“我这儿有个人，之前签在‘海潮娱乐’，我希望换到‘苍鸾’。”

&esp;&esp;这剧情康晚林熟悉，必然是顾总有想捧的人，“顾总，有资料吗？我先了解一下对方的情况。”

&esp;&esp;“明天让齐鸣发给你。”

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