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第46章 抽丝剥茧（第1页）

&esp;&esp;这个事儿，也别怪其他经销商阴卫胖子，一万多台电脑，一年的订单，你当他们傻啊？你卫光明一句话，我们就不动地方了？

&esp;&esp;这就不是谁谁谁垄断着哈市的电脑市场，就可以为所欲为的事儿。

&esp;&esp;卫光明匪气太重了，戾气也重。仗着自己在哈市底子深，人脉广，终究还是脑子没转过来。

&esp;&esp;这可不是任你宰割的哪个网吧业主，更不是没你就不行的电脑消费者，三石公司这个订单量放在哪儿都可以横着走，得是他们去求着人家。

&esp;&esp;要是拿下这单大的，谁是南通大街最大的经销商，那还说不定呢！

&esp;&esp;只可惜，卫光明不明白这个道理，还在做他的春秋大梦。

&esp;&esp;送走一众同行，卫光明接了个电话，是畅想电脑总部打过来的。

&esp;&esp;畅想做为国产电脑拼装的龙头企业，虽然没收到邀请函，可是依旧有渠道得知这个消息。

&esp;&esp;所以，总部的销售部门特意联系了龙江省的总代理商，来了解情况。

&esp;&esp;对此，卫光明可不敢牛皮上天了。

&esp;&esp;要知道，他当年拿下畅想龙江大区域代理可是花费了不少精力。

&esp;&esp;而且，南方的厂子现在尿性的很，只看利益，可不管你什么关系不关系，人脉不人脉的，他是实打实打用实力拼出来的。

&esp;&esp;在合作过程中，更不敢掺杂半点江湖气息，务实的很。

&esp;&esp;对于总部关于三石公司的问题，好吧，卫光明还不能说实话。

&esp;&esp;这特么的，别家都收到邀请函了，他没收着，总部怎么看？丢不丢人先不说，会怀疑卫光明的经营能力的。

&esp;&esp;所以，万般无耐，卫光明撒了个谎，“收到了啊！第一家就是找的咱们肯定啊龙江省这边，咱们还是有绝对优势的，他不找咱们找谁？”

&esp;&esp;总部那边得知这个消息也是松了口气，“那这样，你可以试着和三石公司联系一下，了解一下那边除了邀请函上的采购清单，还有没有更深层次的设备要求，也试探一下他们的标底范围。”

&esp;&esp;“然后，你把了解到了情况传真过来，我们这边让生产部门和销售部门联合给你制定一个竞标计划。”

&esp;&esp;“这个订单，一定要想办法拿到手！”

&esp;&esp;只要拿下三石这一单，畅想pc端销售过百万的目标就可以提前一年完成。

&esp;&esp;而这不单单是公司业绩和盈利上的提升，对畅想内部的战略部署和经营方向也有着特别的意义。

&esp;&esp;此时的畅想，正是“技工贸”，还是“贸工技”，之争最为激烈的时期。

&esp;&esp;畅想老总急需业绩上的提升，对某些坚持技工贸的“老古董”，来上一计迎头痛击。

&esp;&esp;但是，这却苦了卫光明啊！

&esp;&esp;“啊？啊！”

&esp;&esp;卫光明都傻眼了，他娘的，我上哪儿接触去？人家都没给我发邀请函好不拉！

&esp;&esp;可是，牛皮已经吹出去了，卫胖子能怎么办？

&esp;&esp;挂断电话，有如热锅上的蚂蚁，急的团团转。

&esp;&esp;这可咋整？弄不好得罪了总部，他这个龙江总代理估计也就到合同期满了。把畅想逼急了，毁约也要换掉他，那损失会更大。

&esp;&esp;思前想后，卫胖子决定做两手准备。

&esp;&esp;第一，他胡乱编造了一个三石公司的采购清单，又把清单上的价格压到一个畅想无法接受的超低范畴。

&esp;&esp;把这份清单发给畅想总部，以降低那边的期待值。

&esp;&esp;第二，卫胖子决定服软了。

&esp;&esp;没错，他也不是白给的，没那么傻帽，还真就硬挺着了？

&esp;&esp;如果没有畅想总部的催促，他也许会寄希望于哈市代理商联合起来对付三石。

&esp;&esp;可是，现在他不敢冒这个险，这已经不是挣不挣钱的问题，而是涉及到他能不能继续在电脑行业里面混下去。

&esp;&esp;所以，该服软的时候，就得服软。三石不给他发邀请函，那他就去主动找三石呗！

&esp;&esp;生意嘛，不丢人！

&esp;&esp;如果和三石公司接洽顺利，那么等他拿到真正的邀请函，再把真正的采购清单发给总部，那不但是他运作得当，把三石公司的无理要求驳回，更为总部赢得了创造业绩的机会。

&esp;&esp;只能说是他卫胖子的能力强。

&esp;&esp;就算他和三石公司接洽的不愉快，没能拿到招标资格，那他也可以利用那份假清单来把责任推卸到三石公司那边。

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