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第37章 经营艰难（第2页）

如果能直接压到七成折扣，那他就不需要自掏腰包；若是不行，只要能够承受得起就先垫付，实在承担不了就算了，以后有了钱再说。

……

沈家，沈经正在听底下店铺掌柜的汇报工作，眉头紧锁。

沈经是沈家第四代的长子，其父沈森，祖父沈荣，而他的曾祖，正是赫赫有名的沈万三。

沈万三早已去世，他的两个儿子沈荣和沈旺因早年投靠朱元璋，使得沈家平安渡过元末乱局，延续至今。

沈荣曾在户部任职，沈旺也有后代在户部供职，沈家依旧为江南首屈一指的富裕家族。

但此刻，身为沈家第四代掌舵人的沈经，日子并不好过。

四年前，他的祖父沈荣和父亲沈森同年离世，且是长辈先走，父亲早于祖父而去。

随后，突如其来的家族变故令沈家不可避免地陷入财产争夺之中，他的叔父沈彬与其本应名正言顺接任的侄子争斗不已。

最终，经验丰富、手段老辣的沈彬占据了上风，嫡系继承人的沈经仅分得一小部分家产。

受到叔父的压制，近来他的生意一直不尽如人意，掌柜们的汇报业绩大多呈下滑趋势。

然而，在这些数据中，他却发现几家店铺的业绩略有回升，便开口道：

“你们这几间店铺做得还算不错，有什么秘诀不妨分享给大家。"

几位掌柜对视一眼，其中一个说道：“多谢老爷夸奖，其实也没什么特别的方法，只是最近市面上出现了一家名为明黄商会的新组织，他们推出了一种新型肥皂，放在我们店里售卖，卖出后给我们提三成佣金，卖不出去也不会由我们负责，他们负责退货换货。

这东西还挺受欢迎，确实为店铺增加了不少收入。"

“是吗？你详细说说。"

沈经眼睛一亮，觉得这种模式很有创意，于是认真询问起来。

掌柜们直言不讳，将李伟铺货的详细经过娓娓道来，沈经听后极为震撼。

“生意原来还能如此运作？此人为商界奇才！”

思索片刻后，他追问：“难道他不怕我们卖了货却不付钱吗？”

作为沈家的领头人，他依然精明干练，一针见血地道出关键。

“我听说确实有几家店铺耍滑头拖欠货款，后来明黄商会的供货方式改成了预付款，而且逐步提高比例，直到必须现款交易，如今这块肥皂销路极佳，其他地方又买不到，大家都怕断货，只好乖乖按时结账。"

实际上，当这些店铺得知皇宫店铺也在销售此类商品时，曾试图询问是否可以赊账，却被吴奇当场拒绝。

呵，皇家店铺，怎容许你拖欠天子之资？这是拿性命开玩笑。

沈经听完这些话，心中隐约察觉一种全新的商业模式。

明黄商会独占货源，按这种方式铺货，很快就能控制全城大部分商铺，若再从别处大批量采购货物供给这些店铺，岂不是等于掌控了整个京城的销售渠道？届时，在京师想要销售货物的商家都得看他的脸色，这……实在太可怕了！

李伟正是按照他所设想的方式行事，不久便开始供应更多种类的商品。

对于生产商而言，大宗批发本就更划算，李伟通过团购集中订单，相比那些零散批发的店铺，规模自然庞大得多，议价能力也更强，虽未达到七折，但也接近八折，这就需要资金周转。

李伟颇为小心，先挑选信誉良好的店铺进行小额垫资，等顺利回款后再扩展业务，慢慢积累……

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李伟的生意红火非凡，而吴奇的皇店却经营艰难。

皇店与李伟的店铺形成强烈反差，吴奇看在眼里急在心上，却无计可施。

宫廷里的太监出身的他哪里懂得商业之道，面对李伟的新奇商业模式，完全不知如何应对，至今仍不明白自己为何失败。

然而，他并非愚笨之人，不仅将价格降至与李伟持平，还在其他方面紧追不舍，折扣促销、品牌故事等统统效仿，但依旧难以挽回局面。

其实他仅仅触及了表象，并未领会其中的真谛。

李伟主要将自家的商品放置在了别人的平台上经营，店铺确实获利颇丰，而他也免去了租赁店铺或购置店面的费用。

尽管放弃了一部分利润，却实现了互利共赢的局面，所以能够快速开拓市场。

吴奇对此全然不解，他认为理应有更多人涌向更大的、更优的皇店消费才对，可实际情况恰恰相反。

俗话说“店大欺客”，在这个时代的老百姓心中，官府一向以权势凌人著称。

若能从小店购买，他们绝不会选择到大店中自讨烦恼。

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