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第二十章 资本暗战（第1页）

华信集团的风波还没完全平息，新的麻烦已经悄悄摸上了门。

那天上午，何静香正在厂里和周建军对接新研部门的规划，李秀兰敲门进来，递给她一张名片。名片用的是进口哑光纸，烫金字体，印着“骏腾资本·并购事业部总监·方海峰”。

“对方说是路过深圳，想拜访一下何总，约的是今天下午三点。”李秀兰说。

何静香捏着名片翻了翻，骏腾资本她知道，背后是粤省一家国资背景的投资机构，最近两年在电子制造业频繁出手，专门低价收购被价格战打趴下的中小企业，然后整合资产转手给更大的平台。时机太巧了，华信的麻烦刚爆出来，骏腾就登门了，这不是路过，这是早就盯着她了。

她把名片放进抽屉，告诉李秀兰，下午准时接待。

下午三点，方海峰带着两个助理准时出现在会议室。对方四十出头，西装笔挺，说话慢条斯理，一开口就把晨光科技这几年的营收数据、产能规模、客户结构报了个七七八八，精确得像是提前做过审计。

“何总，骏腾对贵公司很感兴趣。”方海峰把一份收购意向书推到桌面中央，“我们愿意以三千二百万收购晨光科技百分之七十的股权，这个价格比市场估值高出将近四成，诚意足够了吧？”

三千二百万，放在外面确实是高价，但何静香心里清楚，这个数字只是开价，后面还有条件。她翻开意向书，条款密密麻麻，核心是两条：收购完成后原管理层三年内不得从事同类行业，且公司品牌、专利、客户资源全部归属骏腾名下。

说白了，就是买断她这个人。

她把意向书合上，没有立刻拒绝，只说自己需要时间看看法律条款，让对方留下联系方式，下周再谈。

方海峰笑了笑，站起身收拾公文包，走到门口时顺口说了一句：“何总，行业里有些事情瞬息万变，机会窗口就那么短，骏腾的诚意不是无限期的。”

人走了，会议室里的咖啡还热着。何静香坐在原位没动，把那份意向书重新打开，从头到尾看了第二遍。

当天晚上，陈怀先从客户那边回来，听她说完今天的事，皱眉问：“他们的钱从哪来的？骏腾自己的资金盘够收我们吗？”

何静香摇头：“骏腾只是出面的，背后出钱的另有其人。你去打听一下，最近有没有什么大的资金在深圳布局电子制造业。”

陈怀先第二天就出去转了一圈，下午带回来一个消息：华强北这边有传言，说省电子集团最近在找人代为接手几家被华信价格战波及的中小厂，名义是扶持产业整合，实际上是趁低吸收资产，进一步巩固华南地区的供应链控制权。

何静香听完沉默了一会儿，把桌上的那份意向书拿起来，又放下。

骏腾资本是省电子集团的棋子。收购晨光科技，不是为了晨光的产能，是为了拿掉行业品质联盟里出头最猛的那根刺。

这件事比她想的麻烦。

她总不能跑去找那几家联盟厂商求救，对方本就是墙头草，晨光一旦被收购，他们转头跟省电子集团合作才是顺理成章的选择。法务路子也走不通，收购本身合法，她没有理由拒绝，除非有足够的底气正面顶回去。

底气，就是钱，或者有钱的人。

何静香在办公室里坐到将近凌晨，翻着她多年前记下的一些名字和联系方式。前世在深圳闯荡那些年，她旁观过几个人从无名之辈变成手握数亿资产的天使投资人，其中有个叫冯立群的，九五年前后在华强北做零部件贸易起家，后来专门押注消费电子供应链，眼光奇准。时间线上，这个人现在应该还在深圳，手里有第一桶金，正在四处物色项目。

还有一个叫徐朝辉，港资背景，代理过几条东南亚出口渠道，对新兴市场极度敏感，只要数据说话，这个人坐不住。

这两个人，何静香这辈子还没接触过，但她手里有一样东西对他们来说比钱更值钱：对接下来三到五年电子消费品市场的走向，她比任何人都清楚。

她开始整理数据。

接下来三天，她把晨光科技的历年财务数据、东南亚市场调研报告、行业品质联盟的规划文件重新梳理了一遍，又按照自己对市场走向的记忆，单独写了一份对未来产品迭代和消费习惯变化的预判报告，有数据支撑，有逻辑推演，不像预言，像精密的市场分析。

这期间，方海峰打来了两次电话，语气从礼貌变得微微有些施压，说骏腾内部对这个项目很重视，希望她尽快给一个明确答复。何静香每次都客客气气地说还在走法律审核流程，需要时间，没有一次把话说死。

陈怀先旁听了第二次通话，挂断之后看着她问：“你在拖时间？”

“嗯。”何静香把那份预判报告的最后一页翻过去，“还需要两天。”

冯立群那边，她托了一个在华强北跑货的老关系辗转搭上线，约的是周五在福田一家粤菜馆吃饭。对方来之前，何静香已经摸清楚了他现在的处境：手里有六百多万，正在纠结是继续做零部件贸易还是转型押注某个细分领域，心里痒，但没遇到让他真正信服的方向。

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饭局上，何静香没有急着推销晨光，先问了冯立群对泰国市场的看法。对方随口说了几句，她接着把自己的预判说了一段，有数据，有时间窗口，有进入策略。冯立群筷子停在半空，看了她一眼，让她把那份报告过来看看。

徐朝辉那边更谨慎，通过香港那边的中间人沟通了一轮，对方要求见面，地点定在他在深圳的办公室。何静香带着完整的材料去了，从晨光的产品线讲到东南亚渠道布局，讲到行业品质联盟对供应链话语权的影响，最后才把骏腾的收购意向书放在桌上，平静地说自己不打算卖，但需要有人一起站稳阵脚。

徐朝辉翻那份意向书翻了很久，没有说话。

何静香等着，没有催。

结束时，徐朝辉把意向书推还给她，说他要和香港那边的合伙人商量一下，最快后天给答复。

后天上午，冯立群和徐朝辉几乎前后脚联系上了她。

冯立群直接问，如果注资进来，晨光的股权结构怎么安排。

徐朝辉说，他看过那份预判报告，对其中几个关于东南亚渠道窗口期的判断“感到意外”，他没解释为什么意外，但话里的分量何静香听得出来。

两个人都没有立刻拍板，但她清楚，这就是松动的信号。

就在她准备约两人坐到一起正式谈的时候，李秀兰拿着一张快递单推门进来，神情有些奇怪：“何总，厂里收到一个包裹，没有寄件人信息，里面是一叠文件，”李秀兰停顿了一下，“是晨光科技的客户名单，每个客户旁边都标了注释，说骏腾已经分别接触过他们了。”

何静香接过那叠文件，翻了几页，手指顿了一下。

客户名单是真实的，注释也精确，但有一个细节她一眼就注意到了，其中一家客户旁边的备注日期，比骏腾登门拜访她的时间早了整整两周。

这份名单，不是骏腾自己整理的。有人比骏腾更早开始布局，而且这个人，把名单送到她手里，不是为了警告，而是在告诉她某件事。

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