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第3章 米兰的闭门羹（第1页）

巴黎代表处捕捉到的那丝关于“有故事的东方手工艺”的市场微光，让苏晚备受鼓舞。她深知，再精妙的设计理念，若没有顶级的面料作为载体，终究是镜花水月，难以在强手如林的欧洲高端市场立足。如果说巴黎之行确定了“锦绣”国际化的灵魂——独特的文化美学，那么接下来，她必须为这个灵魂寻找一件足以匹配其价值的、华丽而坚实的外衣——源自意大利的顶级面料。

将代表处的后续工作交由赵晓明和小郑负责，苏晚带着陈雪，登上了前往米兰的火车。陈雪需要亲身感受意大利面料的质感与色彩体系，而苏晚的目标则更为明确——尝试接触意大利顶级面料商，为“锦绣”未来的高端系列，尤其是瞄准国际市场的产品，建立稳定的顶级原料供应合作。

米兰，与巴黎的浪漫文艺气息不同，空气中仿佛都弥漫着一种更为直接、更为精密的工业与商业气息。这里是全球顶级面料的心脏地带，无数闻名遐迩的纺织家族和企业隐匿在伦巴第大区的古老城镇中，掌握着通往时尚金字塔顶端的密钥。

通过菲利普·马丁先生的引荐，以及一些辗转的关系，苏晚终于获得了一次与传奇面料商“阿尔比尼（abi）”集团一位副总裁会面的机会。阿尔比尼集团，以生产世界上最顶尖的衬衫面料闻名，其客户名单上囊括了几乎所有一线奢侈品牌。

前往阿尔比尼总部的路上，苏晚精心准备着说辞。她带上了“锦绣”的品牌画册、获得“金梭奖”的“墨韵”系列资料、以及部分采用高端面料制作的样衣。她相信，凭借“锦绣”在国内的成就和展现出的设计潜力，至少能够获得一个平等对话、展示自己的机会。

然而，现实给了她沉重的一击。

阿尔比尼集团总部坐落在科莫湖畔一个宁静而富庶的小镇，建筑古朴而充满历史感。内部的装潢低调却极尽奢华，无声地诉说着其深厚的底蕴。前台接待人员礼貌而专业，但在核对了苏晚的预约信息后，眼神中掠过一丝不易察觉的审视。

她们被引到一间会客室等待。墙壁上挂着家族历代掌门人的肖像，目光沉静地俯视着来访者。空气中弥漫着一种混合了古老木材、雪茄和高级纺织品的特殊气味，压迫感十足。

等待的时间比预定的长了十五分钟。终于，一位穿着定制西装、头梳得一丝不苟、年约五十的副总裁走了进来。他自我介绍为安德烈·罗西（andrearossi），握手短暂而有力，脸上带着标准的、程式化的微笑，眼神却锐利而疏离。

“苏女士，欢迎来到阿尔比尼。”他的英语带着浓重的意大利口音，语很快，“很抱歉让你们久等，日程有些满。”

寒暄过后，苏晚抓住机会，开始介绍“锦绣”和她此行的目的。她讲述了“锦绣”在中国的展度、品牌理念，以及希望将东方美学与顶级意大利面料结合，打造高端产品线的构想。她递上精心准备的资料。

罗西先生接过画册，快地翻动着，手指几乎没有在任何一页停留过三秒。他的表情没有任何变化，既没有表现出兴趣，也没有流露出不屑，只是一种近乎漠然的表情。

当苏晚提到“金梭奖”时，他微微抬了抬眉毛，但并未就此表评论。

苏晚介绍完毕，满怀期待地看向他。

罗西先生将画册轻轻合上，放在桌上，双手交叉置于身前，身体微微后靠，形成了一个略显防御的姿态。

“苏女士，”他开口，语气依旧礼貌，却带着一种居高临下的审慎，“感谢您的介绍。‘锦绣’在中国市场取得的成就，令人印象深刻。”

他停顿了一下，话锋随即一转：

“但是，您必须理解，阿尔比尼的合作对象，通常是那些拥有全球影响力和悠久历史的奢侈品牌。我们对合作伙伴的品牌知名度和稳定的订单量，有非常严格的标准。”

他看了一眼桌上的画册，语气带着一丝不易察觉的傲慢：

“坦白说，‘锦绣’这个品牌，在欧洲市场，甚至在全球范围内，对于我们预期的合作伙伴层级而言，认知度几乎为零。而且，根据您提供的初步需求预估，您的订单量，恐怕也难以达到我们的起订门槛。”

他摊了摊手，做了一个爱莫能助的表情：“很遗憾，在目前这个阶段，我认为我们之间难以进行深入的合作洽谈。或许，您可以先考虑一些……嗯……更符合贵品牌现阶段定位的供应商。”

这番话，像一盆冰水，从苏晚的头顶浇下，瞬间凉透了心。对方甚至没有给她们展示样衣和详细探讨产品可能性的机会，仅仅基于“品牌”和“订单量”这两个冰冷的标签，就轻易地关上了大门。

这一刻，赤裸而残酷。它不再是隐形的文化隔阂，而是明晃晃的、基于实力和地位的商业壁垒。对方的态度傲慢，源于其绝对的优势地位，甚至不屑于伪装客气。

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陈雪在一旁，脸色涨得通红，想要争辩几句，被苏晚用眼神制止了。在这种地方，任何无力的辩解都只会显得更加可笑。

苏晚维持着最后的体面，站起身，声音依旧平稳，但指尖却微微凉：“感谢罗西先生抽出时间会见我们。希望未来有机会再合作。”

罗西先生也站起身，程式化地握手：“当然，期待‘锦绣’未来的展。祝您在米兰愉快。”

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