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第十一章 试水商潮（第1页）

铺面开张第三天，何静香在账本上记下当日流水，二十三块五毛。比集市摊位翻了一倍还多。

她把账本合上，抬头看了一眼门外。街对面供销社门口排着长队，都是来买布票、油票的。铺面位置选得好，人流从早到晚没断过，进来问价的、顺手买点笋干的、专程来拿货的，络绎不绝。何春燕在柜台后面忙得脚不沾地，包货、找零、登记，手脚比头两天利索多了。

修鞋匠从隔壁探头进来，笑着说:“姑娘，你这生意做开了，我这修鞋摊都跟着沾光，今天多了好几个客人。”

何静香客气地应了两句，转身去后头隔间清点库存。野菌还剩半袋，笋干见底，药材倒是充足。她在纸上列了个单子，打算明天让陈怀先去县里补货。

陈怀先傍晚来接她，把货车停在巷口。何静香锁好门，两人并肩往外走，经过供销社时，她脚步顿了一下。

供销社橱窗里贴着一张新报纸，头版标题是“沿海特区建设如火如荼，外资企业招工需求激增”。报纸下方配了一张照片，高楼林立，街道宽阔，和毛石镇的泥土路完全是两个世界。

“看什么?”陈怀先顺着她的视线望过去。

“没什么。”何静香收回目光，继续往前走。

回到家，郑美华已经做好了晚饭。何成吉蹲在院子里抽烟，见她进来，随口问了句:“今天生意怎么样?”

“还行。”何静香把账本递过去，“爸，您看看。”

何成吉接过账本，翻了几页，眉头舒展开来:“这个数字，比我种一年地强多了。”

郑美华端菜出来，听到这话，笑着说:“那是静香有本事。”

吃饭时，何春燕也来了，坐在桌边，犹豫了一会儿才开口:“静香，我想跟你商量个事。”

“说。”

“我想……我想学着自己进货。”何春燕攥着筷子，“不是要跟你抢生意，就是想学学怎么做。”

何静香夹了口菜，慢慢嚼完，才说:“行，明天跟我去县里，看看人家怎么谈价。”

何春燕眼睛一亮，连声道谢。

第二天一早，何静香带着何春燕坐陈怀先的货车去县城。车开到半路，陈怀先突然说:“昨天有个南边来的客商找我，问能不能长期供货，价格比县里高两成。”

何静香侧过头:“什么货?”

“山货，野菌、药材都要。”陈怀先握着方向盘，“我没立刻答应，想先问问你。”

何静香沉默了一会儿:“对方什么来路?”

“说是做出口生意的，在省城有仓库。”陈怀先顿了顿，“我打听过，这人在镇上问了好几家，但没人敢接。”

“为什么?”

“怕收不到钱。”陈怀先把车停在路边，“南边人做生意，账期长，万一跑了，货就砸手里了。”

何静香看着车窗外，田野一片接一片，天边泛着白光。她想起前世南下时，车间里那些从内地来的打工妹，攥着几十块钱的工资，眼睛里都是光。那时候沿海城市遍地是机会，只要肯干，就能挣到钱。

“先见见。”她说，“看看对方底细再说。”

到了县城，陈怀先把她们放在干货行门口，自己去办事。何静香带着何春燕进店，老板认得她，热情地招呼。何春燕在一旁看着姐姐和老板讨价还价，从开价到成交，一来一回十几个回合，最后压下来五块钱。

出了店门，何春燕小声说:“你怎么知道他能让这么多?”

“看他眼神。”何静香往前走，“他第一次报价的时候，眼睛往左上方瞟了一下，说明心里还有余地。”

何春燕似懂非懂地点头。

两人在县城转了一圈，何静香顺便去了趟邮局，买了几份报纸。回程路上，她把报纸摊在腿上，一张一张翻。陈怀先从后视镜里瞥了一眼:“看什么?”

“看南边的消息。”何静香指着一篇文章，“这里说，深圳那边现在日工资能到五块，包吃住。”

陈怀先没接话，专心开车。

何春燕凑过来看，眼睛瞪得老大:“五块?一个月就是一百五?”

“嗯。”何静香把报纸折起来，“但也不是谁去都能挣到。”

回到镇上，铺子门口站着个陌生男人，三十出头，穿着笔挺的白衬衫，手里提着皮质公文包。见何静香下车，男人迎上来，递过一张名片:“何老板，久仰大名。我姓林，从省城来，想跟您谈笔生意。”

何静香接过名片，上面印着“林氏贸易公司采购经理林志远”。她把名片收进兜里，开门请人进铺子。

林志远在铺子里转了一圈，随口夸了几句货品齐全，然后开门见山:“何老板，我想长期从您这里拿货，野菌、药材、笋干都要，价格比县里高两成，但有个条件。”

“什么条件?”

“独家供应。”林志远笑了笑，“您只能卖给我，不能再卖给别人。”

何静香没有立刻回答，倒了杯水递过去:“林经理，您这生意听起来不错，但我得问清楚几件事。”

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“您说。”

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