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第46章 抽丝剥茧（第3页）

&esp;&esp;齐磊，“本来不想麻烦您老，结果您还自己撞上来了。”

&esp;&esp;“嚯~！”耿大爷挑眉，“那我这礼送的还亏了？”

&esp;&esp;齐磊，“您放心，就是有个事儿我拿不准，请您给把把脉。”

&esp;&esp;“哦。”耿大爷放下心来，“早这么说嘛，吓我一跳！那说吧，我听听，这个礼送的是亏了，还是赚了。”

&esp;&esp;齐磊苦笑，“亏是肯定亏的，是设备采购的事儿，您老参与不上。”

&esp;&esp;“哦。”耿大爷应声，“咋回事儿？”

&esp;&esp;于是，齐磊也没客气，既然来了，那就没有麻烦不麻烦那一说了，只能说赶巧。

&esp;&esp;把卫光明来电的事儿跟老耿大爷复述了一遍，包括卫光明开出的条件。

&esp;&esp;“这个卫光明和我发生过一点口角，所以招标邀请函，我就特意抻了抻，没给他发。”

&esp;&esp;“结果，他今天早上七点多就打了传呼，又报了个5500的价格，我总觉得这事儿没那么简单。”

&esp;&esp;齐磊如实奉告，没有一点隐瞒。

&esp;&esp;“您老给我分析分析，我老觉得这里面有事儿。”

&esp;&esp;老耿大爷一扁嘴，“这玩意我咋分析？你们行当里的门道，我又不懂。”

&esp;&esp;齐磊，“可是您老看事儿准啊！”

&esp;&esp;“嘿！”老耿大爷就一个毛病，不经夸，“那给你分析分析？”

&esp;&esp;“行！”

&esp;&esp;说着话，老耿沉吟了起来。

&esp;&esp;“他给你的报价是5500？”

&esp;&esp;齐磊，“对！而且是最高5500，还能再便宜。”

&esp;&esp;老耿，“不会在设备上给你使猫腻，造假啥的吗？”

&esp;&esp;齐磊，“这么大的订单，合同必然严谨，他应该不敢。”

&esp;&esp;“嗯！”老耿沉吟着，“那就不对了啊？”

&esp;&esp;抬眼看齐磊：“实话告诉你吧，这个卫光明我认识，通过一个朋友介绍的，他给我的报价是5800。而且我敢保证，他不敢给我加价，我那个朋友他得罪不起。”

&esp;&esp;齐磊皱眉，“您的意思是，5800是他的底价？”

&esp;&esp;老耿，“应该是！可5500是哪来的呢？”

&esp;&esp;不等齐磊说话，老耿又问，“他说能找总部谈价格，这事儿在你们这个行当里常见吗？”

&esp;&esp;齐磊，“不常见，但有可能！咱们的订单量太大，厂家如果得到消息，可能会考虑特事特办。”

&esp;&esp;老耿，“那在没有和厂家沟通的情况下，卫光明敢打这个包票，直接就给你一个5500往下走的价格？”

&esp;&esp;齐磊，“！！！”目光一凝，似乎意识到了什么。

&esp;&esp;而老耿大爷也是豁然开朗，“你说的那个不简单，应该就在这里面了！”

&esp;&esp;“你不觉得太快了吗？昨天发的传真，今天就来了电话，而且是早上七点多就火急火燎的找来了？还笃定了一个你拒绝不了的价格？”

&esp;&esp;掰着手指头给齐磊算计，“咱们算计算计哈，假如你是卫光明，就算给别家发传真的时候，你马上就知道了，那也已经是下午快下班了吧？”

&esp;&esp;“你就算脑子够快，马上反应过来联系厂家，争取优势价格，可厂家那边能有这么快的反应吗？”

&esp;&esp;“咱虽然不知道电脑厂家有多大的利润，但是它给代理商的价格一定是最合理也最牢固的，不会因为一个区域代理商的电话，马上做出浮动。要是这么随意，那这厂子也离死不远了吧？”

&esp;&esp;“就算你把三石公司的订单描述的再有诱惑力，厂家那边也一定需要讨论，甚至更高层来拍板同意吧？这是一个销售部门就可以拥有的权限吗？”

&esp;&esp;“厂家就算再重视，也不至于因为一个年后的招标会急在一时连夜讨论，还在今早上班之前就给卫胖子答复。”

&esp;&esp;“然后，卫胖子也稳不住阵脚，急到还没上班就找你们了？”

&esp;&esp;“所以”

&esp;&esp;此时，老耿大爷已经把事儿拆碎揉透，已经再明显不过。

&esp;&esp;齐磊和老爷子几乎是异口同声，“除非是厂家比卫胖子先反应过来！”

&esp;&esp;也只有这个解释才说的通。

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