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第七十章 丰收的烦恼（第1页）

第一批农产品加工成品的验收报告摆在何静香桌上，她翻了两遍，把报告合上，用手指在封面上敲了两下。

出预期。

这四个字她在脑子里过了一遍，有点不真实。

土豆粉的含水率达标，山黄皮果汁的糖度稳在标准线上，香菇脆片的脆度抽检全部通过。她做过最保守的预估，以为头一批至少有两成要返工。结果一成都没有。

品质这关过了。

然后问题来了。

市渠道的反馈在一周内陆续回来，措辞客气，意思统一：品质没问题，但没人认识这个牌子，货架位置有限，新品进场费谈不拢，先观望。

何静香坐在办公室里，窗外的桐溪村加工坊刚完成了第一轮流水线磨合，轰鸣声隔着玻璃传进来，闷闷的。

她把那叠反馈函整齐压到一边，拿起手机，打给了沪上电商基地的老贺。

老贺接得很快，“香姐，难得你主动打来。”

“我要借你的直播间档期，两周后，黄金场次，能不能腾一个出来。”

对面沉默了三秒，“你自己出镜？”

“对。”

又是三秒，“行，我给你压一个周六晚八点的坑位，但运营得你自己的人来，我那边最近抽不出人手。”

何静香挂了电话，转头叫进来她从电商团队带过来的小严，二十六岁，上海人，去年跟她做过一个爆款农产品联名项目，是个很能熬夜的人。

“开始准备直播方案。”

小严拿着平板进来，看到她脸上的表情，没废话，直接坐下来，“主题方向？”

“大山深处的味道。”何静香说这六个字的时候语气很平，但她在心里把这条线拉了一遍：启动仪式，省厅资金，桐溪村村口那面哗啦响的横幅，和那个穿冲锋衣站在人群里的背影。

值得让更多人看见。

接下来两周，她没睡过一个囫囵觉。

脚本改了七稿，第三稿她觉得太煽情、太卖惨，亲自划掉了两段，“不要让人觉得是在消费农民，他们不是道具。”

小严把那两段删了，重新写了一版落地更实的产品故事线，何静香看完点头，“这个好。”

素材拍摄回来，她在剪辑室里坐到凌晨两点，把镜头里那棵歪脖子老树和晒场上翻动香菇的老婆婆的手都留下来，删掉了一个摆拍摆得过于整齐的开箱镜头。

直播当天，她早上五点起来把所有话术又过了一遍，在浴室对着镜子说了三次产品介绍，觉得自己像个傻子，但还是说了三遍。

晚上八点整，她坐进直播间。

灯光有点晃眼，她眨了一下眼睛，适应了两秒，开口。

“我是何静香，今天不聊投资，聊一个我亲眼看着建起来的地方。”

她没有按脚本的顺序来。

她讲了四月那天的启动仪式，讲了风，讲了那面横幅，讲了挖机的轰鸣声和鞭炮的硝磺味。然后她拿起一包山黄皮果汁，“这是桐溪村第一批上市的东西，我喝过，不是最好喝的果汁，但它是我见过生产过程最干净、最较真的一批货。”

直播间的人数在爬。

三十万，五十万，八十万。

她没看数字，一直在说话。

讲到香菇脆的时候她拆开一包，放进嘴里，表情没有夸张，咀嚼了一下，“脆，干净，就是香菇的味道。”

就这一句。

弹幕炸了。

购物车的点击声音在耳机里连成一片，助播在旁边压低声音提示，“破百万了。”

何静香继续说话，没有抬头。

直播结束的时候已经过了十一点。

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