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第86章（第1页）

“行，那?就我先说说。”陈经理认真了一点。

他说，现在国家的?铁路里程很有限，所以每天来往的?乘客总是人?挤人?的?，就很少有车厢空出来。而?能?坐上火车的?，基本上都是长途，这期间乘客们不得不自备干粮。

“天气热的?时候还好一些，现在天气冷了，列车上的?热水不可能?时时供应，这就导致很多人?连口热的?都喝不上。”自带的?饼冷掉了，根本就咬不动。怀里的?馍馍噎嗓子，大人?还能?凑合着吃，小孩不是遭罪吗？

安心罐头粥就不一样了，方便携带，拉开?就能?吃，还干净卫生，太适合在火车上充当?食物！

“那?陈经理，你打听过我们的?安心罐头粥在香江的?零售价吗？2蚊5一罐，换算成人?民币，就需要至少1块1。这对于大多数人?来说，还是太贵了。”

听完了，安妮也说了价格障碍。

“这个?不是问题，零售价是零售价，我们可以谈。”一罐安心粥的?成本多少，毛估估也是能?估出来的?，不会超过5毛钱！等产量大起来，降到4毛甚至是3毛5，都不是不可能?。

“那?您说，我听着。”他想卖多少一罐呢？

“这一点上，让王厂长来讲。”既然带了人?过来，专业的?事就让专业的?人?来。陈经理给了机会，姓王的?能?不能?把?握住，就看他自己?的?。

听到这里，王厂长眼睛都亮了起来。

“虽然我们厂一直在做水果罐头和蔬菜罐头，但罐头嘛，基本上都是相通的?。”像是外面的?罐子，水果罐头多用玻璃罐，蔬菜的?就用马口铁罐，“这两年单单罐子的?成本就一直在涨，这方面的?价格不好压。”

“但粥料的?原材料相对于水果和蔬菜，价格还是要稳定不少的?。量大起来，能?便宜很多。再说产量，像是我们厂，现在基本上已?经实现了大半的?自动化。加上设备保养得好，每天能?产出的?量很可观。”

“咳咳。”说远了。

“我的?意思是，只要罐头粥的?成本降一点，那?么在火车上的?零售价也就能?降一点。”王厂长勉勉强强拉回来。

“陈经理，能?先透露一下，你们打算在火车上卖多少一罐吗？”安妮还是想心里先有个?底。

“凑个?整，就1块钱人?民币。”除去成本外，安心要赚钱，铁路部?门同样也要赚钱。但又不能?太贵了，免得老百姓不肯掏钱买。

“那产量呢？产量问题又怎么解决？”这个?价安妮能?接受。

“您要是愿意的?，我们可以帮忙！”王厂长不等陈经理开?口，就先主动跳了出来。反正自家的?厂没了订单也是在那?里废着，不如做做罐头粥，起码还有出路。

这话一出来，安妮就知道两边人心不齐。心不齐好啊，她才有便宜占。

“或许王厂长不知道，给我们安心做代?工，我们的?要求是很严的?。还有，要签竞业条款。”她故意把话说得重了一点，那?位陈经理沉默着的?表情才稍微好看起来。

到了最后，两边的事情没能定下来。毕竟是大事，大家都需要考虑一下。留下名片，人?就走了。

等人?都离开?，安妮拿起王厂长的?名片记下他的?电话。稍晚一点，她给拨过去。有些事情，那?位陈经理在就不好说，那?就撇开?他自己?谈。

王厂长的?罐头厂好些年头了，曾经也是当?地的?大牌子。只是他前面的?那?位就知道往自己?口袋里塞钱，这才导致后面产品出了问题。等他上任再想救，困难可不是一点点。

唉，今天好不容易蹭上去的?机会希望是不大了，陈经理前面说得很好听，到了后面就一味地压价。同是做罐头的?，他都要听不下去。

怎么办呢？还能?有什么办法？

“厂长，你可终于回来了，之前有位姓安的?年轻人?打来电话说，让你到了给回个?电话。对了，她说她是罐头粥厂的?。”

“不早说！”王厂长扔下话，原来慢悠悠的?身子一下提起速来，直往办公?室冲去！

“叮铃铃——”

安妮接起电话，没一会儿，对面的?王厂长终于气匀了。两人?约好了明天罐头厂见面，到时候再细谈。

王厂长的?罐头厂就在鹏城隔壁的?鹅城，不算远，安妮第二天上午就到了。

两人?一边参观，一边说着接下来的?合作。

这边的?设备都是用得上的?，稍微调整一下就行。做粥要用到的?另外那?些，也能?很快添上。至于灭菌釜车间，这边的?配备还是很足的?，3个?大型灭菌锅可同时容纳1800罐粥灭菌。

安妮简单算了一下，一天下来要是产量跟得上的?，灭菌锅这边能?完成的?量就能?达72000罐，也就是3000箱！

这可比鹏城那?边扩了产的?产量还要足足高?了3倍多！

正式签约是在下一周，正式生产也是在同一天。前面几天里，鹅城的?这家罐头厂该改的?改，该买的?买，忙出了一番景象来。

“你放心，这边的?事情我会亲自看好的?。”王厂长看到工人?们有了希望，心里也高?兴。

虽然自家现在只是安心的?代?工厂，但总比什么都没有的?强。再说了，签的?合同上写得明明白白，生产一箱的?罐头粥，自家厂就得2块钱。这个?利润跟之前自己?做罐头相比，反而?更高?了。

只要好好做，厂里每天的?利润就是好几千块，足够厂子维持下去。

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