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第11章 你比你想象的更值钱（第2页）

“张先生，这铺子挂了四个月了。”曲筱绡的语气不急不慢，“上一个租客是做餐饮的，没撑过三个月。您与其空着，不如先租给我们。我们的业态至少稳定，不会三个月就跑路。”

张老板沉默了。

曲母在旁边看了女儿一眼，目光里有惊讶，也有一丝她自己没察觉的骄傲。

“四万三。”张老板最终说，“压二付三，签三年。不能再低了。”

曲筱绡看向母亲。曲母微微点头。

“成交。”曲筱绡伸出手。

签完合同出来，曲母站在铺子门口，看着那张刚签的租赁协议，笑了一下。

“你什么时候学会谈价格的？”

“看你小时候跟供应商砍价看的。”曲筱绡把合同收进包里，“耳濡目染。”

曲母看着她，忽然说：“筱绡，你比你妈强。”

曲筱绡挽住母亲的胳膊：“别。你只是没机会。现在有机会了，你试试看谁强。”

母女俩沿着街边走，落日把两个人的影子拉得很长。

“妈，周四下午见投资人，你紧张吗？”

“有一点。”曲母说，“好久没跟人谈过正事了。”

“不用紧张。”曲筱绡说，“你就当他是个普通的中年男人，想从你这里赚钱，又不好意思直说。”

曲母笑了：“你这是什么比喻？”

“实话。”

周四下午一点四十，曲筱绡和母亲提前二十分钟到了约定的咖啡馆。

这家咖啡馆在静安寺附近的一栋老洋房里，装修偏复古，下午的阳光透过百叶窗在木地板上切出一条条光带。曲筱绡挑了一个靠窗的位置坐下，点了两杯拿铁。

曲母坐在她对面，面前摊着提前准备好的商业计划书。那是曲筱绡花了好几个晚上帮她做的——不是那种花哨的ppt，是实实在在的数据、市场分析、财务预测。曲母自己的部分则写得很细：服务内容、客户画像、运营节奏、第一年的月度目标。

“妈，你做得很细致。”曲筱绡翻了一遍，忍不住说。

“你帮我搭的框架好。”曲母说，“我只是往里填内容。”

两点整，一个年轻男人推门进来。

曲筱绡见过很多投资人——在姚滨的聚会上，在父亲的饭局上，在各种打着“商业社交”旗号的场合。那些人大多穿着定制西装，戴着名表，说话的时候喜欢夹杂英文单词，姿态像是在施舍别人一个机会。

但面前这个人不太一样。

他穿了一件深蓝色的休闲西装，里面是白色t恤，没有领带，没有袖扣，手腕上戴着一块看不出牌子的手表。短，眉眼干净，笑起来的时候眼睛微微弯着，不像投资人，像大学里提前毕业的学长。

“曲小姐？”他走到桌子前，目光先在曲筱绡脸上停了一下，然后转向曲母，“这位一定是曲太太。”

“陆先生，请坐。”曲筱绡站起来，跟他握了一下手。他的手干燥、温暖、力度适中，不是那种故意用力捏人的握手，也不是敷衍的指尖一碰。

陆承安坐下，服务生过来，他点了一杯美式。

“安迪跟我说了你们的项目。”他从公文包里拿出一个平板，放在桌上，“她说你们想开一个女性空间，定位是城市中产女性的社交和学习场所。这个赛道我关注了一段时间，但一直没找到合适的团队。”

“那你觉得我们合适吗？”曲母问。

陆承安看着她，笑了笑：“我还不知道。所以才约了这杯咖啡。”

曲筱绡在心里给他加了一分。不画饼，不吹捧，也不摆架子。安迪介绍的人，果然靠谱。

接下来四十分钟，曲母把“她生活”的商业计划从头到尾讲了一遍。曲筱绡坐在旁边，偶尔补充两句，大部分时间在观察陆承安的反应。

他听得认真，笔记本上记了不少东西，偶尔问一两个问题——不是那种“你这个模式怎么盈利”的泛泛之问，而是具体的、有深度的：“你第一批种子用户从哪里来？”“获客成本预估过吗？”“你提到要做社群，社群的运营你有经验吗？”

曲母对前两个问题回答得很顺，第三个问题顿了一下。

“我自己的社群运营经验不多。”她坦诚地说，“但我在上创业课，也在学习相关的内容。另外，我女儿在这方面有经验。”

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陆承安的目光转向曲筱绡。

“你的社交媒体账号我看了。”他说，“十二万粉丝，一个多月做起来的，内容质量和互动率都很高。这个能力，放在‘她生活’的初期获客上，会有很大帮助。”

曲筱绡没想到他连这个都查了。她那个账号用的是网名，没有跟真名绑定，但陆承安显然做了功课。

“你查了我？”她问。

“做投资嘛，总要了解一下创始团队。”陆承安的语气很自然，不像是辩解，更像是在陈述一个行业惯例，“你的账号做得很不错，尤其是那篇关于‘婚姻不是女性归宿’的图文，转和评论都很好。”

曲筱绡愣了一下。那篇图文是她上个月写的，写完之后犹豫了很久才，因为怕被父亲那边的亲戚看到说闲话。最后她还是了，完之后一夜之间涨了两万多粉。评论区里很多女性说“谢谢你替我说出了不敢说的话”。

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