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第416章 三招（第1页）

绮香阁的生意有鹿竹在，现在两家争客源争得可紧。

“这丹阳郡主可真是厉害，我们降价一钱，她就降价一钱半?总是横竖比绮香阁低，也不知道她的胭脂是从哪儿来的货源，能卖的这么便宜。”鹿竹在忙了几天之后百思不得其解，还是去和苏蓁商量。

苏蓁也皱了皱眉，目前除了她们绮香阁独有的东西还没被抄去，丹阳郡主的铺子是把所有能抄的都抄走了。

他们这些做法真的是癞蛤蟆趴脚背上不恶心，也吓一跳。

苏蓁说道：“他们的原料要是和我们差不多，那我们就保证不赔本的卖吧，她们若是执意比我们价低，定是不断亏的，等窟窿大了，可就补不起来了。”

姜煜：“可他们原料要是成本本来就比我们低呢，那可怎么办？”

苏蓁：她怎么知道怎么办？她要是知道怎么办，哪会找鹿竹来帮忙嘞？这种打价格战的，她还真是头一次遇见呢！

胭脂水粉这类东西又不像酒楼的饭菜，一下子就能吃出好歹，让人看到差别。

苏蓁微笑：“反正交给万能的表哥了，我跟那丹阳郡主不对付，你要是不能赢了她，以后我们就友尽。”

“那你哥呢？你也跟他友尽吗？”

苏蓁表示：“我哥哥是要读书入仕的，他只是来帮忙的，也不知道这些经营之事，我当然不会怪他。”

鹿竹：合着怎么感觉只有他一个人被坑了呢？

姜煜高兴了，他就知道，妹妹就是贴心的小棉袄，兄妹哪有什么龃龉呢！

如此一个月之后，苏蓁收到了来自苏家村的信。

信是苏文谦写的，这么早写就是趁着农忙时间苏文谦在家，一家人可以好好说说要给苏蓁说的话。

“五姐，田里的稻子熟了，一大片一大片的，金黄金黄的稻海，这次咱们家都没怎么请短工来帮忙，黄家私塾的学子们感激姐夫给他们讲授了一节课，主动来帮忙收了稻子，爹娘高兴极了，也请了他们吃饭，乡亲邻里们都很羡慕咱们家。

前两天，二姐带着二姐夫和他们的孩子回来了，带了整整两大车的礼物呢！二伯高兴极了，放了一挂大炮仗，二姐的孩子叫孙范宁，小名叫小鱼，我瞧过了，是个白白胖胖的娃娃，爹娘包了一个好大的红包，我瞧见了，里面装的是银子呢！

爹娘还说，日后你和三姐的孩子他们要包一个更大的红包。

二伯和二伯娘更是高兴的没边儿了，直接大摆了三大桌筵席，村里有头有脸的人都去吃了饭。

还有一件大事，是关于老宅那边的，这次爷爷也不知道是咋想的，居然没让大哥继续去府城读书了，说要让他留在家中教书，把读书的机会留给小叔苏有宝。

可其实大哥年纪也还不大，不过才二十多一点点，爷爷之前不都是最疼大哥这个宝贝孙子的吗？也不知道是为啥转了性子，为此，大嫂还动了胎气。

我从来都没见过大嫂这么大的脾气，什么话都说了，说啥嫁到老宅就是为了大哥出人头地的，要是不让大哥继续读书了，她没了希望就要和离还，要把肚子里的孩子掐死，当时可把大家伙儿都吓坏了。

连大伯和大伯娘都没来得及说上一句话，奶奶直说反了天，他们也拿大嫂没办法，可就算这样，爷爷也没松口，只说了句家中没有那么多银钱供两个读书人一起读书。

然后大伯居然跪了下来为大哥求情，当时那么多人，我看见爷爷的脸都黑了，不过我也看见了苏文豪居然在偷笑。

而大伯娘又缠上了爹娘和二伯他们，想借钱，还好这次娘反应快，说是陪嫁花了许多钱，家中还要给你准备嫁妆，也要供我读书，这才给推脱了。

最后闹哄哄的，到现在也没个解决的法子出来，大伯娘除了每天在村里哭，就是哭，后来被爷爷给抓回去了就不知道是怎么搞的了。

对了，娘说你在那边要好好的，要吃好，穿好，不要总是回来，有空多写写信也是一样的。”

苏蓁将信封放好，提起笔来，想了想才开始慢慢写，字不好看，那笔画就要清楚，不然就是难看加难看。

碧兰笑着说道：“每次苏家村来信，姑娘的心情都会好上许多，日后该多写写信才是。”

苏蓁点头：“爹娘总是关心我的，也没什么糟心事，对了绮香阁怎么样了?”

“小蓁表妹!小蓁表妹!”外头传来鹿竹的呼喊声。

苏蓁放下笔，起身出去，“呦，表哥，你这会儿不在铺子里帮忙，看来是帮我赢了丹阳郡主，对吗？”

鹿竹此刻很神气，“唰”的打开泥金扇呼呼呼的扇着，然后伸出了三根手指头，“差不多吧，我用了三招，三招对面一定招架不住。”

苏蓁挑眉，在亭子里坐下，亲自给鹿竹倒了一杯茶，“哪三招，表哥教教我呗！”

鹿竹：“第一招就是让招牌更响亮一些，我给咱们铺子的东西都做了特殊的标记，让大家一看就想到了绮香阁，第二招，该降价的降，保证不亏本就行，还有就是把我们有些独有的货换包装，再抬价，有句话叫做物以稀为贵，有些东西价格越高反而越受达官贵族的喜欢，只要能找一些有头有脸的人帮忙宣传，还有就是这第三招”

鹿竹说了一大通，有些是苏蓁知道但是没想到的，有些是苏蓁根本没想到的。

“不过促成这一切的还有一个契机。”鹿竹说道。

“什么?”

“时间呗！一个月的时间肯定是不够的，你再等上两个月看看吧，她要是东西成本跟你差不多，那到时候一定会亏，你有高价的东西兜着，绝对不会少赚。”

苏蓁：“所以就是说，其实对面现在还好好的喽?”

“是啊。”

“那你这叫半场开香槟!”

“香槟是什么?”

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