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第21章 首战告捷（第3页）

&esp;&esp;而齐磊这儿，光成交的就300多双，还不算没卖普通袜子，被“人多”、“便宜”、“高端货品多”吸引过来的眼球。

&esp;&esp;300多双，就是将近200的消费客户。

&esp;&esp;当然，这么多客户不可能都有购买高端品牌的能力和需求，也不可能没人看得出来高端货不比别家便宜，转而去别家买。

&esp;&esp;但是，哪怕有极少数的普通客户转换为精英客户，把目光转移到高端品牌袜子上面，并且消费了，那目的就算达到了。

&esp;&esp;要知道，齐磊的高端品牌可是一点都没降价。

&esp;&esp;他是用最低的价格拿货，用最高的价格卖出去，甚至高于市场价。

&esp;&esp;因为有五块三双的普通货在那比着，很容易就让人生出这个摊位便宜，这个摊位不能降价的心理暗示。

&esp;&esp;最终连带高端货也不降价，直接就买。

&esp;&esp;这个年代，算计、节省的客户自然不少，但不差钱和不问价的人也大有人在。

&esp;&esp;那这中间的利润空间，大到让人咋舌。

&esp;&esp;普通袜子他是1块到2块之间的拿货价，而高端袜子是6到8块的拿货价，最贵的真丝丝袜，十几块的拿货价。

&esp;&esp;在这个基础上，加价十块左右，百分之一百多的利润。

&esp;&esp;别看就卖了13双，却比隔壁大娘一天卖不了一双强了十几倍！

&esp;&esp;只这13双袜子，就两三百块的销售额，利润却是高达一百多块钱。

&esp;&esp;再加上普通袜子接近六七十块的利润，三兄弟可谓首战告捷，一晚上就挣了两百块。

&esp;&esp;至于普通款的袜子为什么只进五个品类，而不是把所有袜子品种都补全，以吸引更多的客人。

&esp;&esp;其实也很简单，低价货品太多，很容易让客人挑花眼，也更容易满足顾客的需求。

&esp;&esp;都满足了，谁还去看高端货？谁还去买高端货呢？

&esp;&esp;所以，别看只有五种基础款，里面却也有学问的。

&esp;&esp;“两百块”

&esp;&esp;此时，唐小奕坐在床上已经不会思考了，”一个晚上就挣了两百块！”

&esp;&esp;虽说唐小奕也是见过世面的人，在老唐的耳濡目染之下，两百块不算啥。

&esp;&esp;尚北月入大几千，上万的人家也是大有人在，不是啥稀奇事儿。

&esp;&esp;可是，我唐小奕自己挣两百，那能一样吗？

&esp;&esp;这已经不是超出预期的问题了，完全就是没法接受。

&esp;&esp;“一个月六千？一个暑假就是一万二呢？我太牛逼了吧？”

&esp;&esp;吴小贱也跟做梦似的，他也不算没见过世面的孩子。

&esp;&esp;可是，一个月六千的收入，吴连山拍马也赶不上啊！

&esp;&esp;“嚓，这么说，老吴也就那么回事儿啊！还不如我呢！”

&esp;&esp;“阿嚏！！”隔壁吴连山打了个大大的喷嚏。

&esp;&esp;“谁念叨我呢？”

&esp;&esp;……

&esp;&esp;，chapter1（）;

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